在如今的進口葡萄酒市場上，許多的葡萄酒產品招商推廣無人問津，而許多經銷商還嚷嚷著沒有合適的產品項目。進口葡萄酒招商已經陷入嚴重的“粥多僧少”的問題，而這種現象也不是沒有原因的，而導致這種現象的根本原因就是酒水招商的方案沒有計劃、沒有目的。

    招商本是進口葡萄酒企業借助經銷商之勢分銷產品的好方法。通過借網絡、借資金、借關系等彌補酒商力所不及之處，把產品送到顧客面前。在此過程中，企業與經銷商各取所需合作生財。然而由于產品同質化嚴重，市場競爭殘酷，迫于生存一些酒商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當成生財之道，使得經銷商虧得一塌糊涂，這種局面嚴重打擊了經銷商代理產品的信心。

    針對目前酒水招商工作的缺陷，業內人士給出了這樣的分析可供葡萄酒企業參考。

    缺乏準確定位，目標分散

    酒水招商策劃是酒水招商過程的首屈一指步，那么，招商策劃的首屈一指步又是什么呢？策劃程序的首屈一指步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

    招商目標是招商目的確認的首屈一指步，那么確定招商目標的首屈一指步是什么呢？

    挖競爭對手的經銷商，打擊競爭對手，增加市場占有率。繼續挖掘和維系與企業保持良好關系的老客戶，使之成為企業穩固的產品通路，通過企業文化的認同變為企業不可分割的整體。另外就是接受新進入者，進口葡萄酒行業名聲在外的高利潤每天都在吸引大量資金和人才進入這個行業；而吸引這些資本進入自己的加盟商行列，則是招商需要致力爭奪的，并通過強化培訓會使之快速成長為***的經銷商。

    缺乏專業團隊，后勁乏力

    在酒水招商競爭中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊伍。葡萄酒企業招商人員作為特殊商品的推銷員，要求有一定的公關水平，在對外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立良好的形象，同時還要求招商人員具有產品理論、市場營銷、財務、法律等相關行業的專業知識。所以說，組建一支專業招商隊伍，可大大提高招商工作的質量，改善企業的外在形象，為招商工作增添發展后勁。

    缺乏品牌規劃，急功近利

    品牌是產品和進口葡萄酒企業的旗幟，是酒商和經銷商長久利益的風向標。每一個進口葡萄酒企業都應該有自己的品牌架構，這是關系企業生存的大事。我們應該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業品牌還是產品品牌。當這些問題弄清楚之后，才能建立企業完整的品牌識別系統，這是一個企業長久發展的基石。