目前隨著春季糖酒會的結(jié)束，也表示這白酒也進入到了銷售的淡季中來。酒水旺季做銷量，在淡季就做銷售市場，這是近些年來仿佛被酒水企業(yè)和酒水代理上默認(rèn)的推廣策略。大家都已經(jīng)習(xí)慣了這種定式的思維模式，但是這句公認(rèn)的理念，卻留下了太多可以想象的銷售場發(fā)揮的的空間，也就是說是說，酒水淡季兆陽可以做銷量，而且是品牌和銷售量兩不誤！
   眾所周知，白酒旺季的時候，終端的白酒代理是很難爭取到一定資源的，就算是爭取到了也需要自己壓低產(chǎn)品的價格，自己克服困難，這樣高價才能實現(xiàn)，但是在淡季就不同了，眾多品牌銷量差的原因，是不做產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致很多的終端資源是閑置的，在白酒的淡季進行產(chǎn)品推廣，就比較容易得到好的陳列和宣傳的位置。
   正是前面我們提到的白酒企業(yè)和白酒代理商在淡季的時候閑置時間變得的比較多，所以白酒銷售的終端對費用的收取要求就沒有那么高，有時候酒水代理商的價格做到位，企業(yè)免費提供資源也是屬于正常的。
   白酒淡季是因為整體的白酒產(chǎn)品銷售量不大，一個銷售市場的份額是固定存在，此時白酒企業(yè)和白酒代理商的推廣可以起到打擊競爭對手的作用，很大的程度上搶占了為數(shù)不多的銷售市場的份額。打擊競爭對手可以先用價格的套路，在自己能接受的情況下拉低自己的價格，從而率先在價格上取得一定的優(yōu)勢，然后就是多做一些促銷優(yōu)惠的活動，這樣可以刺激消費者的消費心理。
   白酒銷售淡季是相比較旺季而言的，銷量也相對的比較少，但是銷售量少不代表沒有銷售量，在所有的競爭對手都停下來的時候，你主動的去做銷量上的推廣拉動，你就在同種產(chǎn)品中凸顯出來，更容易引起消費者對你關(guān)注，這樣品牌的概念酒水恰如其分的印在消費者的腦海里。這樣不僅自己的銷量有了，還可以實現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品銷量的雙豐收，企業(yè)和酒水代理何樂而不為呢？
   企業(yè)和酒水加盟商在白酒銷售淡季的推廣渠道應(yīng)該是放在終端，因為終端是直接面對消費者的，可以形成***真實的銷售，而投入在銷售渠道，則會形成一種移庫的惡性循環(huán)，起不到企業(yè)***真實的推廣目地。
   所謂說企業(yè)和酒水加盟商對于淡季沒有一定的定式，只有達到自己的目地才是自己正確的選擇。