電商造節(jié)“大勢”已成,另辟蹊徑或能打造爆款玩具
來源：玩具前沿
編輯：Diik
2019-12-08 17:08
在經(jīng)濟(jì)上行的市場趨勢下，消費者們的需求從***開始的吃穿住行逐漸上升到了精神消費和產(chǎn)品附加內(nèi)容的消費上。這樣的提升不僅僅體現(xiàn)在個人的消費觀念中，同時也體現(xiàn)在家庭環(huán)境下的消費場景中。
作為母嬰行業(yè)下少數(shù)非剛性細(xì)分品類，玩具行業(yè)的市場規(guī)模也隨著新消費觀念的深入人心而越來越大。而在已有的消費走向中，節(jié)假日和電商節(jié)更是成就了每一年中的銷售峰值。那面對下半年接踵而至的雙十一、圣誕節(jié)兩大消費熱潮，國內(nèi)的玩具玩家們應(yīng)該怎樣積極的“備戰(zhàn)”呢？
電商節(jié)“大勢”已定，另辟蹊徑或能打造爆款玩具
在《雙十一預(yù)熱來襲！一文洞察玩具行業(yè)熱賣趨勢，教你如何完美備戰(zhàn)》中，玩具前沿根據(jù)天貓母嬰交流大會上的分享分析，針對母嬰人群的受眾，童車、拼插積木、潮玩盲盒、早教/智能玩具這四類玩具無論是在市場份額上還是增速上的表現(xiàn)都足夠搶眼。
但根據(jù)618各電商平臺的戰(zhàn)績來看，大型玩具/游樂設(shè)備等很可能在雙十一再次“一反常態(tài)”制霸榜單。電商節(jié)的優(yōu)惠力度會讓消費者們更加傾向于平時不舍得買的“高價玩具”。所以對商家來說，根據(jù)主流趨勢制定策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，但想要抓住機(jī)會打造“爆款”引爆雙十一，還是需要真正讀懂消費者在每一個特定時段的需求。
國內(nèi)圣誕萬戶關(guān)鍵詞：潮流、顏值
雙十一可以算得上是年度的全民購物節(jié)，玩具市場也將***大程度的覆蓋到了整個母嬰人群。但對于相繼來到的圣誕節(jié)來說，更像是屬于年輕人的“舶來節(jié)日”。在對多元文化包容性越來越強(qiáng)的情況下，玩具零售也會在圣誕節(jié)前期一個小的高潮，但相比于雙十一全品類的狂歡來說，圣誕節(jié)的玩具更多的會集中在高顏值、知名IP、玩法新穎獨特的領(lǐng)域。強(qiáng)個人意愿帶來的消費趨勢一定是更加契合90后、00后的消費觀念。
歐美圣誕禮物：兼顧品牌和教育意義
但作為世界***大的玩具出口國，歐美國家圣誕節(jié)對于玩具的需求量更能夠刺激市場的增長。據(jù)公開消息顯示，2018年感恩節(jié)到圣誕節(jié)的這段時間內(nèi)，亞馬遜共銷售出1800萬件玩具。除此之外，沃爾瑪、塔吉特的玩具部門也是戰(zhàn)績斐然。而從去年公布的圣誕節(jié)***受歡迎玩具TOP10來看，驚喜盒子、樂高等大品牌下的玩具仍是消費者的***。從整體細(xì)分類目來看，由于圣誕節(jié)玩具大多數(shù)是由父母或者長輩購買然后送給小孩子，所以益智或者附加教育內(nèi)容的玩具會更加受到青睞。
在能夠契合歐美圣誕節(jié)玩具需求的情況下，入駐亞馬遜等國外電商平臺的商家們要做好十足的策略調(diào)整。除了歐美國家外，全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇也讓絕大部分消費者會選擇在節(jié)日前提前購物，為孩子們準(zhǔn)備禮物。在全世界80%左右的玩具都源于中國制造的情況下，怎樣通過已有的市場需求增加中國智造的份額變得任重而道遠(yuǎn)。
在不同的時間區(qū)間和不同的市場環(huán)境下選擇不同的營銷策略，才能***大程度匹配消費者的需求。但未來營銷一定會帶來更多顛覆性的改變。營銷大變革時代，如何打好未來營銷之戰(zhàn)？如何讓營銷驅(qū)動增長，什么才是更高效的增長？“未來營銷 落地增長”的議題呼之欲出。
