母嬰加盟店需要多少錢？如何做促銷？隨著二胎政策全面開放，國(guó)內(nèi)新生嬰兒驟然增多，整個(gè)嬰童用品市場(chǎng)也變得火熱起來。如今開一家母嬰店成為很多創(chuàng)業(yè)者的***，做生意總會(huì)有旺季和淡季之分，那么在淡季的時(shí)候，母嬰店淡季該如何做促銷？下面是愛親給大家分享的一個(gè)母嬰店淡季促銷方案，如果您有打算開母嬰店的想法或者已經(jīng)開好母嬰店的，都不妨了解一下。

　　母嬰店淡季促銷時(shí)間分析：

　　一般夏季寶寶的活動(dòng)時(shí)間，一般是早上7：30—8：30，下午17：00—19：00，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)寶寶出來的較多，周末會(huì)更多，活動(dòng)地點(diǎn)正常都是小區(qū)廣場(chǎng)與社區(qū)大超市廣場(chǎng)。

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　　母嬰店淡季促銷準(zhǔn)備：

　　對(duì)自己門店2公里范圍內(nèi)的小區(qū)進(jìn)行走訪并與物業(yè)溝通并辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，在小區(qū)廣場(chǎng)選擇場(chǎng)地；貨品準(zhǔn)備：帳篷、促銷臺(tái)、海報(bào)、特價(jià)衣服、特價(jià)洗衣液、濕巾、試吃試飲產(chǎn)品等，氣球、爬爬墊、音響、玩具等；地推人員分工：需要3—4人，一人負(fù)責(zé)收款結(jié)算，兩人負(fù)責(zé)小區(qū)發(fā)彩頁(yè)，并帶著氣球送給寶寶，這樣顧客就不反感你發(fā)彩頁(yè)了，一人負(fù)責(zé)賣貨。

　　母嬰店淡季促銷活動(dòng)流程：

　　首先將爬爬墊鋪放到安全位置，面積大約12平米左右及門店微信號(hào)，有專人看管（只供4歲以下寶寶玩耍，要求顧客手機(jī)掃門店線上商城公眾號(hào)供寶寶免費(fèi)玩，吸引現(xiàn)場(chǎng)人流，才可進(jìn)入免費(fèi)玩），爬爬墊上放置寶寶玩的玩具。

　　第二步打開音響放兒歌，主持人手持話筒維護(hù)秩序并介紹活動(dòng)（如：衣服10元甩賣，洗衣液特價(jià)等），一人專門發(fā)海報(bào)介紹門店活動(dòng)并提供試飲試吃產(chǎn)品，兩人負(fù)責(zé)賣貨收錢，這一步是通過社區(qū)給門店及線上做引流了。

　　第三步我們來做顧客轉(zhuǎn)化，在社區(qū)宣傳時(shí)，還要設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品叫禮包（里面包含夏季常用防蚊液、沐浴露等產(chǎn)品，再加上自己家試用品，如紙尿褲、益生菌等），售價(jià)按照成本價(jià)，在社區(qū)只帶樣品供顧客試看，需要的在現(xiàn)場(chǎng)交錢買票到門店兌換，或者線上商城購(gòu)買到門店提貨，這樣就解決了門店引流和給門店做轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)了，后期可以針對(duì)這些顧客做優(yōu)化服務(wù)與活動(dòng)。

　　母嬰店淡季該如何做促銷？相信大家看了本文，對(duì)于促銷的整個(gè)流程已經(jīng)有了一些把握。總結(jié)來說就是帶給寶寶們，寶媽們一些優(yōu)惠、優(yōu)惠券或是贈(zèng)品，具體情況具體對(duì)待，這樣就能吸引更多消費(fèi)者解決淡季銷售問題了。