在如今的進(jìn)口葡萄酒市場上，許多的葡萄酒產(chǎn)品招商推廣無人問津，而許多經(jīng)銷商還嚷嚷著沒有合適的產(chǎn)品項(xiàng)目。進(jìn)口葡萄酒招商已經(jīng)陷入嚴(yán)重的“粥多僧少”的問題，而這種現(xiàn)象也不是沒有原因的，而導(dǎo)致這種現(xiàn)象的根本原因就是酒水招商的方案沒有計(jì)劃、沒有目的。

    招商本是進(jìn)口葡萄酒企業(yè)借助經(jīng)銷商之勢分銷產(chǎn)品的好方法。通過借網(wǎng)絡(luò)、借資金、借關(guān)系等彌補(bǔ)酒商力所不及之處，把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過程中，企業(yè)與經(jīng)銷商各取所需合作生財。然而由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭殘酷，迫于生存一些酒商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當(dāng)成生財之道，使得經(jīng)銷商虧得一塌糊涂，這種局面嚴(yán)重打擊了經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的信心。

    針對目前酒水招商工作的缺陷，業(yè)內(nèi)人士給出了這樣的分析可供葡萄酒企業(yè)參考。

    缺乏準(zhǔn)確定位，目標(biāo)分散

    酒水招商策劃是酒水招商過程的首屈一指步，那么，招商策劃的首屈一指步又是什么呢？策劃程序的首屈一指步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

    招商目標(biāo)是招商目的確認(rèn)的首屈一指步，那么確定招商目標(biāo)的首屈一指步是什么呢？

    挖競爭對手的經(jīng)銷商，打擊競爭對手，增加市場占有率。繼續(xù)挖掘和維系與企業(yè)保持良好關(guān)系的老客戶，使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路，通過企業(yè)文化的認(rèn)同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。另外就是接受新進(jìn)入者，進(jìn)口葡萄酒行業(yè)名聲在外的高利潤每天都在吸引大量資金和人才進(jìn)入這個行業(yè)；而吸引這些資本進(jìn)入自己的加盟商行列，則是招商需要致力爭奪的，并通過強(qiáng)化培訓(xùn)會使之快速成長為***的經(jīng)銷商。

    缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)，后勁乏力

    在酒水招商競爭中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊(duì)伍。葡萄酒企業(yè)招商人員作為特殊商品的推銷員，要求有一定的公關(guān)水平，在對外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立良好的形象，同時還要求招商人員具有產(chǎn)品理論、市場營銷、財務(wù)、法律等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識。所以說，組建一支專業(yè)招商隊(duì)伍，可大大提高招商工作的質(zhì)量，改善企業(yè)的外在形象，為招商工作增添發(fā)展后勁。

    缺乏品牌規(guī)劃，急功近利

    品牌是產(chǎn)品和進(jìn)口葡萄酒企業(yè)的旗幟，是酒商和經(jīng)銷商長久利益的風(fēng)向標(biāo)。每一個進(jìn)口葡萄酒企業(yè)都應(yīng)該有自己的品牌架構(gòu)，這是關(guān)系企業(yè)生存的大事。我們應(yīng)該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌。當(dāng)這些問題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識別系統(tǒng)，這是一個企業(yè)長久發(fā)展的基石。