馬來(lái)西亞市場(chǎng)童裝消費(fèi)滲透率***高

海外線上市場(chǎng)中，以天貓為例，童裝消費(fèi)滲透率***高的海外市場(chǎng)是馬來(lái)西亞，其次是新加坡、加拿大、澳大利亞和美國(guó)。潮爸潮媽們除了對(duì)自我顏值的追求，也會(huì)精心為孩子大半。天貓海外重點(diǎn)市場(chǎng)中，馬來(lái)西亞的線上童裝消費(fèi)滲透***高。從細(xì)分品類(lèi)來(lái)看，人們偏好的品類(lèi)更精細(xì)化，功能多樣的兒童配飾、家居服、演出服等受歡迎。

國(guó)潮服飾受偏愛(ài)，功能需求彰顯

同時(shí)這幾個(gè)地區(qū)對(duì)國(guó)潮服飾的偏好程度也非常高。近兩年來(lái)，天貓海外線上國(guó)潮相關(guān)消費(fèi)人數(shù)暴漲30倍以上，國(guó)潮影響力不斷向外輸出。馬來(lái)西亞屬于東南亞市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)相比于北美、澳洲市場(chǎng)消費(fèi)頻次一致，但是北美、澳洲市場(chǎng)表現(xiàn)出了更高的消費(fèi)力水平。

國(guó)潮不僅在國(guó)內(nèi)崛起，在國(guó)外同樣備受歡迎，而國(guó)潮***明顯的表現(xiàn)在服飾上。線上國(guó)潮服飾功能需求彰顯：北美偏愛(ài)衛(wèi)衣、絨衫，東南亞偏愛(ài)T恤、連衣裙。

由此可以看出，天貓海外線上國(guó)潮服飾的偏好品類(lèi)具有明顯的地域特征，功能化的需求顯著：緯度較高的北美，有著對(duì)衛(wèi)衣、棉衣、絨衫等保暖品類(lèi)的明顯偏好；緯度較低的東南亞，連衣裙、T恤等單衣更受歡迎。而地處南半球的澳大利亞，季節(jié)與北半球相反，過(guò)渡季節(jié)常用的夾克和襯衫受消費(fèi)者青睞。值得一提的是，2019年雙十一期間，澳大利亞棉褲和足浴盆的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)迅猛，中式的保暖養(yǎng)生之道成為一種“潮流”。

渠道供給側(cè)優(yōu)化，出海產(chǎn)地集聚

我國(guó)南方地區(qū)在發(fā)展鞋服產(chǎn)業(yè)上有天然和歷史優(yōu)勢(shì)，童裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)地區(qū)主要聚集在浙江、廣東、福建一帶。這些地區(qū)占據(jù)天然優(yōu)勢(shì)，再加上當(dāng)代物流信息、電商購(gòu)物的發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)乇姸嗥放瞥龊３蔀橼厔?shì)。根據(jù)《2019出海市場(chǎng)研究白皮書(shū)》顯示：以天貓海外核心產(chǎn)業(yè)帶為例，出海的服飾品牌主要產(chǎn)地集中在泉州。

浙江湖州織里作為國(guó)內(nèi)***大的童裝產(chǎn)地，聚集了眾多童裝品牌、加工廠等。也依托線上平臺(tái)將本地產(chǎn)品銷(xiāo)往全球，中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的價(jià)值也在全球逐步凸顯。其中，泰國(guó)、越南跨境電商用戶表現(xiàn)***為突出，目前，跨境專供覆蓋原產(chǎn)地就包括泉州鞋服和織里童裝。

童裝出海機(jī)會(huì)點(diǎn)

隨著全球化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，產(chǎn)品輸出的同時(shí)也將中國(guó)的文化、審美輸出；出海的進(jìn)階階段是品牌的全球化布局，在童裝領(lǐng)域，從安踏全資收購(gòu)小笑牛到巴拉巴拉收購(gòu)法國(guó)高端童裝品牌，企業(yè)在一步步擴(kuò)張業(yè)務(wù)的同時(shí)也在將品牌調(diào)性和主流審美不斷融合，走向國(guó)際化。

對(duì)于童裝品牌來(lái)說(shuō)，在出海的道路上還有很多“功課”需要做。在跨境出海風(fēng)口已至的當(dāng)下，要結(jié)合自身特點(diǎn)、借助外部平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，蓄勢(shì)待發(fā)；緊抓海外用戶中式習(xí)慣、潮流追求、性價(jià)比追求、精致生活追求進(jìn)行產(chǎn)品輸出；選擇不同市場(chǎng)進(jìn)入，新興的東南亞市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，適合多品類(lèi)布局；成熟的北美市場(chǎng)適合深入的品類(lèi)聚焦；以服務(wù)為核心，真正解決用戶痛點(diǎn)，才能在市場(chǎng)力出類(lèi)拔萃。