每年的6月份，葡萄酒招商工作都將迎來(lái)傳統(tǒng)意義上的淡季。很多葡萄酒代理商在6、7、8月份期間銷(xiāo)量都會(huì)下跌。所以，就有葡萄酒代理商開(kāi)始嘗試一些特別的方法，來(lái)提高葡萄酒淡季的銷(xiāo)量，免得一到旺季，忙不過(guò)來(lái)；一到淡季，卻又閑的發(fā)慌，這是不利于品牌長(zhǎng)期發(fā)展的。
　　散客是拉平銷(xiāo)量的制勝法寶。一般情況下，散客購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的時(shí)間具有較大隨意性，當(dāng)散客的客戶數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，淡旺季之分就不會(huì)再那么明顯了。如果葡萄酒加盟店靠一些大型的團(tuán)購(gòu)客戶支撐，那么淡旺季就會(huì)顯得特別明顯。同時(shí)在淡季的時(shí)候葡萄酒招商企業(yè)可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，或者多組織幾場(chǎng)酒會(huì)，這樣在客戶的心目中，品牌影響力也可以得到一些提升，當(dāng)真正到達(dá)葡萄酒旺季的時(shí)候，充足的客流量必定可以為我們的終端葡萄酒加盟店帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。散客不同于團(tuán)購(gòu)客戶，需要區(qū)別對(duì)待，葡萄酒加盟店儲(chǔ)備的商品品類***好能夠豐富一點(diǎn)，以滿足散客多樣化的需求。
    雖然每年的這幾個(gè)月葡萄酒銷(xiāo)量不好，但是白酒市場(chǎng)相對(duì)還是可以的，比如說(shuō)宴會(huì)式場(chǎng)，像婚宴、喜宴、師生宴等。那么葡萄酒招商企業(yè)完全可以和白酒代理商合作，低價(jià)供給葡萄酒作為贈(zèng)品，但相應(yīng)的要多收集一些宴會(huì)上喝過(guò)的紅酒瓶或瓶塞的照片，以此來(lái)做文章，提高品牌影響力，為葡萄酒旺季做足準(zhǔn)備工作，到時(shí)候葡萄酒代理的市場(chǎng)工作也好做。還可以和一些專業(yè)的酒店進(jìn)行合作，進(jìn)行葡萄酒預(yù)售活動(dòng)，收入也是非常可觀的。
    當(dāng)然了，目前葡萄酒市場(chǎng)之所以有淡旺季之分，***重要的還是零售客戶較少造成的，因?yàn)槠咸丫颇壳霸谥袊?guó)還不是一個(gè)快消品，大多數(shù)國(guó)人并沒(méi)有平時(shí)飲用葡萄酒的習(xí)慣。所以很多葡萄酒代理商通過(guò)大型團(tuán)購(gòu)客戶或其他分銷(xiāo)模式仍然是***好的銷(xiāo)售方法。淡季的時(shí)候可以多推出一些促銷(xiāo)的活動(dòng)，培養(yǎng)這些客戶自飲的習(xí)慣，另外多花些精力給客戶分享一些葡萄酒的知識(shí)和文化，讓他們買(mǎi)葡萄酒就是自己飲用，習(xí)慣養(yǎng)成了，以后購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)自然會(huì)增多。另外在這個(gè)過(guò)程中還可以滲透一些品牌文化，以提高品牌影響力，為將來(lái)打好基礎(chǔ)。