每次到淡季，可以說(shuō)各級(jí)代理商都不愿意增加白酒庫(kù)存，對(duì)白酒市場(chǎng)缺乏應(yīng)該有的積極性，更甚的會(huì)將資金投向于啤酒、飲料等當(dāng)時(shí)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。針對(duì)于這種情況，要把白酒產(chǎn)品向終端零售商層層轉(zhuǎn)化并讓廣大消費(fèi)者消化，真正實(shí)現(xiàn)出促進(jìn)淡季銷(xiāo)售的目的，就必須要求廠商進(jìn)行合力，攜手共進(jìn)以做好淡季營(yíng)銷(xiāo)的工作。
　這里首先要指出白酒代理商存在的一些問(wèn)題。首屈一指、代理商沒(méi)有充分考慮到自身的消化能力；第二、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)以及分析還不夠，導(dǎo)致盲目的壓貨；第三、淡季來(lái)了的時(shí)候才想到我該怎么辦？而沒(méi)及時(shí)的考慮怎樣預(yù)防一下淡季的困難；第四、沒(méi)有開(kāi)發(fā)出新的銷(xiāo)售渠道、充分挖掘和培育潛在的消費(fèi)客戶；第五、沒(méi)能夠有效的爭(zhēng)取到白酒廠家的促銷(xiāo)支持與優(yōu)惠政策；第六、對(duì)白酒產(chǎn)品的信心還不足。當(dāng)然，無(wú)論廠家還是白酒加盟商首先要在意識(shí)上不能把“淡季會(huì)淡”當(dāng)成那么自然的事，雖然產(chǎn)品與市場(chǎng)在客觀上存在一些自然的因素，但我們不能就這么想，需要從本質(zhì)上改變這種觀念，一定還要靠實(shí)際的行動(dòng)去創(chuàng)造“淡季一樣火”的局面。
    中國(guó)酒商網(wǎng)認(rèn)為：白酒加盟商商不能有“坐、等、靠”的思想，現(xiàn)在已經(jīng)不再是坐商的時(shí)代了，我們必須向行商去轉(zhuǎn)變，特別是末級(jí)代理商，更應(yīng)該積極地走出去，主動(dòng)去開(kāi)發(fā)下級(jí)的白酒代理商和終端客戶，只有把自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展多了，那么白酒的銷(xiāo)量才能上去。打一個(gè)比方，去年淡季就有50家店鋪在你那里來(lái)進(jìn)貨，而今年就有了70家，兩者的效果肯定不會(huì)一樣的！及時(shí)的調(diào)整白酒品種的結(jié)構(gòu)，推出與自己的網(wǎng)絡(luò)渠道和消費(fèi)市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)品。要提前和生產(chǎn)廠家協(xié)商，盡量爭(zhēng)取一些廣告宣傳以及促銷(xiāo)活動(dòng)或產(chǎn)品價(jià)格方面的相關(guān)支持。但是為什么一些暢銷(xiāo)的產(chǎn)品也會(huì)在白酒代理商的庫(kù)房里大量積壓呢？酒商網(wǎng)認(rèn)為除了季節(jié)性的因素之外，通常很大程度上源于廠商雙方對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、管理與調(diào)控不夠。因此，這一方面還需要廠商雙方進(jìn)行共同的努力才行。