中小酒企招商看似很難，實(shí)在只要酒水加盟企業(yè)準(zhǔn)確診斷出招商的“病因”，把招商做實(shí)、做細(xì)、做精、入位，那么，招商事情也就不難了。
    如今有些酒水加盟企業(yè)在招商的時(shí)間把產(chǎn)物代價(jià)報(bào)得很低，劃一質(zhì)量的產(chǎn)物、同樣的二線品牌、同樣的包裝本錢，比市場價(jià)低5-10元，酒水署理商和酒水批發(fā)商看到“實(shí)惠”代價(jià)沖動得簽了條約，但首批貨即將賣完準(zhǔn)備進(jìn)第二劣貨時(shí)，廠方卻推說原質(zhì)料漲價(jià)，各款產(chǎn)物的代價(jià)均上調(diào)5-10元。如許，一段時(shí)間之后經(jīng)銷商就不會再自動接洽廠方了，十分困難才創(chuàng)建起來的廠商“情感”就如許由于由于無情的“代價(jià)”破碎了。企業(yè)耍智慧，經(jīng)銷商也不笨。以是，企業(yè)要得當(dāng)?shù)恼驹诮?jīng)銷商的角度思量題目，產(chǎn)物代價(jià)的訂定不但要有吸引力，更要有肯定的公道性，招商時(shí)要預(yù)留代價(jià)空間，不然，企業(yè)的信譽(yù)和買賣都市破壞。
    很多酒業(yè)公司，在收到經(jīng)銷商打款以后，除了送去產(chǎn)物、貨架及宣傳物料就再也沒其他支持了。他們以為錢打到賬戶上，產(chǎn)物可否賣出去就看經(jīng)銷商的本領(lǐng)了。有肯定販賣渠道且運(yùn)營精良的經(jīng)銷商，確實(shí)根本不必要廠家的支持，經(jīng)銷商只夸大銷量返點(diǎn)就可以了。但是，那些沒有資金氣力和渠道資源，沒有廠家支持顯然是不可的。以是，企業(yè)應(yīng)對這類經(jīng)銷商重點(diǎn)攙扶。在首屈一指次和經(jīng)銷商互助時(shí)，調(diào)派1-2名營銷履歷富厚的業(yè)務(wù)職員對經(jīng)銷商舉行人力支持，時(shí)間在3-6個(gè)月為宜，重要是資助經(jīng)銷商組建營銷團(tuán)隊(duì)，對新進(jìn)業(yè)務(wù)職員舉行產(chǎn)物、質(zhì)料底子知識、營銷本領(lǐng)的培訓(xùn)，資助經(jīng)銷商開辟市場。
    中小酒水招商時(shí)，很多經(jīng)銷商每每擔(dān)心打款后貨滯銷。這時(shí)，企業(yè)應(yīng)倒著做市場，先做市場之后再做渠道。企業(yè)可以先在本地找到符合的經(jīng)銷商，在資助經(jīng)銷商做業(yè)務(wù)的歷程中漸漸掌握經(jīng)銷商的下家和本地零售店，炒熱整個(gè)市場，使產(chǎn)物成為脫銷產(chǎn)物。企業(yè)完成終端渠道設(shè)置裝備部署以后，再招一二級經(jīng)銷商就比力容易了。就像廣東某品牌涂料公司，開始業(yè)內(nèi)毫無名氣。公司接納資助店肆經(jīng)銷商“做渠道、賣產(chǎn)物”的營銷戰(zhàn)略，不到三年就使公司從創(chuàng)業(yè)之初的6小我私家生長到天下100多個(gè)店800多名員工，把一個(gè)無名的地區(qū)品牌做整天下品牌。
    總之，市場如情場，客戶如情人，招商如愛情。中小企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)建有用的廠商互助模式：既分工明白，又通力共同。要根據(jù)差別范例店肆的需求重點(diǎn)分別接納有用步調(diào)，表現(xiàn)積極的市場態(tài)度與互助至心，取消經(jīng)銷商全部的掛念，加強(qiáng)販賣的信心。現(xiàn)在，大多數(shù)品牌的營銷支持還停頓在僅提供一點(diǎn)終端包裝、宣傳資料大概頂多提供一點(diǎn)告白用度的低級階段，要資源優(yōu)化招商事情，***訂定體系化、團(tuán)體性攙扶籌劃，如許也會對經(jīng)銷商孕育發(fā)生巨大的吸引力。