中國自古為禮儀之邦，百禮之會(huì)，非酒不行，幾千年來，美酒瓊瑤一直都是人們表達(dá)祝福，慶祝美好生活的***好載體。隨著生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)、人們對(duì)于白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)于白酒的品質(zhì)更為看重。對(duì)于酒水廠商來說對(duì)于招好的酒水代理也更加的急需。名酒已經(jīng)成為消費(fèi)者的一種身份象征。并隨著生活水平的逐步提高，名品白酒消費(fèi)主體也在逐步擴(kuò)大。這就使得酒水代理商的能力水平相應(yīng)提高，這也大大提高了酒水廠商對(duì)于酒招商的困難程度。
    另一方面由于食品醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒需求量降低，隨著人們消費(fèi)觀念的更新以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，人們對(duì)于白酒消費(fèi)掛念正在向低度酒轉(zhuǎn)移，且逐步呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。對(duì)于酒招商造成了不小的影響。特別是高度酒的酒水批發(fā)商們影響更加嚴(yán)重。
    白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，人們對(duì)于禮品酒和婚宴酒的需求是必不可少的，中高檔酒咋禮品酒中占有相當(dāng)?shù)谋戎兀檠缇聘潜夭豢缮俚模胍杆俚恼碱I(lǐng)市場，酒水代理必須分布較廣。且能準(zhǔn)確的為自己定位。針對(duì)不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。舉辦一些活動(dòng)例如新品發(fā)布酒會(huì)以酒會(huì)方式組織媒體酒水代理及主要餐飲店了解當(dāng)季熱銷的品牌，以達(dá)到酒水批發(fā)的效果。
    白酒市場中的問題還有很多，如產(chǎn)品包裝過于陳舊，對(duì)于消費(fèi)者沒有足夠的吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)，價(jià)格透明，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格已經(jīng)沒有秘密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤。嚴(yán)重影響酒水代理商的銷售積極性。價(jià)格倒掛嚴(yán)重，造成這種狀況的遠(yuǎn)近就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護(hù)和監(jiān)管不力。假貨沖擊嚴(yán)重，由于假酒利潤大，不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響酒水批發(fā)的銷量和市場銷售。而且出現(xiàn)問題較多的廠商來參與酒招商也會(huì)出現(xiàn)較多的問題。