母嬰店開業(yè)如何促銷需要準備什么？開母嬰店要想生意火爆，母嬰店促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一，對于激勵顧客消費、提高母嬰店的品牌知名度、提升母嬰店經(jīng)營業(yè)績、優(yōu)化母嬰產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都有著不可小視的作用，母嬰店促銷可不僅僅能帶來人氣，還能帶來業(yè)績與利潤，對清理產(chǎn)品庫存，加強與顧客的關(guān)系有巨大幫助。母嬰店活動策劃方案怎么做？一份出色的嬰童店促銷方案，不僅可以讓利消費者，商家也可以從中獲得可觀的利潤，但是促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷活動方案。那么，應(yīng)該如何抓住促銷這一有效的方式提升業(yè)績呢？希望愛親母嬰店加盟提供的內(nèi)容可以幫助您制作一份有效的母嬰用品店營銷方案。一起來看看吧！

　　一、促銷的宣傳

　　促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、DM、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應(yīng)對信息不對稱，獲得目標群體的關(guān)注和興趣。

　　二、如何促銷

　　在我接觸到的促銷案中，很多促銷方案都是漏洞百出。舉例：很多門店上新款奶粉，消費者憑出生證明免費領(lǐng)，你覺得這樣的促銷對門店有意義嗎？回轉(zhuǎn)率大嗎？我覺得這樣的促銷對門店來說沒有太大的意義。

　　建議：門店的奶粉進價大家都很清楚，正常新品奶粉上市活動都是廠家贈送的，不需要門店承擔(dān)任何成本。假如你的進價是120元一聽，我們可不可以這樣做，消費者預(yù)存240元，送新品奶粉2聽，價值560元（估算280一聽），再送價值240元游泳卡、家庭用品組合、營養(yǎng)品券、廚房套具、可以任選一樣（當(dāng)然你也可以選擇送價值120元的贈品）。現(xiàn)在分析下，***、2桶奶粉成本240元收回來了，是預(yù)存的240元，第二、再送240元是價值不是成本，成本控制在120元，因為這120元是廠家給你的，你可以繼續(xù)回饋消費者，第三，預(yù)存的240元可以是奶粉抵用券，每桶可以抵現(xiàn)40元，正好是一箱使用完。這樣做對門店的意義是不是大多了，這就是我們說的產(chǎn)品定位與消費者對位了關(guān)系。

?

　　三、促銷的預(yù)算

　　算算促銷要花多少錢，準備投入多少費用。首先要預(yù)測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算，相當(dāng)復(fù)雜。預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準備多少錢，看能做什么活動。

　　四、常規(guī)促銷的特征

　　1、長期性或定期性。常規(guī)促銷活動一般持續(xù)的時間較長，如一個叫酸痛靈的產(chǎn)品就在藥店面前做了長達兩年的免費試用促銷。

　　2、固定性。固定的地點和固定的時間，這是常規(guī)促銷活動***突出的表現(xiàn)，常規(guī)促銷活動甚至在一些企業(yè)那里稱之為“周未促銷”。

　　3、速效性。常規(guī)促銷活動達到的效果往往就是“刀下見菜”，銷量上揚，但后期效果及影響力均不佳。

　　4、現(xiàn)場通告性。常規(guī)促銷一般都借助于促銷現(xiàn)場POP、展示牌、海報、人員講解等方式來通告促銷活動內(nèi)容，而不在大眾媒體上予以通告。

　　五、那么街頭促銷都應(yīng)該注意什么呢？

　　1、地點

　　大家知道選店、購房都十分注重地點，其實促銷活動也一樣。如果是一般的包裝食品***好選擇在人流量大一點的小區(qū)門口，客流量的車臺附近，早晚小市場當(dāng)中，一些大單位，上下班人多的單位門口，學(xué)校附近、大超市門口等。有了客流量，才能體現(xiàn)出促銷效果，就象打球的打究主場優(yōu)勢一樣，促銷活動要有人捧場子的。

　　2、時間

　　每天都要選好時間，客流量是一個因素，時間也要對。你比如上學(xué)，一般買東西的少，工人上班也一樣。而下班、放學(xué)就不一樣了。

　　3、裝備

　　現(xiàn)在連玩游戲都講究裝備，街頭促銷更需要了。比如形象顯示臺、喇叭、宣傳彩頁、裝產(chǎn)品的袋子、品嘗杯、零錢等。一切裝備都要著眼于方便宣傳、方便購買、方便顧客的角度進行。

　　4、氣氛

　　街頭促銷講究的是沖動性購買、臨時性消費，一般的顧客都沒有購買的準備，不是刻意來消費的，只有你的促銷氣氛到了，刺激了消費者的購買欲望，才可能形成消費。氣氛來自于以下幾個方面：1、聲音，2、人群，3，熱情，4吸引力、5、環(huán)境。在這五方面做好功夫，氣氛就上來了。