一個紅酒產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者，要經(jīng)歷的是一段渠道鏈，這個渠道鏈有酒水總經(jīng)銷-批發(fā)商-二批商-零售終端-消費(fèi)者。當(dāng)然一個終端型產(chǎn)品可能要從生產(chǎn)商到跨過批發(fā)商到達(dá)零售商，從而***終到達(dá)消費(fèi)者的手中。要想有良好的市場表現(xiàn)。至于酒水企業(yè)員工素質(zhì)、積性因素，批發(fā)商、代理加盟商積性因素，利潤因素等操作方法都不過是為了是良好的市場表現(xiàn)服務(wù)。
    葡萄酒行業(yè)，任何一個市場，都是有比較薄弱的環(huán)節(jié)，不管是成功的亦或是失敗市場競爭都是如此。如何改善市場的薄弱環(huán)節(jié)市場區(qū)域的市場表現(xiàn)。酒水代理都能明白做市場基礎(chǔ)的重要性，做酒水陳列表現(xiàn)的重要性。以點(diǎn)帶面，全面突破。管理好業(yè)務(wù)員、管理好紅酒零售商、紅酒批發(fā)商，紅酒代理加盟商，管理好市場，各個環(huán)節(jié)的利益能得到很好的。
    有一個市場基礎(chǔ)比較差，那么酒水代理才能說服零售店去做自己忠實(shí)客戶有一點(diǎn)可以影響客戶的決策，一個是利潤，第二個是榜樣力量。零售商利潤的一部分通過返點(diǎn)、促銷給客戶，一部分是通過良好的市場管理來實(shí)現(xiàn)的。讓零售商能通過合理的指導(dǎo)價格，更多地銷售提供的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。專銷制度、保護(hù)了區(qū)域，才有酒水代理自主定價權(quán)利。這兩點(diǎn)讓酒水經(jīng)銷商客戶認(rèn)真去耕耘自己的那塊市場。