近年來(lái)，隨著當(dāng)各行各業(yè)的快速發(fā)展，城鄉(xiāng)劇名水平的收入不斷的增長(zhǎng)，同時(shí)也帶動(dòng)著零售這個(gè)大行業(yè)的快速發(fā)展，以自選為主的超市終端已經(jīng)逐漸的深入到了人們的生活中去，現(xiàn)如今，一些大型連鎖超市已經(jīng)逐步的深入到了縣城，甚至還有一些在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也遍地開開花。
    對(duì)于每一個(gè)酒水代理商來(lái)說(shuō)，商超銷售渠道做為一個(gè)閉合性比較良好的渠道，其運(yùn)作也日益的明顯，酒水加盟商代理的產(chǎn)品進(jìn)駐超市這個(gè)銷售渠道，不僅僅能在價(jià)格上起到標(biāo)桿的作用，還能提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的形象，從而拉近企業(yè)和酒水代理商與消費(fèi)者之間的距離。由于商超銷售渠道對(duì)于消費(fèi)者有廣泛的影響力，也有助于帶動(dòng)其他銷售渠道的白酒銷售。
    隨著各大酒水企業(yè)和酒水代理商對(duì)商超銷售渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)日益的劇烈，商超渠道進(jìn)駐的標(biāo)準(zhǔn)也在快速的高漲，投入的成本越來(lái)的越高。越來(lái)越多的商超渠道的酒水代理商液晶很難離開廠家的資金支持來(lái)運(yùn)作整個(gè)銷售市場(chǎng)了。
    那么經(jīng)銷商該如何經(jīng)營(yíng)商超銷售渠道呢？在此，筆者結(jié)合酒商網(wǎng)對(duì)此多年的研究，做出了一些簡(jiǎn)單的總結(jié)結(jié)論。
    酒水代理商在運(yùn)作的前期，要做好一切的準(zhǔn)備和制定相關(guān)的計(jì)劃策略，要帶著初步的思路去和商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人員進(jìn)行一系列的談判，酒商網(wǎng)建議經(jīng)銷商也要對(duì)商超銷售渠道又一個(gè)精細(xì)的調(diào)研。
    由于不同區(qū)域的商超渠道的利潤(rùn)需求差異過(guò)大，渠道運(yùn)作在前期需要對(duì)商超渠道的投入需求做好相關(guān)的調(diào)差研究，以便合理的設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格體系及銷售渠道的促銷政策。
    在產(chǎn)品的選擇上需要在參考競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行確定，以不低于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的檔次，質(zhì)量，價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)駐為主，同時(shí)做好多產(chǎn)品多價(jià)位多用途的覆蓋，以便不同于消費(fèi)者進(jìn)行選擇。
    在商超銷售渠道中，酒水代理商還要適度的給予其額外的銷售渠道政策，也就是所謂的渠道的銷售渠道促銷的部分，經(jīng)銷商可以對(duì)商超店的核心人員進(jìn)行促銷，常見的促銷方式為感情維護(hù)和彼此的利益驅(qū)動(dòng)雙向操作。
    多數(shù)的酒水代理商在談到商超思路時(shí)，大多數(shù)的都想要一套新穎的，與眾不同的思路。但是在如今銷售市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，營(yíng)銷人的創(chuàng)新能力普遍是有限的，此外創(chuàng)新還不一定會(huì)有好的效果。