在渠道中心時期，酒水招商廠家的經(jīng)營其實很簡單，只要把貨放到渠道，營銷問題基本上就解決了，出貨量等于銷貨量，產(chǎn)品銷售是白酒代理經(jīng)銷商的事。因此，酒水招商廠家所謂的營銷工作就是招商。在這個時期，酒水招商廠家只要簡單地開發(fā)出幾款產(chǎn)品，設(shè)計好酒水招商政策，然后精心設(shè)計并參加一下糖酒會，招幾個酒水代理經(jīng)銷商，剩下的就是數(shù)錢了。
　　但是，隨著食品工業(yè)的發(fā)展和社會文明的進(jìn)步，產(chǎn)能過剩、互聯(lián)互通、清潔發(fā)展(反腐)等一系列變化開始出現(xiàn)。消費者的工作以及生活區(qū)域的高度碎片化，產(chǎn)品消費的選擇指標(biāo)、選擇范圍和選擇空間高度自由，這就促使原有的消費選擇路徑發(fā)生了改變。
　　魏光華夫婦事件，其實是標(biāo)志著只要把產(chǎn)品放到渠道就能暢銷的時代的結(jié)束。有人說魏光華夫婦是被“白銀時代”所迷惑，他們沒有想到，消費者的有效選擇只有兩個，在購買的過程中只存在“選擇與否”，而沒有中間地帶。白酒從“黃金時代”直線下跌，那些所謂的的“白銀時代”是不存在的。
　　不管是“500米半徑消費”還是“店主推薦式被動消費”，在互聯(lián)網(wǎng)平臺以及白酒產(chǎn)能過剩的沖擊下都已大幅弱化。在消費新思維的推動下，消費者的自主意識增強了，他們現(xiàn)在已經(jīng)可以對傳統(tǒng)白酒、偽時尚白酒以及企業(yè)主自我表達(dá)型白酒說“不”!
　　不同的中心時期，白酒產(chǎn)業(yè)代理廠商互動關(guān)系不同
　　在不同時期，白酒企業(yè)和酒水代理經(jīng)銷商之間的關(guān)系是不同的。
　　在生產(chǎn)中心時期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，廠商之間的關(guān)系特征是酒水代理經(jīng)銷商高度依賴廠家，產(chǎn)品只要一被生產(chǎn)出來，大家就有錢賺;然而伴隨著白酒產(chǎn)能的突破性發(fā)展，白酒不再稀缺，擁有特定消費信賴基礎(chǔ)和消費渠道資源的酒水代理經(jīng)銷商，成為了白酒產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵的資源。
　　渠道中心時期，廠商關(guān)系的特點是廠家出產(chǎn)品、出政策(利潤和費用)，業(yè)務(wù)員搞好客情，剩下的事情就是白酒代理經(jīng)銷商負(fù)責(zé)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商業(yè)消費品，實現(xiàn)驚人的一躍!例如在這一時期出現(xiàn)的“盤中盤理論”，就是渠道中心時期廠商關(guān)系構(gòu)建的有效工具。白酒產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源大都集中在渠道擴展和生產(chǎn)擴張兩個方面，這也促進(jìn)了白酒代理規(guī)模的繼續(xù)擴大和渠道資源的快速發(fā)展。
　　在渠道方面，一方面形成了朝批、橋西、海福鑫、商源等一大批***的白酒代理批發(fā)商;另一方面則形成了華致酒行、桐徽商貿(mào)、茅臺連鎖、五糧液連鎖、銀基等遍布全國各地的連鎖銷售公司和諸如酒仙網(wǎng)這樣的白酒電商渠道代理商，再加上分布在全國各地的名煙名酒店，白酒產(chǎn)業(yè)很快就出現(xiàn)了產(chǎn)品供應(yīng)和渠道布局的雙過剩現(xiàn)象。
　　在本屆文明化發(fā)展和“高流動+ 互聯(lián)網(wǎng)”相結(jié)合的新生態(tài)社會成型的影響下，在這一時期，白酒產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了消費氛圍下降、消費群體高度離散、消費主權(quán)意識持續(xù)增強、消費者選擇空間不斷擴大的現(xiàn)象，從白酒代理經(jīng)銷商層面來說，他們已經(jīng)沒有足夠的能力再度獲取消費者的青睞。渠道中心時期的廠商關(guān)系已經(jīng)失去了存在的意義。