酒水招商政策制定得合理與否直接關(guān)系到能不能吸引***酒水經(jīng)銷商前來加盟。因此，招商政策制定時要富有誘惑力，但必須誠實可信，不能忽悠酒水經(jīng)銷商。同時，招商政策要盡量多元化，比如網(wǎng)絡(luò)招商可以選擇中國酒商網(wǎng)。鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及相關(guān)退換貨條件外，也可以根據(jù)首付款的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置給予店面買斷費用的支持，促銷支持、理貨人員支持，給予促銷品支持等政策。對于完成年度任務(wù)符合年獎標(biāo)準(zhǔn)的，企業(yè)可以設(shè)置出國旅游、提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會等獎勵以激發(fā)經(jīng)銷商的銷售潛力。
    酒水招商如果不想臨時抱佛腳，就要明確相關(guān)的酒水招商步驟與日期排程，可以和酒商網(wǎng)合作進(jìn)行招商，也可以成立專業(yè)的酒水招商部門來明確組織架構(gòu)以及具體的人事崗位職責(zé)，將招商的步驟及相應(yīng)工作具體落實到相應(yīng)的人員，做到人人有指標(biāo)，人人有壓力，人人有動力，要具體的設(shè)置工作指標(biāo)考核獎懲規(guī)定，保證招商活動地推進(jìn)。同時，在日程安排上，要把招商會議的安排、宣傳媒體的選擇、邀請函的發(fā)放、物料的準(zhǔn)備、應(yīng)急方案的預(yù)備等方面都進(jìn)行合理籌劃并限時完成，讓各項工作協(xié)調(diào)進(jìn)行。
    在預(yù)備招商會期間著手對參會工作人員進(jìn)行會議制度與管理規(guī)定、實用商務(wù)禮儀、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、談判技巧等進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，打造一支作風(fēng)超群、技能卓越的招商隊伍，體現(xiàn)酒水加盟企業(yè)良好的企業(yè)形象與內(nèi)在魅力，這樣會很容易吸引經(jīng)銷商的踴躍參與及加盟。
    酒企競爭將是酒水行業(yè)的***價值的競爭。從文化到收藏再到溢價，任何一個環(huán)節(jié)都會決定其未來的成敗。