酒水招商如何做?酒水招商就是在特定區(qū)域，找到酒水代理商代理特定產(chǎn)品的全過程。酒水招商一直是某個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)特定區(qū)域是否可以長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的酒水代理商家可以達(dá)到事半功倍的效果。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)全面總結(jié)十二種較為有效的招商方式，以供大家參考。
    1、地毯式走訪招商
    地毯式走訪招商是***直接的一種招商方式，它主要是在酒企確定進(jìn)行酒水招商后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的性的進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)酒企的具體招商信息，進(jìn)行酒水招商。需要招商人員具備較強(qiáng)的應(yīng)變和抗壓能力，并且能和客戶流暢溝通，對(duì)酒水產(chǎn)品政策和品牌知識(shí)了解透徹。
    在開展走訪地毯式酒水招商之前，必須進(jìn)行系統(tǒng)的招商培訓(xùn)，向每個(gè)學(xué)習(xí)招商的人員準(zhǔn)確的傳達(dá)如何招商的信息。
    2、自媒體招商
    隨著電子自媒體的飛速發(fā)展，各個(gè)企業(yè)都開始著力打造自我的公眾號(hào)、微信號(hào)、APP等。雖然目前來(lái)講，自媒體還在快速發(fā)展中，但對(duì)于酒水招商來(lái)說(shuō)統(tǒng)統(tǒng)，完全是一種可以嘗試的形式。不僅可以提供一個(gè)展示自身企業(yè)和產(chǎn)品的窗口，還可以讓更多的酒水消費(fèi)者和商家對(duì)其有所了解。
    3、渠道倒推招商
    渠道倒推招商是指產(chǎn)品的導(dǎo)入市場(chǎng)前期，招商較為艱難，企業(yè)在某一酒水市場(chǎng)尋找一個(gè)小的片區(qū)或某一酒水代理渠道進(jìn)行啟動(dòng)市場(chǎng)，前期可以設(shè)置辦事處進(jìn)行酒水直營(yíng)，只要酒水代理商看到產(chǎn)品在該片區(qū)或渠道能銷售，該市場(chǎng)上的酒水代理商自然就會(huì)找你談經(jīng)銷產(chǎn)品事宜。
    4、核心酒水招商(關(guān)系招商)
    核心酒水招商是指通過圈子里朋友、熟悉的朋友、老代理商、動(dòng)用人際關(guān)系等進(jìn)行酒水招商。一般適用于人情關(guān)系網(wǎng)絡(luò)寬，單位組織頭領(lǐng)，領(lǐng)頭羊親屬等，對(duì)于發(fā)展團(tuán)購(gòu)商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商有著較為有效的效果。
    5、品鑒會(huì)招商
    品鑒會(huì)招商一般指在新品上市初期，企業(yè)或者大商選擇一家高檔酒店開展會(huì)議型新品品鑒會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶到指定酒店參會(huì)，品鑒產(chǎn)品的同時(shí)，向商家介紹自身酒水產(chǎn)品的招商政策。再加上后續(xù)的跟進(jìn)洽談達(dá)到招商的目的。目前此種形式比較受到企業(yè)的青睞，無(wú)論能否成功招商，都對(duì)酒水產(chǎn)品起到一定的宣傳推廣作用。
    6、網(wǎng)絡(luò)酒水招商
    品鑒會(huì)招商固然不錯(cuò)，但也有其一定的局限性和不足之處：廠家只有與代理商直面交流，才可以相互了解，進(jìn)一步商議招商代理的事項(xiàng)。而網(wǎng)絡(luò)酒水招商，沒有這一局限性，酒水廠商可以廣撒網(wǎng)，廣招商。這是，選擇就要選擇一家網(wǎng)絡(luò)招商門戶網(wǎng)站了。尤其是尋找一家資歷深，品牌口碑好，客戶資源多，售后服務(wù)優(yōu)良的專業(yè)型酒水招商網(wǎng)站，如我們中國(guó)酒商網(wǎng)，我們中國(guó)酒商網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)招商發(fā)展初期就已然成立，經(jīng)歷了7年的積累和發(fā)展，客戶信息真實(shí)可靠，一批又一批的客戶加入到我們。而且后臺(tái)數(shù)據(jù)每日更新，保證了網(wǎng)站日常二三十萬(wàn)的瀏覽點(diǎn)擊量，所以，選擇網(wǎng)絡(luò)招商，就選中國(guó)酒商網(wǎng)。