互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)型酒企經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)既有一定的沖擊力同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇，一旦加上網(wǎng)絡(luò)的有力臂膀，企業(yè)就會(huì)發(fā)展的更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)。結(jié)合市場(chǎng)，下面是總結(jié)出的酒企經(jīng)銷商怎樣加互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的幾大模式。
    模式一：終端化
    在傳統(tǒng)型酒企的經(jīng)銷渠道下，***少要經(jīng)過6個(gè)環(huán)節(jié)：生廠商——經(jīng)銷商/代理商——二級(jí)商——終端商——消費(fèi)者，酒水產(chǎn)品經(jīng)過層層環(huán)節(jié)的加價(jià)，***后再到消費(fèi)者，價(jià)格至少比原價(jià)高出了20%。毛利潤(rùn)高、成本高、消耗高是傳統(tǒng)酒企經(jīng)銷渠道模式典型的特點(diǎn)，只有自己動(dòng)手砍掉不必要的分銷管理環(huán)節(jié)，直接控制終端或者自己建立終端。雖然過去這件事很難完成，但現(xiàn)在借助網(wǎng)絡(luò)酒水招商平臺(tái)可以很好地實(shí)現(xiàn)。
    模式二：服務(wù)化
    酒企向終端化轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要較大的投入量，而且終端運(yùn)營(yíng)、打造品牌這些對(duì)傳統(tǒng)型酒企經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是比較陌生的領(lǐng)域。相比較而言，往服務(wù)化方向轉(zhuǎn)型比較穩(wěn)妥，因?yàn)楸旧砭破蠼?jīng)銷商就是做服務(wù)的。傳統(tǒng)酒企經(jīng)銷商的服務(wù)職能是取代不了的，因?yàn)橹袊?guó)的終端體系非常碎，這種碎片化特征也就意味著掌控全部的終端商渠道是根本不可能的，酒水經(jīng)銷商在其中起到的服務(wù)職能在短期內(nèi)是誰(shuí)都取代不了的。
    模式三：平臺(tái)化
    網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賺取的是管理費(fèi)，是***長(zhǎng)久也是***穩(wěn)妥的商業(yè)模式。目前，出現(xiàn)的網(wǎng)上酒水招商的大平臺(tái)不多，酒商網(wǎng)的市場(chǎng)很大，模式清晰，定位精準(zhǔn)，專業(yè)提供網(wǎng)上酒水招商、代理加盟等服務(wù)。隨著公司運(yùn)營(yíng)的成本的變高，酒企經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變思路，把酒業(yè)公司變成創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，即做網(wǎng)上酒水招商，讓更多的想創(chuàng)業(yè)的人加入酒水加盟代理。
    模式四：共生化
    不是所有的酒水經(jīng)銷商都有打造平臺(tái)的實(shí)力，除了自建平臺(tái)，當(dāng)然還有一條加互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的途徑就是入駐第三方平臺(tái)，然后借助這個(gè)平臺(tái)做網(wǎng)上招商實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)和管理的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在大平臺(tái)里建立自己的酒水招商加盟代理平臺(tái)。舉個(gè)例子，這就相當(dāng)于中國(guó)酒商網(wǎng)與我們平臺(tái)上的酒水經(jīng)銷商的關(guān)系，通過共生的方式一起發(fā)展壯大。
    模式五：聯(lián)盟化
    隨著酒水市場(chǎng)的不景氣，出現(xiàn)了酒水經(jīng)銷商自行發(fā)起聯(lián)盟的形式，共同應(yīng)對(duì)危機(jī)。這樣做的好處有：可以發(fā)揮集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)格從酒水廠家拿貨。對(duì)酒水代理商來(lái)說(shuō)可以加速資金回轉(zhuǎn)，也減輕了酒水經(jīng)銷商的壓力。另外，把眾多酒水經(jīng)銷商聯(lián)合起來(lái)，可以彼此幫助，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
    模式六：直銷化
    網(wǎng)上的微商雖然存在很多問題，但筆者認(rèn)為微信就是一個(gè)很好的分銷渠道，尤其是對(duì)于新品牌和小品牌來(lái)說(shuō)，在過去，問題是走入了傳銷的誤區(qū)，而微商的正確方式應(yīng)當(dāng)是直銷，就是品牌商的產(chǎn)品通過代理商直達(dá)消費(fèi)者。
    模式七：品牌化
    “酒水經(jīng)銷商做品牌有優(yōu)勢(shì)”酒水經(jīng)銷商***大的價(jià)值就是連接價(jià)值，上面對(duì)接生產(chǎn)廠家，下面對(duì)接終端商或者是直接服務(wù)于消費(fèi)者。酒水經(jīng)銷商是***熟悉整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)的人，尤其是渠道的維護(hù)和職能服務(wù)是廠家和平臺(tái)都取代不了的。
    總之，不管哪種加互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的方式，都需要自家企業(yè)公司品牌質(zhì)量過硬，首先要把原有的基礎(chǔ)打好，如果你自家酒水品牌質(zhì)量不行，那任誰(shuí)都沒辦法幫助酒水招商轉(zhuǎn)型成功。