酒行業(yè)每年都要推出許許多多的新品，以滿足企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和廣大消費(fèi)者們的需求，成千上萬(wàn)的新品常常令酒水代理商們眼花繚亂，一個(gè)不小就可能造成很大的錯(cuò)誤。
    年后，白酒經(jīng)銷商如何選擇正確的新品?
    首先，明確自己需要新品的目的、新品的品類、新商品適合的渠道、新的白酒代理商等等，然后帶著這些問(wèn)題與方向曲尋找，并分析自身的綜合實(shí)力及現(xiàn)階段的自身情況，對(duì)比自身的渠道及資源。白酒新品一定要有自己的獨(dú)特風(fēng)格。
    其次，一款好的白酒產(chǎn)品一般具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：高品質(zhì)、高性價(jià)比、高顏值、口感好等。好的產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要跟隨消費(fèi)者內(nèi)心，而不是去改變消費(fèi)者觀念。對(duì)于白酒的宣傳盡量不要講太過(guò)專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，要向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)喝著放心、舒服，飲用后不口干、不上頭、醒酒快。例如，一個(gè)白酒經(jīng)銷商告訴我有一個(gè)白酒代理廠家，主營(yíng)核桃酒，功能是養(yǎng)胃，在上網(wǎng)查詢后發(fā)現(xiàn)核桃確實(shí)有養(yǎng)胃這一功效，但是消費(fèi)者的心目中只對(duì)核桃的補(bǔ)腦功效認(rèn)可。因此產(chǎn)品的賣點(diǎn)并不足以吸引消費(fèi)者掏腰包購(gòu)買。而勁酒與毛鋪苦蕎分別是以枸杞與苦蕎為原材的這兩個(gè)產(chǎn)品都取得了成功，原因就是消費(fèi)者心中對(duì)于枸杞、苦蕎的保健效果是認(rèn)可的。
    其后，好產(chǎn)品的背后一定有一家好的企業(yè)。比如，有些白酒招商廠家說(shuō)自己的產(chǎn)品從不偷工減料，匠人精神，企業(yè)信譽(yù)口碑好，團(tuán)隊(duì)有活力，廠家實(shí)力雄厚，市場(chǎng)投入大，當(dāng)然這些不是聽白酒招商廠家瞎胡說(shuō)，因此你必須練就一雙火眼金睛。
    此外,好的產(chǎn)品除了自身滿足一些需要的特點(diǎn)外，其他的就是談白酒經(jīng)銷商自身渠道、資金、人力、酒水代理等方面的匹配性與兼容性了，所謂合適自己的就是***好的。
    糧草未動(dòng)，腦袋先行
    產(chǎn)品選定后，不要匆忙的就準(zhǔn)備開始運(yùn)作市場(chǎng)。磨刀不誤砍柴工，前期首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和摸排，終端的梳理，資源的匯總;運(yùn)作市場(chǎng)方案的制定與酒水招商廠家人員以及酒水代理商的溝通與資源對(duì)接，預(yù)期所定的目標(biāo)與根據(jù)目標(biāo)所需要匹配的各項(xiàng)資源的準(zhǔn)備;達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的薪酬考核體系的制定及組織人員的匹配等，都很重要。
    考核一定要精準(zhǔn)，讓人人有動(dòng)力
    考核一定要具有針對(duì)性，以啤酒為例，前期以網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)為主要目標(biāo)，銷量為輔，底薪高，提成低，過(guò)程管理獎(jiǎng)高，后期則以動(dòng)銷，銷量為主，過(guò)程兼顧。當(dāng)然不同的產(chǎn)品，運(yùn)作思路不一樣但一定要根據(jù)產(chǎn)品運(yùn)作的時(shí)段需要達(dá)到預(yù)期的效果為導(dǎo)向合理的制定薪酬考核體系。
    總而言之，不管怎么樣做運(yùn)營(yíng)，一定要把握住自己做運(yùn)營(yíng)的目的，就是為了宣傳。讓大家知道更多正面的，積極的，需要知道的東西。為了讓白酒的品牌文化深入受眾心中，形成良好的形象，從而轉(zhuǎn)化為商業(yè)上的操作。