啤酒企業(yè)在推出新品進(jìn)行上市之后，通過(guò)啤酒招商主要是有幾個(gè)這樣的目的：首屈一指就是打擊同類型的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力這樣一種目的。第二是進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的類型調(diào)整，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。第三是開拓出新的市場(chǎng)區(qū)域，提高利潤(rùn)。但是啤酒企業(yè)在產(chǎn)品的推廣過(guò)程中，經(jīng)常是會(huì)遇到很多的各種類型的有關(guān)問(wèn)題。
　　首先就是在這樣同一市場(chǎng)之上，各種品牌有關(guān)類型的產(chǎn)品大部分都是會(huì)集中在一起，對(duì)市場(chǎng)定位也并不是那么的清楚。因此大中小類型的啤酒企業(yè)在進(jìn)行推出相應(yīng)新品的之前都是會(huì)要把對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品定位清楚。
　　銷售渠道有問(wèn)題，很多企業(yè)都是會(huì)一直走比較低端產(chǎn)品路線，而銷售終端的酒水代理以及酒水加盟商們所售賣的產(chǎn)品也是一個(gè)銷售穩(wěn)定的產(chǎn)品，由于隨著眾多的新產(chǎn)品的逐步上市，價(jià)格又居高，所以終端不愿意接受。
　　其次是啤酒企業(yè)的產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，目標(biāo)消費(fèi)者人群混亂，造成無(wú)效鋪貨。比如某個(gè)公司的市場(chǎng)定位主要是低端型的產(chǎn)品，價(jià)格普遍偏低，但是推出的產(chǎn)品卻在50元左右，這樣消費(fèi)者一般都會(huì)難以接受這個(gè)價(jià)位。還有就是啤酒的銷售渠道有問(wèn)題，因?yàn)槠【破髽I(yè)一直是在走低端產(chǎn)品的路線，銷售終端所銷售的產(chǎn)品也是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，因此新品上市后，價(jià)格會(huì)普遍偏高，銷售終端***終不愿意買賬。
　　然后還有一個(gè)常見的問(wèn)題就是啤酒企業(yè)只懂得鋪貨，不知道回款。就像有的企業(yè)在市場(chǎng)上鋪貨的時(shí)候，可以進(jìn)行賒銷，但是啤酒企業(yè)要對(duì)終端商有一定的可控性，對(duì)信用管理也有一定的安全措施。