國內(nèi)的啤酒行業(yè)，在市場中已經(jīng)逐步形成了一線啤酒巨頭為主的局勢，一線及二線主流市場的大部分市場份額已被巨頭們瓜分。二、三線啤酒企業(yè)又該如何在市場中發(fā)展自己，成為更多啤酒代理商的選擇呢？
    二、三線啤酒企業(yè)應(yīng)鎖定三、四級市場，在各類酒水招商網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳招商，力做區(qū)域性強勢品牌，然后逐步向一、二級市場滲透延伸。原因有兩個方面：
    首屈一指方面，產(chǎn)品線規(guī)劃趨向多元化。啤酒企業(yè)為了滿足不同檔次消費群體的需求。高檔次品牌，現(xiàn)逐步向中下檔覆蓋;原來專生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的二線企業(yè)也在進(jìn)高檔領(lǐng)域，這也給二線啤酒企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品線的機(jī)會，企業(yè)可以在酒水招商網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺和線下市場尋找更多啤酒加盟商，搶占市場份額。
    第二方面，區(qū)域內(nèi)“大品牌忠誠度”有下降趨勢，隨著消費觀念的改變，啤酒加盟商選擇企業(yè)不再以品牌為主。這也給二線啤酒品牌有了機(jī)會，啤酒企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會在各大酒水招商網(wǎng)站上進(jìn)行營銷宣傳，只要營銷策略得當(dāng)，就會擴(kuò)大市場份額。
    二、三線啤酒企業(yè)還存在一些問題，很多企業(yè)的管理采用著傳統(tǒng)的管理模式，為親而用的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，因此還經(jīng)常導(dǎo)致企業(yè)外聘頭領(lǐng)，領(lǐng)頭羊班子的更迭，這也導(dǎo)致了各區(qū)域負(fù)責(zé)人的變動，另外，很多企業(yè)只注重短期效益，銷售政策“朝令夕改”，以至于啤酒代理商和終端客戶出現(xiàn)迷惑的局面，***終致使市場萎縮。
    很多二、三線啤酒企業(yè)在市場規(guī)劃時缺乏科學(xué)性和合理性，由于很多中小型企業(yè)的生產(chǎn)品種有重疊，而銷售區(qū)域又未劃分清楚，致使在同一市場上有多個類似的產(chǎn)品出現(xiàn)，以至于消費者產(chǎn)生了迷惑;***終導(dǎo)致品種混亂，啤酒代理商和終端客戶出現(xiàn)觀望的態(tài)度。

    二、三線啤酒企業(yè)如何實行在市場中生存?具體措施有以下幾個方面：
    1、加強和改善企業(yè)各級管理。關(guān)鍵是要根據(jù)不斷變化的市場要求，要重視和廣泛采用現(xiàn)代管理技術(shù)、方法和手段來加強管理。這也是在市場中逐步建立核心競爭優(yōu)勢的前提和基礎(chǔ)。
    2、建設(shè)高素質(zhì)、高執(zhí)行力的營銷隊伍。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和市場競爭不斷加劇，人力資源的戰(zhàn)略地位日益突出，營銷人員是企業(yè)沖鋒陷陣的先鋒隊，營銷人員的自身素質(zhì)和工作態(tài)度與一個市場的能否成功運作息息相關(guān)，也直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)能否圓滿完成。企業(yè)擁有一支強悍、高素質(zhì)、高執(zhí)行力的營銷團(tuán)隊，才能招到更多的啤酒加盟商，企業(yè)才能在市場中占得一席之地。