端午節(jié)即將到來，跟中秋、春節(jié)一樣，這也是不少家庭會聚在一起的中國傳統(tǒng)節(jié)日。那么，葡萄酒行業(yè)在這個節(jié)日，有哪些推廣方式可以增加銷量呢?這個節(jié)日，酒水代理商是否能借力沖量呢?
　  傳統(tǒng)促銷派
    一個有自己的商店同時又是葡萄酒招商的經(jīng)理告訴筆者：端午推出的活動包括買贈、大力度降價，同時推一些適合搭配粽子的酒。“我們會在端午前夕推出一些暢銷產(chǎn)品買二贈一、買一贈一的限時閃購活動，主要針對一些“質(zhì)量”好的會員客戶。針對忠誠度不高的客戶，則將平常打9折的暢銷品限時降到7.5折。至于適合配粽子的酒，一方面我們會選取甜型起泡酒來推，告知消費者適合配甜粽子。另外，我們還會選取一些庫存較大的酒，主推搭配肉粽子。畢竟與肉粽子搭配的酒相對寬泛。”
    同樣會嘗試在配餐方面作推廣，會在端午前選取一些甜酒進(jìn)行促銷，用于搭配粽子。一個長期做紅酒代理的代理商告訴筆者：“這樣做只是一年中十分正常的促銷手段。以我以往的經(jīng)驗，端午肯定無法如中秋和春節(jié)那樣帶來較大增量。因為中秋和春節(jié)送禮的人更多。事實上，葡萄酒之所以能在這兩個節(jié)日銷量劇增，主要的功能還在于送禮。中國人在節(jié)日吃飯時專門買一瓶葡萄酒來喝的做法，還并不太普及。”
　  跨界整合終端派
    但也有葡萄酒進(jìn)口商十分注重借助端午節(jié)進(jìn)行營銷，合肥一家名叫美岸葡萄酒的進(jìn)口商取得了好的效果，他們是通過端午節(jié)與星級酒店的“聯(lián)姻”，把葡萄酒放進(jìn)酒店端午節(jié)推出的大禮包中，可以實現(xiàn)一家酒店銷售上千瓶葡萄酒。
    “在端午節(jié)以前，我會跟合肥、嘉興多地的30多家星級酒店做客情，邀請這些酒店的銷售經(jīng)理參加自己的品鑒會，在傳授一些葡萄酒知識的同時，讓他們熟悉產(chǎn)品。”一位加盟酒商網(wǎng)的葡萄酒代理說道，“通過這種方式，***終能夠?qū)崿F(xiàn)10余家酒店采購葡萄酒，把一紅一白放進(jìn)酒店的大禮包中。這些大禮包一般一家酒店可以在端午節(jié)售出幾百套，好的可以售出上千套。”
    提前布局派
    對于品牌運營商而言，則更多是解決戰(zhàn)術(shù)層面的問題。“我們在包括端午節(jié)在內(nèi)的一些節(jié)假日，都沒有專門的促銷政策。我們的政策是一整年延續(xù)性的。相反，我們更多的政策會在淡季出。比如春節(jié)過后的幾個月的淡季，我們的銷售人員和紅酒代理商深入市場，讓各家名煙名酒店組織他們的核心客戶與潛力客戶，為每家店舉辦小型品鑒會，同時對新品進(jìn)行推廣。”上海某公司一紅酒總代理告訴筆者。
    這樣的做法，并不代表我們不重視端午。一年里，***大的四個節(jié)日就是端午、中秋、元旦、春節(jié)。其中中秋和春節(jié)是大旺季，端午和元旦是小旺季。但這并不代表我們要在端午期間做活動。我認(rèn)為如果為了節(jié)日而節(jié)日，效果不一定好。