一個***的導(dǎo)購對于母嬰店來說就是業(yè)績。母嬰店的導(dǎo)購不僅限于母嬰商品的銷售，還包括信譽和服務(wù)口碑等的維護，母嬰店尤為需要小圈子名聲。***導(dǎo)購也是普通人，之所以***是基于營銷經(jīng)驗來說的，今天我們就來看看母嬰店***導(dǎo)購常用的4個報價小技巧。

1.做優(yōu)惠要用實際金額

有些母嬰店導(dǎo)購喜歡用百分比或者折扣來向顧客陳述優(yōu)惠價格。例如店內(nèi)哪些奶粉感恩回饋限時優(yōu)惠20%，這種說法其實頗有爭議。但是如果我們換個方式營銷，某個奶粉品牌新顧客立減200元，這樣是不是更具有誘惑力呢？

用百分數(shù)來陳述優(yōu)惠信息時，顧客自己還要去算賬，不如直接告訴顧客，今天買能便宜200塊錢，更加直接有效。

2.價格分化

母嬰店有些物品是日需的，寶寶或者媽媽每天都需要使用它，而配套的物品往往價格看起來比較高。這時候就需要導(dǎo)購有意識的去對價格進行分化。當(dāng)有顧客覺得對某一個母嬰用品價格貴，那她一定是有需求了才會去看這個價格。觀察細膩的導(dǎo)購這時候可以做出解釋，價格分化至用品的單價，這時候的價格就更能讓人接受了。

3.數(shù)據(jù)簡化

介紹母嬰店里的某些用品需要盡量將數(shù)據(jù)簡化，比如說奶粉成分，不必贅述每一個成分含什么比例，這些不用說顧客也會看，不能在銷售中突出重點不如不介紹，簡單直接突出優(yōu)勢，說出較為明顯的數(shù)據(jù)讓別人聽得懂。

化整為零像賣房子的銷售人員一樣，可以這樣說："像您家里一般每天用3-4個小時，我們就按照4個小時計算可以用6年時間。"只有將數(shù)據(jù)簡化才能讓顧客聽得懂聽得明白。

4.生動的介紹數(shù)據(jù)

要做到這一點就需要長期的經(jīng)驗積累了，打比方需要很強的口才。比如空調(diào)銷售說辭："我們的空調(diào)超靜音17分貝。"這里面的17分貝沒有多少人能感受到實際意義，如果換種說法："17分貝就像是人與人站在對面呼吸的聲音。"或者"17分貝就象用筆在紙上寫字的聲音。"這時候的介紹就能輕松傳達銷售目的。

簡而言之，就是打比方要別人聽得懂的，或者從自己的角度出發(fā)，至少要自己能實際理解打打比方的含義。人類的大腦對枯燥的數(shù)字和事實，反應(yīng)不敏感且提不起興趣，但是對形象的場景記憶深刻且興趣濃厚。"當(dāng)客戶說“不”時，講故事是***銳利的武器！