互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓越來(lái)越多的商家轉(zhuǎn)向做電商，白酒也不例外，在酒商網(wǎng)可以看大各式各樣的酒水招商、及代理等信息。白酒做電商，產(chǎn)品的銷售價(jià)格與實(shí)體店相比肯定會(huì)稍微低點(diǎn)，如果電商與經(jīng)銷商之間的平衡被打破，酒企渠道價(jià)格體系也就被打破。由此可見(jiàn)，酒類電商運(yùn)作不單是渠道問(wèn)題那么簡(jiǎn)單，而是一個(gè)復(fù)雜的銷售問(wèn)題。而眼下很多酒企還熱衷于做電商，更有甚者把電商當(dāng)作是出路，這是十分可怕的。
    因此，白酒代理在做電商時(shí)必須要注意一下三點(diǎn)，免遭于陷入太深。
    一、白酒電商經(jīng)營(yíng)不要頻繁地做降價(jià)、特價(jià)、折扣等促銷活動(dòng)，***忌諱一直以“特賣”的方式展現(xiàn)。80、90后是網(wǎng)上購(gòu)物的主要消費(fèi)群體，他們對(duì)消費(fèi)的價(jià)格很敏感，但他們都是有主見(jiàn)的消費(fèi)者，品牌與品質(zhì)是他們購(gòu)買時(shí)參考的主要因素。倘若一直做降價(jià)、特價(jià)、打折等促銷，可能會(huì)讓一時(shí)讓銷量提高很多，但這也會(huì)讓消費(fèi)者群體內(nèi)心有很大的落差，從而會(huì)對(duì)品牌造成很大的負(fù)面影響。一個(gè)品牌投放市場(chǎng)后會(huì)被主見(jiàn)認(rèn)知，消費(fèi)者的心里也會(huì)形成一個(gè)預(yù)期銷售價(jià)位段，自我意識(shí)就認(rèn)為這個(gè)品牌產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)在心里認(rèn)為的那個(gè)區(qū)間內(nèi)。如果看到網(wǎng)上的報(bào)價(jià)太多后，就會(huì)導(dǎo)致其產(chǎn)生消費(fèi)懷疑，不敢買，同時(shí)也會(huì)對(duì)品牌很失望。從此以后內(nèi)心可能對(duì)品牌都不會(huì)再感興趣，品牌還剛發(fā)展就死于搖籃中。品牌被放棄肯定就會(huì)失去原占有的市場(chǎng)。
　二、白酒代理在做電商是不要把低端產(chǎn)品當(dāng)成主要銷售產(chǎn)品，更不能單純賣低端產(chǎn)品。
　在網(wǎng)絡(luò)上，產(chǎn)品的好壞對(duì)公司代理的品牌有很大的影響，價(jià)格也就是消費(fèi)者對(duì)品牌形成記憶的核心。如果以低端產(chǎn)品為主會(huì)促使消費(fèi)者形成品牌低端認(rèn)知。以后一旦他們想要購(gòu)買高端品牌首先就會(huì)排除你的店，更不會(huì)選擇你代理的品牌。
    三、不要把電商渠道作為未來(lái)發(fā)展的主要或獨(dú)一渠道，更不能把所有的希望寄托在電商上。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是隨著社會(huì)發(fā)展誕生的產(chǎn)物，而大部分購(gòu)買者都是個(gè)人使用。對(duì)于白酒來(lái)說(shuō)只有聚飲或送禮才可能制造大銷量。而國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)主要是在餐桌上，個(gè)人自飲只是冰山一角。如此電商存在的缺陷就很明確了，而且大部分人購(gòu)買白酒還是喜歡去煙酒店、專賣店、超市等地方。因此，電商統(tǒng)統(tǒng)，完全不會(huì)是銷售作用***大的渠道，而是錦上添花，至少當(dāng)下來(lái)看可以是輔助的銷售渠道。所以，在酒類電商平臺(tái)不穩(wěn)定，也不規(guī)范的當(dāng)今，還是不要對(duì)電商報(bào)太大的希望，還是將主要精力放在線下渠道運(yùn)作上才是長(zhǎng)久、穩(wěn)固發(fā)展的關(guān)鍵。
    當(dāng)下來(lái)看酒商網(wǎng)的發(fā)展還是不錯(cuò)的，無(wú)論是找***的招商廠家還是***的白酒經(jīng)銷商都能在酒商網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，但是盡管如此，想要做好白酒電商還是要注意很多問(wèn)題的，畢竟電商銷售白酒不是那么簡(jiǎn)單的事情。