中國自古為禮儀之邦，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊瑤一直都是人們表達祝福，慶祝美好生活的***好載體。隨著生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標、人們對于白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對于白酒的品質更為看重。對于酒水廠商來說對于招好的酒水代理也更加的急需。名酒已經成為消費者的一種身份象征。并隨著生活水平的逐步提高，名品白酒消費主體也在逐步擴大。這就使得酒水代理商的能力水平相應提高，這也大大提高了酒水廠商對于酒招商的困難程度。
    另一方面由于食品醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求量降低，隨著人們消費觀念的更新以及消費者保健意識的逐步加強，人們對于白酒消費掛念正在向低度酒轉移，且逐步呈現上升趨勢。對于酒招商造成了不小的影響。特別是高度酒的酒水批發商們影響更加嚴重。
    白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，人們對于禮品酒和婚宴酒的需求是必不可少的，中高檔酒咋禮品酒中占有相當的比重，婚宴酒更是必不可少的，想要迅速的占領市場，酒水代理必須分布較廣。且能準確的為自己定位。針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。舉辦一些活動例如新品發布酒會以酒會方式組織媒體酒水代理及主要餐飲店了解當季熱銷的品牌，以達到酒水批發的效果。
    白酒市場中的問題還有很多，如產品包裝過于陳舊，對于消費者沒有足夠的吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質，價格透明，由于白酒目前已經是通路產品，各渠道環節的價格已經沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環節基本沒有利潤。嚴重影響酒水代理商的銷售積極性。價格倒掛嚴重，造成這種狀況的遠近就在于倒貨現象屢禁不止，市場維護和監管不力。假貨沖擊嚴重，由于假酒利潤大，不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響酒水批發的銷量和市場銷售。而且出現問題較多的廠商來參與酒招商也會出現較多的問題。