能讓自己的產(chǎn)品有個(gè)高的銷量，這是廠家一直在追求的結(jié)果。可是影響結(jié)果的因素是復(fù)雜的，其中包括品牌影響力、宣傳的力度等等。但作為葡萄酒招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能把精力一直放在宣傳推廣上。更多的時(shí)候，是在鋪貨的時(shí)候下功夫，讓消費(fèi)者回頭再次購(gòu)買。在此，建議葡萄酒招商企業(yè)一定要做好質(zhì)量區(qū)隔。
    葡萄酒這種商品非常容易同質(zhì)化。一般來(lái)說(shuō)，酒水代理經(jīng)銷商沒(méi)有一定的實(shí)力是不好辨別兩款產(chǎn)品之間的區(qū)別的。然而酒水代理市場(chǎng)的自然選擇本身就是一種***好的回答，為什么選擇你而不是別人，在某種程度上是源于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的一種選擇。
    質(zhì)量區(qū)隔，是為顧客提供暗示酒水產(chǎn)品優(yōu)劣和差異的方法和標(biāo)準(zhǔn)，特別是對(duì)次購(gòu)買這種產(chǎn)品時(shí)。對(duì)于實(shí)用價(jià)值高的商品例如功能性產(chǎn)品，葡萄酒加盟商需要在功效上進(jìn)行標(biāo)識(shí);對(duì)于虛擬價(jià)值大的商品例如葡萄酒，需要進(jìn)行質(zhì)量區(qū)隔上的暗示。

    總體來(lái)說(shuō)，在顧客的心目當(dāng)中，商品一般有三個(gè)方面在同時(shí)進(jìn)行：一個(gè)是品牌;二是產(chǎn)品;***后是類別。一種是商品名稱，一種是商品的屬性，一種是類別地位。比如拉菲，葡萄酒，世界名莊;茅臺(tái)，白酒、中國(guó)國(guó)酒;奔富，葡萄酒，還有澳大利亞的知名品牌等等。其中關(guān)于類別都是五花八門的，酒水代理經(jīng)銷商做得好的品牌，會(huì)讓顧客在葡萄酒加盟店中能夠更加的清晰明確。
    葡萄酒招商企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的葡萄酒市場(chǎng)，必須善于從質(zhì)量上區(qū)隔對(duì)手。
    顧客會(huì)對(duì)事物進(jìn)行自然的區(qū)隔和歸類，就算你沒(méi)有為消費(fèi)者區(qū)隔和歸類。這是人類大腦天生的能力。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品無(wú)法歸類或者區(qū)隔時(shí)，就不會(huì)留下印象，也就不會(huì)選擇你。
    例如看到草莓，消費(fèi)者們自然會(huì)歸類到“水果”的概念里，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行再次分類，草莓的大小、顏色等等。所以當(dāng)他們看到某種包裝形象，會(huì)自然把它放到心智中的某一位置。看到某些說(shuō)法會(huì)自動(dòng)進(jìn)行聯(lián)想和判斷。
    在消費(fèi)者品嘗一款產(chǎn)品之前，主要的判斷來(lái)源是通過(guò)傳播來(lái)獲得的。而在傳播的過(guò)程當(dāng)中，重要的其實(shí)就是產(chǎn)品的外包裝。在酒水產(chǎn)品銷售過(guò)程當(dāng)中，往往廣告具有時(shí)效性，所以，一般過(guò)了一段時(shí)間，廣告所能發(fā)揮的作用就會(huì)下降，消費(fèi)者也就記不住太多。因此，不管對(duì)于線上還是線下來(lái)說(shuō)，貨架的作用或者說(shuō)和顧客接觸的葡萄酒加盟終端顯得很重要。那么，外包裝對(duì)于產(chǎn)品而言，是傳遞這種信息重要的表現(xiàn)方式。如果能在這一點(diǎn)上進(jìn)行質(zhì)量區(qū)隔，也就可以大幅度地促進(jìn)購(gòu)買。