來源：母嬰行業(yè)觀察 編輯：安迪 2019-12-28 09:35
數(shù)據(jù)顯示，三四五線城市的90后媽媽在進(jìn)行母嬰消費(fèi)決策時(shí)更青睞于“好物推薦類內(nèi)容”，占比過半，達(dá)56%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了促銷打折類內(nèi)容，這一調(diào)研結(jié)果與一二線城市的90后媽媽基本一致，可見，即時(shí)是在三四五線城市中，媽媽作為母嬰決策者對(duì)于母嬰商品的高品質(zhì)要求已經(jīng)超過了對(duì)于商品價(jià)格的敏感度。可見，新消費(fèi)時(shí)代，媽媽們對(duì)母嬰商品的興趣更多的是來自于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和安全的關(guān)注。
同時(shí)，對(duì)于專業(yè)的內(nèi)容推薦，三四五線城市有65.3%的90后媽媽認(rèn)為有專業(yè)人士背書的商品更值得信賴，也有60.6%的人把“解讀/展示到位”放在了第二位，以上兩個(gè)要素都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了專屬購買渠道及折扣的重視程度，不難看出，今天的下沉市場(chǎng)縣城青年，絕不是只愛低價(jià)、只買低質(zhì)商品，她們更是關(guān)注品效。
從上圖可以看出，三四五線90后媽媽在購買嬰童類商品時(shí)更關(guān)注安全性和實(shí)用性，兩者占比均超過50%，其次，對(duì)于材質(zhì)、品牌、耐用性的重視程度也是在商品價(jià)格之上。反觀媽媽類商品，安全性和實(shí)用性同樣是***為關(guān)注的兩個(gè)因素，值得注意的是，對(duì)耐用性的關(guān)注尤為明顯。
母嬰消費(fèi)支出：以寶寶為主，對(duì)自己有所保留
數(shù)據(jù)顯示，三四五線90后媽媽家庭中的母嬰消費(fèi)占比集中在21%—30%以及31%—50%之間，可見，在較為穩(wěn)定的小城生活中，母嬰消費(fèi)支出基本上處于相對(duì)穩(wěn)定且平均的狀態(tài)，沒有大的起伏波動(dòng)，極端消費(fèi)的情況相對(duì)較少，整體趨平。
從上圖可以看出，三四五線90后媽媽在嬰孩類商品上的月均消費(fèi)金額多集中在1001—3000元，人群占比34%，在媽媽類商品上的月均消費(fèi)金額則主要集中在1000元以下。一二線城市的媽媽尤甚，給寶寶購物的月均消費(fèi)集中在3001—5000元，在自身花費(fèi)的費(fèi)用更多的低于1000元。可見，當(dāng)下，寶寶經(jīng)濟(jì)盛行，即便媽媽群體手握母嬰消費(fèi)決策大權(quán)，仍然是以寶寶為主，為自己花錢時(shí)則略有保留。
數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于嬰孩類產(chǎn)品，小城新媽更偏好奶粉、紙尿褲、輔食、營養(yǎng)品和童裝，其中以奶粉和紙尿褲為***，兩者占比均接近60%。其次是與90后媽媽整體相比，可以發(fā)現(xiàn)，小城新媽更青睞于童裝、童鞋、輔食、兒童配飾及兒童內(nèi)容。對(duì)于媽媽類產(chǎn)品，小城新媽更偏好奶粉、營養(yǎng)品、清潔用品、護(hù)膚品和營養(yǎng)餐，而相較于整個(gè)90后媽媽群體而言，她們則將錢更多的花在產(chǎn)后服裝、月子中心、營養(yǎng)品、孕婦服裝以及產(chǎn)后護(hù)理的課程/書籍。綜上，小城新媽有自己的一套購物邏輯，有自己偏好的母嬰消費(fèi)核心類目。
