近幾年，不同形式、規(guī)模的酒行、酒莊、酒窖等葡萄酒加盟及體驗(yàn)式場(chǎng)所，如雨后春筍般出現(xiàn)在全國(guó)各城市的大街小巷，各類商超、酒店中的葡萄酒代理品類、數(shù)量越來(lái)越多，特別是在一些大的商超中，葡萄酒加盟行業(yè)按照產(chǎn)地、價(jià)格、包裝等不同標(biāo)準(zhǔn)的分類也越來(lái)越精細(xì)。葡萄酒代理業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上逐漸火了起來(lái)。與此同時(shí)，火起來(lái)的還有葡萄酒加盟市場(chǎng)中的種種亂象。
    對(duì)于消費(fèi)者而言，任何一個(gè)葡萄酒招商市場(chǎng)都需要長(zhǎng)時(shí)間的精心培育，目前葡萄酒招商業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是其自身高速的發(fā)展與消費(fèi)者的認(rèn)知已嚴(yán)重脫節(jié)。面對(duì)著這些琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者很難做出什么選擇。更有急功近利者參與到這個(gè)行業(yè)中，導(dǎo)致葡萄酒加盟市場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)品良莠不齊的混亂現(xiàn)象，不時(shí)考驗(yàn)著消費(fèi)者的信任度。
    不過(guò)，目前葡萄酒招商市場(chǎng)所呈現(xiàn)出的各種亂象，也為進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的中小酒企提供了啟示，他們依靠對(duì)葡萄酒招商市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握以及對(duì)消費(fèi)者的貼心服務(wù)，在短時(shí)間里可以取得了巨大的成功，并且不斷將這種成功復(fù)制到其他市場(chǎng)。山東斯馬特國(guó)際商務(wù)有限公司總經(jīng)理郭海冰就是其中一位。
    中國(guó)酒商網(wǎng)通過(guò)對(duì)山東葡萄酒代理市場(chǎng)的調(diào)查以及對(duì)郭海冰的采訪，分析了消費(fèi)者的特點(diǎn)及葡萄酒招商市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，為剛剛進(jìn)入和準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的中小酒商提供一些借鑒。面對(duì)葡萄酒代理市場(chǎng)巨大的誘惑，中小企業(yè)應(yīng)該為自己做好“嫁衣”，以免在未來(lái)的行業(yè)洗牌中被淘汰。
    2010年，全國(guó)葡萄酒加盟行業(yè)的產(chǎn)量108.88萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)12.38%，葡萄酒進(jìn)口30.48萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)62.57%。這組數(shù)字一方面說(shuō)明了我國(guó)葡萄酒招商業(yè)市場(chǎng)的繁榮景象，另一方面也折射出葡萄酒代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。市場(chǎng)上各個(gè)產(chǎn)區(qū)各種品牌文章來(lái)源中原酒報(bào)的葡萄酒加盟業(yè)紛繁復(fù)雜，讓消費(fèi)者真是無(wú)所適從。在這種形勢(shì)下進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的中小酒商很容易來(lái)去匆匆，為他人做嫁衣裳。如何為自己做好“嫁衣”，在未來(lái)的葡萄酒招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，郭海冰給出了一些建議。
    中小酒企要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，首先要認(rèn)清白酒代理市場(chǎng)形勢(shì)，找準(zhǔn)自己的定位，為自己設(shè)定目標(biāo)，是要做長(zhǎng)期的葡萄酒代理市場(chǎng)，還是趁市場(chǎng)混亂之際掘一桶金迅速撤離？其次，思路要清晰。中小經(jīng)銷商的資金和資源有限，不要大而全，要小而精，具體的運(yùn)作要實(shí)行聚焦的策略。第三，因?yàn)槠髽I(yè)的規(guī)模相對(duì)比較小，可以選擇一些比較靈活的方式，抓住消費(fèi)者的小心理。選擇好的易推廣的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供其他葡萄酒招商業(yè)所未提供的貼心式的服務(wù)，可以幫助企業(yè)迅速切入葡萄代理市場(chǎng)。