鄉鎮母嬰店該如何做
來源：未知
編輯：特許加盟榜
2020-06-05 21:38
鄉鎮母嬰店該如何做？在鄉鎮經營母嬰店有什么特殊經營方式嗎？其實在鄉鎮開母嬰店或許是一種突破，但是也是一種機遇，那么如何把握機會，讓機遇變成財富。需要你對在鄉鎮地區開母嬰店有個經營的規劃。
1、經營管理：
抱團取暖整合資源，提升經營管理水平，優化人、貨、場，抓好鄉鎮優質會員，并實現優質會員的價值貢獻。很多老板談到是否賺錢，都不清楚自己的綜合毛利率，盈虧平衡點，核心貢獻等，談到發展都不知道品牌、團隊、會員等的重要，這肯定不行。
2、門店硬件：
門店位置/口岸、面積、裝修、燈光、陳列、衛生等的優化。主街和副街區別肯定不是一點點，30平米和100平米，單門面和雙門面差距肯定不是一點點，硬件投入差，生意不可能做到完美，即是是也是啃老本，硬件投入要是數一數二的，門店才有可能成為好。
3、產品結構：
鄉鎮跨過縣城或市區客戶，一般很難獲得***的品牌，母嬰渠道下沉目前還沒有那么縱深，因此抱團取暖，或者加盟聯營，或者直營開店等都是比較重要的產品結構改善之道。產品結構要兼顧高毛利與品牌力的平衡，通路品牌與自有品牌的平衡，奶粉、紙尿褲與其他品類的平衡，眼前利益與長期利益的平衡。
4、團隊能力：
門店店員專業技能、服務能力、促銷能力的打造和提升，包含開發新客、維護老客、奶粉、紙尿褲等銷售技巧，店員的親和力和溝通能力，店員影響朋友、親戚的能力等。一般鄉鎮母嬰店能享受到供應商親臨培訓的機會較少。
5、促銷水平：
無促不銷、凡購必促的年代不要裝矜持，但也不要顯粗暴，要給會員足夠的滿足感、占便宜感，而且要能實現銷量的提升，成本的合理，比如購奶粉送本品，還是送童車，還是送代金券，還是送營養品，還是外購電飯煲/電視機送？這都很有講究，講到了利益分析、幫助選擇等方法，就提到了促銷的重要。
6、核心亮點：
鄉鎮母嬰店該如何做？母嬰店要善于打造核心亮點，比如爆品、能人、大店、優服、優價、精品等，沒有一款爆品，沒有幾個能人，沒有硬件吸引，沒有***服務，高性價比以及***的產品，就沒有母嬰店的良性發展。而爆品這塊，作為鄉鎮門店占比55%以上的單品，核心奶粉品牌的選擇非常重要，這個品牌一定是兼具品牌和毛利的，是值得重磅打造的。
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