酒水行業(yè)快速崛起的這幾年，中高端白酒的團(tuán)購模式成為時(shí)尚。終端做形象，大大小小酒水加盟，酒水招商，酒水批發(fā)的行業(yè)，“后備箱”工程、更多的品鑒會(huì)不斷涌出。政務(wù)消費(fèi)出現(xiàn)受阻的情況，不要說消費(fèi)，就連頭領(lǐng)，領(lǐng)頭羊帶著喝酒的勇氣都沒有了。于是重新改變之前的消費(fèi)群體，于是才有了對(duì)這種團(tuán)購模式的重視，并成為如今酒水批發(fā)，酒水加盟，酒水招商的爭(zhēng)奪重點(diǎn)!
    商業(yè)的團(tuán)購和團(tuán)購有著很大的區(qū)別，團(tuán)購主要是拉動(dòng)公關(guān)，對(duì)于商業(yè)團(tuán)購來說，更要憑借的是圍繞該渠道的系統(tǒng)化組織，與配套服務(wù)，做好數(shù)據(jù)針對(duì)客戶的管理，以及圍繞商業(yè)人群所做的活動(dòng)。企事業(yè)單位、寫字樓、汽車4S店、商務(wù)會(huì)所、建材市場(chǎng)、等消費(fèi)者出現(xiàn)的地方都喙變成白酒消費(fèi)的場(chǎng)所
    如何做好消費(fèi)的前期工作，將銷售工作放在首屈一指位，酒水加盟，酒水招商，酒水批發(fā)等需要對(duì)于消費(fèi)者可能會(huì)購買的任何地點(diǎn)進(jìn)行研分析、整理。商業(yè)團(tuán)購，不是有關(guān)系就去做，沒有就不去做，而應(yīng)該像操作以前的傳統(tǒng)銷售渠道一樣去開拓，去搶占領(lǐng)地，去消費(fèi)攔截。
    近段時(shí)間都在談白酒回歸到消費(fèi)者身上的這種說法，都能感受到互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)和生活之間的新變化，于是社群營(yíng)銷這種方式產(chǎn)生了。相對(duì)于過去的酒店的酒水銷售、消費(fèi)者選擇，現(xiàn)在到達(dá)到社群盤中盤這種局面。筆者認(rèn)為這種提出結(jié)論的方法還是太過早，白酒社群的渠道，在探索成熟性和變現(xiàn)能力方面，現(xiàn)在仍然是處于初期階段。但消費(fèi)者的工作在營(yíng)銷的工作中所占的比例非常之大;以社群為方向開展系統(tǒng)性消費(fèi)者公關(guān)營(yíng)銷工作，即使無法做到媒體人的那種精準(zhǔn)，但嘗試去做、堅(jiān)持做，至少可以在消費(fèi)者工作更上個(gè)臺(tái)階。
    目前的難點(diǎn)在于，從概念到實(shí)踐再到總結(jié)，還是有很長(zhǎng)一段差距的，企業(yè)很難重視區(qū)域市場(chǎng)。習(xí)慣于過去的營(yíng)銷模式，很難從已經(jīng)適應(yīng)的工作習(xí)慣中轉(zhuǎn)換到創(chuàng)新方面的工作;企業(yè)和酒水市場(chǎng)也極度缺乏系統(tǒng)操作的營(yíng)銷人才。從酒水加盟，酒水招商，酒水批發(fā)的商家角度來說，能做到的就是要求區(qū)域里的市場(chǎng)，擁有社群的思維去系統(tǒng)開展過去相對(duì)碎片化的公關(guān)工作。運(yùn)營(yíng)好社群，要抓住有利于商業(yè)利益、資源整合的平臺(tái)，輸出消費(fèi)拉動(dòng)的社群模式，幫助我們的消費(fèi)群體進(jìn)行品牌的傳播和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷，社群內(nèi)構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，用場(chǎng)景化思維引導(dǎo)消費(fèi)者去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷。
    而對(duì)于酒水批發(fā)，酒水加盟，酒水招商的商家而言，尤其是之前的操作高端白酒的代理商、團(tuán)購經(jīng)銷商扥，在業(yè)務(wù)推廣轉(zhuǎn)型上圍繞社群卻是有很大的作為。在西安有一家品牌的運(yùn)營(yíng)，結(jié)合輸出產(chǎn)品品牌的白酒，整合西安各行業(yè)高質(zhì)量資源，打造自己的社群，通過社群中結(jié)識(shí)更多人脈，實(shí)現(xiàn)共贏，而產(chǎn)品僅僅只是載體。依托這種模式發(fā)展酒水加盟，酒水招商，酒水批發(fā)的廠家，做線下來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。從實(shí)踐角度而言，不僅沖破了過去因團(tuán)購受阻，而僵持的禮品行業(yè)，同時(shí)探索出一條新型品牌之路。