母嬰用品店的每***，都是從首單客戶的生意開始。首單生意的成功往往預(yù)示著當(dāng)天的吉利，因此首單生意對(duì)母嬰用品店來說很重要。門店如果不能成功地向每天***進(jìn)店客戶賣出一罐奶粉或者一件寶寶服裝，那對(duì)后期店鋪會(huì)員拓展，口碑營(yíng)銷都會(huì)產(chǎn)生不良影響。如何順利拿下首單生意呢？母嬰加盟行業(yè)的實(shí)力品牌愛親商學(xué)院的老師幫你解決這個(gè)難題。

　　首先，店鋪要足夠吸引人。“去了那家店，真的不錯(cuò)，但不錯(cuò)在哪，我又說不太明白。”這說明好的小細(xì)節(jié)給顧客帶來的感覺上的變化，這種變化，會(huì)轉(zhuǎn)變成營(yíng)業(yè)額。若店鋪的門頭無設(shè)計(jì)感，櫥窗不夠吸引，陳列亂七八糟，這不僅不會(huì)促使客戶買單，怕是根本不會(huì)有客人進(jìn)門。

　　在門頭上要遵循簡(jiǎn)潔、醒目、色彩搭配合理、燈光效果舒適的原則：在櫥窗展示上，要勤換櫥窗陳列的產(chǎn)品，增強(qiáng)顧客的新鮮感。因?yàn)闄淮澳茏屜M(fèi)者充分了解店面的品味，能快速吸引客戶注意；在母嬰產(chǎn)品陳列上要根據(jù)母嬰用品店貨架的尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，突出商品的數(shù)量，從而刺激顧客的觀感。要注意到在門店的入口處，應(yīng)標(biāo)注促銷產(chǎn)品和熱賣產(chǎn)品以便吸引客戶。在靠近入口處應(yīng)放置周轉(zhuǎn)率高的商品，對(duì)自助消費(fèi)者而言，能很快的選購(gòu)商品。

　　其次，由店內(nèi)的育嬰師或者店長(zhǎng)親自接待首單客戶。誰也無法確定首單客戶是一個(gè)什么樣的人，如果首單客人無意買東西，問題又很多很多，店員很有可能解決不了。專業(yè)的育嬰知識(shí)的服務(wù)可以在傳遞育嬰知識(shí)的同時(shí)，促使客戶購(gòu)買產(chǎn)品。這在愛親數(shù)千家母嬰用品加盟店中得到了驗(yàn)證。愛親商學(xué)院特別設(shè)置了育嬰師課程，為千家店鋪輸送育嬰師。好多店鋪的首單是由育嬰師成交的。

　　若店鋪內(nèi)沒有育嬰師的話，可以由店長(zhǎng)親自接待。店長(zhǎng)相較于普通導(dǎo)購(gòu)具有***的經(jīng)營(yíng)能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力和擔(dān)責(zé)能力，由店長(zhǎng)接待若與客戶達(dá)不成交易，可以避免影響店員情緒，保證接下來工作順利。
　　
　　較后，要主動(dòng)的向客人說明其為今日本店內(nèi)的***個(gè)客戶，會(huì)有小驚喜送給客戶。好多客戶也知道，首單生意圖個(gè)吉利，對(duì)利潤(rùn)不是很看重。此時(shí)購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得優(yōu)惠。店里可以配置一些價(jià)格便宜的小件商品，例如小玩具、口水巾、小餅干，若發(fā)現(xiàn)顧客暫時(shí)不想購(gòu)買大件產(chǎn)品，可引導(dǎo)客人選購(gòu)一些小商品，圖個(gè)開門紅。 　　愛親商學(xué)院的老師提醒廣大母嬰店主，雖然店里的首單生意不是完全可控的，但是經(jīng)過專業(yè)的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)便會(huì)大大的減少首單客戶的流失率。作為母嬰店老板，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷策略和運(yùn)營(yíng)技巧，促進(jìn)首單生意順利成交。