酒水行業(yè)快速崛起的這幾年，中高端白酒的團購模式成為時尚。終端做形象，大大小小酒水加盟，酒水招商，酒水批發(fā)的行業(yè)，“后備箱”工程、更多的品鑒會不斷涌出。政務(wù)消費出現(xiàn)受阻的情況，不要說消費，就連頭領(lǐng)，領(lǐng)頭羊帶著喝酒的勇氣都沒有了。于是重新改變之前的消費群體，于是才有了對這種團購模式的重視，并成為如今酒水批發(fā)，酒水加盟，酒水招商的爭奪重點!
    商業(yè)的團購和團購有著很大的區(qū)別，團購主要是拉動公關(guān)，對于商業(yè)團購來說，更要憑借的是圍繞該渠道的系統(tǒng)化組織，與配套服務(wù)，做好數(shù)據(jù)針對客戶的管理，以及圍繞商業(yè)人群所做的活動。企事業(yè)單位、寫字樓、汽車4S店、商務(wù)會所、建材市場、等消費者出現(xiàn)的地方都喙變成白酒消費的場所
    如何做好消費的前期工作，將銷售工作放在首屈一指位，酒水加盟，酒水招商，酒水批發(fā)等需要對于消費者可能會購買的任何地點進行研分析、整理。商業(yè)團購，不是有關(guān)系就去做，沒有就不去做，而應(yīng)該像操作以前的傳統(tǒng)銷售渠道一樣去開拓，去搶占領(lǐng)地，去消費攔截。
    近段時間都在談白酒回歸到消費者身上的這種說法，都能感受到互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)和生活之間的新變化，于是社群營銷這種方式產(chǎn)生了。相對于過去的酒店的酒水銷售、消費者選擇，現(xiàn)在到達到社群盤中盤這種局面。筆者認為這種提出結(jié)論的方法還是太過早，白酒社群的渠道，在探索成熟性和變現(xiàn)能力方面，現(xiàn)在仍然是處于初期階段。但消費者的工作在營銷的工作中所占的比例非常之大;以社群為方向開展系統(tǒng)性消費者公關(guān)營銷工作，即使無法做到媒體人的那種精準，但嘗試去做、堅持做，至少可以在消費者工作更上個臺階。
    目前的難點在于，從概念到實踐再到總結(jié)，還是有很長一段差距的，企業(yè)很難重視區(qū)域市場。習(xí)慣于過去的營銷模式，很難從已經(jīng)適應(yīng)的工作習(xí)慣中轉(zhuǎn)換到創(chuàng)新方面的工作;企業(yè)和酒水市場也極度缺乏系統(tǒng)操作的營銷人才。從酒水加盟，酒水招商，酒水批發(fā)的商家角度來說，能做到的就是要求區(qū)域里的市場，擁有社群的思維去系統(tǒng)開展過去相對碎片化的公關(guān)工作。運營好社群，要抓住有利于商業(yè)利益、資源整合的平臺，輸出消費拉動的社群模式，幫助我們的消費群體進行品牌的傳播和實現(xiàn)產(chǎn)品的動銷，社群內(nèi)構(gòu)建消費場景，用場景化思維引導(dǎo)消費者去實現(xiàn)產(chǎn)品動銷。
    而對于酒水批發(fā)，酒水加盟，酒水招商的商家而言，尤其是之前的操作高端白酒的代理商、團購經(jīng)銷商扥，在業(yè)務(wù)推廣轉(zhuǎn)型上圍繞社群卻是有很大的作為。在西安有一家品牌的運營，結(jié)合輸出產(chǎn)品品牌的白酒，整合西安各行業(yè)高質(zhì)量資源，打造自己的社群，通過社群中結(jié)識更多人脈，實現(xiàn)共贏，而產(chǎn)品僅僅只是載體。依托這種模式發(fā)展酒水加盟，酒水招商，酒水批發(fā)的廠家，做線下來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。從實踐角度而言，不僅沖破了過去因團購受阻，而僵持的禮品行業(yè)，同時探索出一條新型品牌之路。