目前隨著春季糖酒會的結束，也表示這白酒也進入到了銷售的淡季中來。酒水旺季做銷量，在淡季就做銷售市場，這是近些年來仿佛被酒水企業和酒水代理上默認的推廣策略。大家都已經習慣了這種定式的思維模式，但是這句公認的理念，卻留下了太多可以想象的銷售場發揮的的空間，也就是說是說，酒水淡季兆陽可以做銷量，而且是品牌和銷售量兩不誤！
   眾所周知，白酒旺季的時候，終端的白酒代理是很難爭取到一定資源的，就算是爭取到了也需要自己壓低產品的價格，自己克服困難，這樣高價才能實現，但是在淡季就不同了，眾多品牌銷量差的原因，是不做產品的推廣，導致很多的終端資源是閑置的，在白酒的淡季進行產品推廣，就比較容易得到好的陳列和宣傳的位置。
   正是前面我們提到的白酒企業和白酒代理商在淡季的時候閑置時間變得的比較多，所以白酒銷售的終端對費用的收取要求就沒有那么高，有時候酒水代理商的價格做到位，企業免費提供資源也是屬于正常的。
   白酒淡季是因為整體的白酒產品銷售量不大，一個銷售市場的份額是固定存在，此時白酒企業和白酒代理商的推廣可以起到打擊競爭對手的作用，很大的程度上搶占了為數不多的銷售市場的份額。打擊競爭對手可以先用價格的套路，在自己能接受的情況下拉低自己的價格，從而率先在價格上取得一定的優勢，然后就是多做一些促銷優惠的活動，這樣可以刺激消費者的消費心理。
   白酒銷售淡季是相比較旺季而言的，銷量也相對的比較少，但是銷售量少不代表沒有銷售量，在所有的競爭對手都停下來的時候，你主動的去做銷量上的推廣拉動，你就在同種產品中凸顯出來，更容易引起消費者對你關注，這樣品牌的概念酒水恰如其分的印在消費者的腦海里。這樣不僅自己的銷量有了，還可以實現品牌宣傳和產品銷量的雙豐收，企業和酒水代理何樂而不為呢？
   企業和酒水加盟商在白酒銷售淡季的推廣渠道應該是放在終端，因為終端是直接面對消費者的，可以形成***真實的銷售，而投入在銷售渠道，則會形成一種移庫的惡性循環，起不到企業***真實的推廣目地。
   所謂說企業和酒水加盟商對于淡季沒有一定的定式，只有達到自己的目地才是自己正確的選擇。