如果酒店房間里放了一個情趣用品販賣機，你會覺得尷尬么?”

　　“不會啊，這總比退房的時候，前臺問你用沒用套套(避孕套)強多了。”

　　“沒有人會帶著情趣用品去開房，很容易被女票認為你有所圖，特別猥瑣。” 滴答優選CEO李本解釋說，情趣用品更多的是即興消費，在一個特定的環境下(酒店客房) 有情趣用品販賣機，用戶會被調動起嘗試購買的欲望，這也巧妙避免了可能出現的尷尬。

　　據了解，目前滴答優選在蕪湖簽約的酒店數量超過30家，總計鋪設到500多間客房，已完成20家酒店的鋪設，涉及400間客房。 滴答優選產品上線一月，用戶轉化率超過20%，平均客單價超過20元。

　　足夠“小”的情趣販賣機

　　說起販賣機，大多數人首先想到的是公共空間那些高2米、寬0.5米，水、零食、生活消費品應有盡有的大型機器。以此來對比，情趣販賣機一般是在5、6平米面積的空間里放置幾個 (35格或24格的)大型柜機，主打無人售賣，解決部分用戶面對“有人售賣”的尷尬窘況。相比傳統體積較大的販賣機，滴答優選的大小卻類似一臺家用凈化器(長寬高：390x270x275mm)，像家居產品一樣，會給人很舒適的感覺。

　　不僅體積占優勢，在成本上，滴答優選的優勢更突出。相比動輒2、3萬元的情趣販賣機，滴答優選每臺僅需數百元，不僅將成本大幅壓縮，還將產能提升了近50倍。這是由于滴答優選是通過整機注塑模具完成的，雖然成本比較低，但對工藝要求非常高，“光是打磨一個9公分的格子，一般大型機柜廠商就都做不到。”

　　為此，滴答優選團隊跑遍了國內大型售賣機生產廠，終于找到一家有實力的模具廠，經過6個多月的開模、試模和反復修改才完成了***個真正意義上的客房情趣販賣機。

　　有了好的產品，再來反觀市場，如今的情趣行業，多種模式并存發展，如電商、內容社區、2B+2C等多種渠道，留給客房情趣販賣機的空間有多大?

　　國內的中低端酒店面臨升級改造，酒店客房服務也需要更人性化。某大型酒店客房經理告訴我，情趣用品在中低端酒店的銷量很大，僅避孕套一個月就可以售賣3萬只。

　　可面對市場需求，很多酒店依然砍掉了這一業務，究其原因有兩點：一是影響用戶體驗，情趣用品出現在酒店客房會給人帶來不適感;二是影響酒店的品牌調性。而滴答優選的優勢又在于，你從外面完全看不到里面賣的是什么，無論什么年齡層的人都不會有不舒服的感覺。

　　但滴答優選也不會鋪設所有酒店的所有客房，而是按照多個維度選擇性鋪設一定比例的客房，提升購買轉化率。比如根據選址、酒店入住率、客房服務比例等緯度選擇性鋪設20～30間客房，前臺客服會安排用戶是否住到有滴答優選的客房里。

　　“SEX”也要有情趣才行

　　可能每一個男性心里都住著一個AV女優，硬盤里的資源也是數不勝數。“但sex需要情境，只有在特定場景下才會產生情趣，才會有需求。”李本說，并不是所有ML都是有計劃才進行的。+

　　滴答優選的存在，并不會妨礙到那些非潛在用戶，但也會讓有好奇心的情侶選擇嘗試。目前滴答優選的SKU多達60余種，涉及安全套、延時類產品、內衣、基礎性玩具：如跳蛋、飛機杯、按摩棒等。平均客單價在20元以上，但令李本意外的是，所售商品中單品跳蛋占到了30%左右。

　　“后來我們復盤發現，大部分年輕用戶***次接觸情趣用品，會選一些簡單便宜的玩具來試用，基礎跳蛋剛好能滿足這部分人的需求。”

　　不過由于滴答優選體積較小，每臺販賣機只有6個SKU(6個格子)，每天面對的客戶又不盡相同，如何進行選品優化是滴答優選現階段亟需解決的問題之一。

　　面對選品壓力，滴答優選表示，選址可以解決一部分選品的問題。在選址上滴答優選目前主要鋪在高校及娛樂街周邊，針對不同的客群和酒店做不同的商品配置。例如針對學生群體，滴答優選會提供一些二次元產品，而娛樂街的主題酒店，則會有一些玩具類產品。

　　前期的選品問題解決和產品鋪設推進之后，后期滴答優選會隨著用戶消費數據的積累，根據地區、酒店、房型、價位、消費記錄自動進行動態配貨，在用戶覆蓋方面，滴答優選在不同房間找到適合自己的產品。在渠道方面，滴答優選與杜蕾斯、NPG、私享玩趣等10余家國內外***品牌合作，大多數品牌采取直接與品牌商簽代采協議的方式，利潤空間大于二、三級渠道的采購。

　　除了情趣用品的銷售，在某種程度上，滴答優選不想僅僅是臺販賣機，更希望成為一個客房智能終端，將無線充電、智能音箱等客房實用功能聯系在一起，提升用戶體驗。

　　不僅如此，滴答優選團隊正在著手將消費場景前置，用戶通過場景式地圖，可以篩選出附近有特定商品的酒店客房，幫助情侶快速找到屬于自己的那一間并完成客房預定。

　　情趣用品未來發展趨勢

　　其實，情趣行業還是一個新興的行業，從1993年中國***早的成人用品店“亞當夏娃保健中心”商店成立以來，情趣用品行業在我國的發展不過24年。隨著電商的興起，加快了情趣用品的發展進程，像愛侶健康、春水堂、他趣等情趣用品電商先后登陸新三板。

　　但大部分互聯網公司都在圍繞用戶痛點解決問題，很少有公司關注情趣產業鏈上酒店的痛點。比如2016年春水堂在杭州開設的***家情趣酒店，除住店服務外，還進行情趣用品的銷售及自主設計的情趣家居的銷售等。

　　待到直營店模式得到驗證后，春水堂希望通過品牌輸出、產品輸出、管理輸出及客戶輸出等，與一線酒店的物業持有方進行合作，在全國進行連鎖擴張。

　　同樣是借助場景式消費，滴答優選則進一步解決了私密性、方便等問題，隨著人們的思想開放以及社會經濟環境的變化，情趣行業的發展變得不再像過去那般隱晦。而當情趣行業發展愈加繁榮，垂直類的酒店也會越來越多，為它們解決痛點的公司也會越來越多，滴答優選是先行者，但路漫漫，其修遠兮。