每年的6月份，葡萄酒招商工作都將迎來傳統意義上的淡季。很多葡萄酒代理商在6、7、8月份期間銷量都會下跌。所以，就有葡萄酒代理商開始嘗試一些特別的方法，來提高葡萄酒淡季的銷量，免得一到旺季，忙不過來；一到淡季，卻又閑的發慌，這是不利于品牌長期發展的。
　　散客是拉平銷量的制勝法寶。一般情況下，散客購買葡萄酒的時間具有較大隨意性，當散客的客戶數量達到一定數量時，淡旺季之分就不會再那么明顯了。如果葡萄酒加盟店靠一些大型的團購客戶支撐，那么淡旺季就會顯得特別明顯。同時在淡季的時候葡萄酒招商企業可以搞一些促銷活動，或者多組織幾場酒會，這樣在客戶的心目中，品牌影響力也可以得到一些提升，當真正到達葡萄酒旺季的時候，充足的客流量必定可以為我們的終端葡萄酒加盟店帶來豐厚的利潤。散客不同于團購客戶，需要區別對待，葡萄酒加盟店儲備的商品品類***好能夠豐富一點，以滿足散客多樣化的需求。
    雖然每年的這幾個月葡萄酒銷量不好，但是白酒市場相對還是可以的，比如說宴會式場，像婚宴、喜宴、師生宴等。那么葡萄酒招商企業完全可以和白酒代理商合作，低價供給葡萄酒作為贈品，但相應的要多收集一些宴會上喝過的紅酒瓶或瓶塞的照片，以此來做文章，提高品牌影響力，為葡萄酒旺季做足準備工作，到時候葡萄酒代理的市場工作也好做。還可以和一些專業的酒店進行合作，進行葡萄酒預售活動，收入也是非常可觀的。
    當然了，目前葡萄酒市場之所以有淡旺季之分，***重要的還是零售客戶較少造成的，因為葡萄酒目前在中國還不是一個快消品，大多數國人并沒有平時飲用葡萄酒的習慣。所以很多葡萄酒代理商通過大型團購客戶或其他分銷模式仍然是***好的銷售方法。淡季的時候可以多推出一些促銷的活動，培養這些客戶自飲的習慣，另外多花些精力給客戶分享一些葡萄酒的知識和文化，讓他們買葡萄酒就是自己飲用，習慣養成了，以后購買的次數自然會增多。另外在這個過程中還可以滲透一些品牌文化，以提高品牌影響力，為將來打好基礎。