3月10日上午，在福州東街口一間極富特色的辦公室里，我與一位生鮮電商創業者進行了1小時的深度溝通。幾天以來，我一直在深度思考，興奮而擔憂。我的原則是非本地化不碰，而生鮮電商明顯就是本地化業務，迄今為止我們還拿它無能為力。我希望我的思考對于所有這個領域的創業者能有所幫助，特別是剛剛開始創業的L先生。

一、L先生目前情況：

L先生40歲左右，IT業務背景。他的創業初衷是用生態、有機產品改善大眾的生活，實現自己的價值。然而與每一位創業者一樣，事業開始之后，都面臨著非常骨感的“現實”，他幾日前給我的QQ留言是：“比單純平臺來說，跨入了一個陌生的領域——農產品和物流，信息量很大，快爆了!”

***近他正在嘗試的生鮮產品是水果，單量目前處于個位數。總結他告訴我的信息，主要有以下幾條：

1、產品很關鍵，每種產品都有每種產品的特點。例如不同的橙子，個頭、甜度都有特點。供貨的變化也很大，說不定供貨商昨天告訴你水果產地是美國，今天到貨的就是墨西哥的。選擇適合電商而又盈利的種類很不容易!

2、物流成本高：本地物流公司，5元起價，按照公斤加價。30公斤的送貨費高達30元左右!

3、高端才能贏利：越低端越難做，利潤率低，產品一致性差，存儲周期短。

4、必須本地化：保鮮成本很高，損耗很大，不本地化一定完蛋!

5、有一些競爭對手：很多人幾桿槍租民房就干起來了。

6、打算從產品入手，嘗試商業模式。

7、包裝成本很高，試錯代價很高，所以比較慎重。

二、我的出于理論的分析和建議

我搜索了一下生鮮電商，發現這竟然是近來炙手可熱的創業領域!加之O2O概念，**的朝陽行業呀!

從劉先生目前的目前情況看，我給了幾個具體建議：

————分割線，以下是行業建議———