加盟母嬰店的優劣

以加盟的形式，較適合沒有任何開店經驗和進貨渠道的母嬰行業新人，或是需要將母嬰店規模化、正規化的經營者。的優劣具體如下：

一、加盟的優勢

1.無需開店經驗，運營更省心

加盟母嬰品牌后，加盟商會指導運營者選址、裝修、進貨鋪貨等，對于沒有開店經驗的人來說，只需要準備足夠的資金即可，省去諸多開店準備的煩惱。例如你加盟愛親母嬰，后期愛親總部也會制定統一的經營方案和促銷活動，即使沒有什么實體店鋪運營經驗的人也容易上手開店。

2.大品牌有保障，沒有眾多壓力

正規的品牌都有自己專業的運營人員、穩定的供貨商和完善的風控機制，這些都成為了你開母嬰店的保障。甚至有的母嬰加盟商還提供退換商品的服務，比如店里長期賣不出去且快要過期的奶粉可以退回總部，這樣免去了不少庫存的壓力。

3.專業系統的培訓，快速成長

選擇加盟母嬰品牌，加盟商需要定期組織講座和培訓，或者定期派人到你的店里進行考察評估，可以幫助你或你的店長發現母嬰店運營上的疏漏，幫助店員們提升銷售能力等。

二、加盟的劣勢

1.開店成本更高，投資壓力大

加盟母嬰店雖然省去了前期準備的繁瑣，卻對加盟者設有一定的資金門檻。加盟母嬰店除了要準備租金、人員聘請費、商品和設備采購費等資金外，還可能要給加盟品牌交上萬元甚至十幾萬元的加盟費和管理費，給投資者帶來不小的資金壓力。但實踐中，這些加盟費其實相對于自營模式虧損所交的學費，可以說很少了，且加盟回本快，如果選擇正確，加盟像愛親母嬰這樣的品牌，后期經營得好還可以獲得品牌授權費的返還，所以對愛親母嬰加盟商來說，這個投資成本不算太高。

2.品牌魚龍混雜，風險也不小

隨著母嬰市場的壯大和加盟模式的興起，母嬰品牌層出不窮，在一些正規品牌中也混雜了不少濫竽充數的商，例如一些打著加盟的幌子誘導你簽約，后期卻對經營情況不聞不問，要加盟母嬰店還需要多方考察，擦亮眼睛謹慎簽約。一定要加盟有資質的品牌，特別是像愛親那樣，有國家商務部頒發的“特許經營資格備案”資格的品牌。

自營母嬰店的優劣

以自營單干的方式開母嬰店，更適合有一定開店經驗和了解母嬰市場的人，或是有好的進貨渠道的人。若是店鋪規模較小的社區型母嬰店，自營開店也是可以的。自營母嬰店的優劣具體如下：

一、自營的優勢

1.開店成本低，賺多少都是自己的

相比加盟，自營開母嬰店當然省去了一筆不小的加盟費。甚至從設備采購和裝修費用上都可以從簡化，這又減少了不少開店資金帶來的壓力。而且自營單干不用被加盟商抽取提成，每一件母嬰商品賣出所賺的錢都是自己的。

2.經營靈活自由，做真正的老板

自己經營母嬰店可以自主選擇商品和經營方式，靈活自由。像是近期暢銷的母嬰商品，或是供應商正在低價處理的商品都可以靈活調整來賣，無形中增加了母嬰店的賺錢機會和利潤。

二、自營的劣勢

1.沒有行業經驗，隱形風險大

母嬰店可以經營的商品，囊括了孕婦和嬰幼兒的食品和用品，種類繁多，且母嬰店的消費者對商品和服務都更加敏感，這就要求母嬰店經營者具有更好的經營能力和市場把控能力，若是完全沒有經驗的新人，相對的風險就會比較大。

2.服務消費時代，難以脫穎而出

新零售時代，實體店家逐漸意識到“特殊服務”和“體驗營銷”更容易讓現代消費者買單。許多大型母嬰店都提供了托管、童書借閱、媽媽廚房等特色服務，來增加自己店鋪的知名度和公信力。而自營母嬰店的面積和運營成本有限，讓它較難開展這樣的增至服務。

3.運營成本高，庫存壓力大

雖然母嬰商品的進貨渠道不少，但是***穩定且質量***有保障的方式還是直接從廠家拿貨，而自己開店可能面臨進貨太少而難以從廠家拿貨，從代理商進貨成本又較高的難題。還有進貨的運輸費、過期食品的損耗、滯銷商品庫存等壓力。

4、產品沒有售后服務

由于自營沒有固定的進貨渠道，產品的質量無法保證，消費者服務體驗到完善的售后服務。對店鋪的運營非常不利。

5、沒有品牌意識 難以獲取忠誠用戶

消費者和門店運營者對品牌的意識模糊，沒有統一標準的服務理念，客戶的粘度難以維系，很難獲得忠誠用戶，不利于門店銷售。