母嬰店開業如何促銷需要準備什么？開母嬰店要想生意火爆，母嬰店促銷活動是必不可少的日常經營手段之一，對于激勵顧客消費、提高母嬰店的品牌知名度、提升母嬰店經營業績、優化母嬰產品結構都有著不可小視的作用，母嬰店促銷可不僅僅能帶來人氣，還能帶來業績與利潤，對清理產品庫存，加強與顧客的關系有巨大幫助。母嬰店活動策劃方案怎么做？一份出色的嬰童店促銷方案，不僅可以讓利消費者，商家也可以從中獲得可觀的利潤，但是促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷活動方案。那么，應該如何抓住促銷這一有效的方式提升業績呢？希望愛親母嬰店加盟提供的內容可以幫助您制作一份有效的母嬰用品店營銷方案。一起來看看吧！

　　一、促銷的宣傳

　　促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現微信、DM、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應對信息不對稱，獲得目標群體的關注和興趣。

　　二、如何促銷

　　在我接觸到的促銷案中，很多促銷方案都是漏洞百出。舉例：很多門店上新款奶粉，消費者憑出生證明免費領，你覺得這樣的促銷對門店有意義嗎？回轉率大嗎？我覺得這樣的促銷對門店來說沒有太大的意義。

　　建議：門店的奶粉進價大家都很清楚，正常新品奶粉上市活動都是廠家贈送的，不需要門店承擔任何成本。假如你的進價是120元一聽，我們可不可以這樣做，消費者預存240元，送新品奶粉2聽，價值560元（估算280一聽），再送價值240元游泳卡、家庭用品組合、營養品券、廚房套具、可以任選一樣（當然你也可以選擇送價值120元的贈品）。現在分析下，***、2桶奶粉成本240元收回來了，是預存的240元，第二、再送240元是價值不是成本，成本控制在120元，因為這120元是廠家給你的，你可以繼續回饋消費者，第三，預存的240元可以是奶粉抵用券，每桶可以抵現40元，正好是一箱使用完。這樣做對門店的意義是不是大多了，這就是我們說的產品定位與消費者對位了關系。

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　　三、促銷的預算

　　算算促銷要花多少錢，準備投入多少費用。首先要預測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準備多少錢，看能做什么活動。

　　四、常規促銷的特征

　　1、長期性或定期性。常規促銷活動一般持續的時間較長，如一個叫酸痛靈的產品就在藥店面前做了長達兩年的免費試用促銷。

　　2、固定性。固定的地點和固定的時間，這是常規促銷活動***突出的表現，常規促銷活動甚至在一些企業那里稱之為“周未促銷”。

　　3、速效性。常規促銷活動達到的效果往往就是“刀下見菜”，銷量上揚，但后期效果及影響力均不佳。

　　4、現場通告性。常規促銷一般都借助于促銷現場POP、展示牌、海報、人員講解等方式來通告促銷活動內容，而不在大眾媒體上予以通告。

　　五、那么街頭促銷都應該注意什么呢？

　　1、地點

　　大家知道選店、購房都十分注重地點，其實促銷活動也一樣。如果是一般的包裝食品***好選擇在人流量大一點的小區門口，客流量的車臺附近，早晚小市場當中，一些大單位，上下班人多的單位門口，學校附近、大超市門口等。有了客流量，才能體現出促銷效果，就象打球的打究主場優勢一樣，促銷活動要有人捧場子的。

　　2、時間

　　每天都要選好時間，客流量是一個因素，時間也要對。你比如上學，一般買東西的少，工人上班也一樣。而下班、放學就不一樣了。

　　3、裝備

　　現在連玩游戲都講究裝備，街頭促銷更需要了。比如形象顯示臺、喇叭、宣傳彩頁、裝產品的袋子、品嘗杯、零錢等。一切裝備都要著眼于方便宣傳、方便購買、方便顧客的角度進行。

　　4、氣氛

　　街頭促銷講究的是沖動性購買、臨時性消費，一般的顧客都沒有購買的準備，不是刻意來消費的，只有你的促銷氣氛到了，刺激了消費者的購買欲望，才可能形成消費。氣氛來自于以下幾個方面：1、聲音，2、人群，3，熱情，4吸引力、5、環境。在這五方面做好功夫，氣氛就上來了。