我們每天都能聽到白酒經(jīng)銷商抱怨生意越來越難做，營運(yùn)的開銷是如何增長，銷量的提升如何困難，多商品自身以外的附加要求也越來越高了。現(xiàn)在我們都活在一個經(jīng)濟(jì)增長放緩的大環(huán)境之內(nèi)，以前采取的復(fù)式銷售模式的廠商們也都走上了另一條扁平化的道路，搖旗吶喊，高呼決勝終端，如此堂而皇之地與白酒經(jīng)銷商們革命，他們通用的手段就是壓縮渠道費(fèi)用，加強(qiáng)對終端零售的控制。就像是白酒經(jīng)銷商們一把屎一把尿拉扯長大的孩子被親生父母領(lǐng)走了，遇到這樣的事情無力反抗只能眼睜睜的看著。
    作為地域性強(qiáng)的白酒代理，一方面要承受廠商給的任務(wù)，一方面要時刻留意終端零售商隨時豐滿的羽翼，利潤空間減小，終端零售商另立山頭的念頭也是越發(fā)強(qiáng)烈，這就像是兩座大山一樣壓在白酒代理的身上。
    重視戰(zhàn)術(shù)輕視策略是大多數(shù)白酒代理們的通病，普遍認(rèn)為策略只是一種很空洞的東西，不能立刻實(shí)現(xiàn)帶來經(jīng)濟(jì)效益，白酒代理重視戰(zhàn)術(shù)搞一些花里胡哨的促銷活動，擬定一些簡單的政策等等。因?yàn)檫@樣能夠馬上滿足白酒代理們對盈利的需要，仿佛是藥到病除但是從長計(jì)議的話也不盡然，這樣做也只是一種短期效應(yīng)，顧得了一時想一輩子靠這一招闖戰(zhàn)場可笑之極。正是這種目光短淺的癥結(jié)，導(dǎo)致大多數(shù)白酒財(cái)力感覺生意越來越難做 ，錢也越來越難賺。策略是代理商們發(fā)展的方向和目標(biāo)，它是具有明確的導(dǎo)向性，全局性和計(jì)劃性的方針。制定此類策略的目的是建立于代理商在酒水市場中的未來發(fā)展和地位。思路決定出路，酒水市場中大競爭加劇，這個時候必然會出現(xiàn)很多新奇的營銷模式，這些思路不光是經(jīng)銷商需要去思考，這也是白酒招商廠家需要思考的范疇之一。經(jīng)銷商與時俱進(jìn)，白酒招商廠家也要如此甚至更前，依據(jù)不斷變化的市場和需求來進(jìn)步，創(chuàng)新。