失敗的酒水招商企業(yè)通常的回答是酒水市場太激烈，競爭對手太厲害了，酒水商家以及酒水消費者太不忠誠。酒水市場意味著競爭，對手不是慈善家，酒水商家、酒水消費者都是統(tǒng)統(tǒng)，完全的機會主義，誰給他們更多利益以及價值，他們就跟誰跑。這些都無法改變，可以改變的是葡萄酒招商企業(yè)自身的行為。
    縱觀葡萄酒市場，國內(nèi)的葡萄酒品牌運營商大部分是以傳統(tǒng)渠道為主。模式環(huán)節(jié)多、單一、缺少創(chuàng)新、信息不暢、受制于酒水經(jīng)銷商。葡萄酒招商企業(yè)要重獲新生，必須適應(yīng)當(dāng)前的酒水市場環(huán)境，勇于創(chuàng)新，敢于開拓，用先進的酒水營銷理念、科學(xué)的酒水營銷手法、全面的營銷升級來創(chuàng)造輝煌。這一點主要針對新品上市或者新進入酒水市場的品牌來說。
    葡萄酒在經(jīng)營分銷渠道的時候，應(yīng)選擇有價值的酒水分銷商，除了用高額的渠道利潤吸引酒水分銷商外，還應(yīng)當(dāng)適度的給予推廣層面的支持，培養(yǎng)酒水消費者的忠誠度，從而真正保證酒水分銷商的忠誠。
    中國酒商我那個認為，葡萄酒的零售終端中***重要的是紅酒屋、西餐廳、高檔超市以及大型的葡萄酒零售網(wǎng)站，酒水經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的酒水產(chǎn)品定位進行終端布局。有實力的酒水招商企業(yè)可以同步運作這幾類終端，但需要避免線上線下的價格沖突。細心人會發(fā)現(xiàn)，一些酒水品牌已經(jīng)同時出現(xiàn)在各大葡萄酒網(wǎng)店、連鎖酒屋以及大型的超市，實現(xiàn)了核心終端的廣泛布局。對于團購直銷，很多的人認為這是個不可復(fù)制的資源，但對葡萄酒來說，如果充分的發(fā)揮娛樂式營銷、俱樂部營銷以及會員制營銷的潛力，完全可以衍生出更多的會員。
    酒水經(jīng)銷商找準(zhǔn)路子是關(guān)健
    葡萄酒的文化牌不可以丟，但是并不是所有的葡萄酒品牌都合適打文化牌。
    目前，國內(nèi)的葡萄酒市場上不同層級的酒水品牌沒有分隔開來，都在打文化牌，講究產(chǎn)地，重視酒莊文化的背書。事實上，真正需要打文化牌的是那些高端葡萄酒品牌，比如高級的葡萄酒拉菲、拉圖，它們的消費對象是對價格不太敏銳、把握了葡萄酒的品鑒辦法、有著特殊愛好的葡萄酒愛好者。而更多的葡萄酒品牌應(yīng)該跨出傳統(tǒng)文化的窠臼，回歸其快速消費品的本質(zhì)。
    如果葡萄酒回歸迅速消費品的酒水產(chǎn)品定位，不談文化只談使用的價值，談葡萄酒專有的減肥、美容、保健功效，又將如何呢？
    國內(nèi)的葡萄酒招商企業(yè)為什么在做市場培育以及酒水消費者教育的時候，不從更能引起酒水消費者關(guān)注的健康、養(yǎng)生、美容等角度入手，而不要從瑣碎到讓人厭煩的葡萄酒文化入手呢？1991年，美國的一家電臺重點的介紹了葡萄酒的神奇功效，葡萄酒里面包含有抗氧化劑，可以克制細胞衰老、改觀人的心腦血管狀態(tài)、預(yù)防癌癥，葡萄酒立即成為“健康食品”，在美國市場的銷量上升了44%。
    如果國內(nèi)的葡萄酒經(jīng)銷商們找對了路子，出現(xiàn)爆發(fā)式增長也并非難事。