有時(shí)候，父母會(huì)覺(jué)得孩子的行為難以控制，比如寶寶會(huì)拼命哭鬧、不停地動(dòng)，或者坐在那里不理人。這是因?yàn)楹⒆拥男睦砘顒?dòng)產(chǎn)生了變化，甚至已經(jīng)形成了心理障礙……遇到這種情況，父母難免會(huì)著急，不知道該怎么辦才好。今天美貝美媽小編就來(lái)分析下，孩子的心理障礙來(lái)自于何處。
胎教的影響
胎教很受家長(zhǎng)們的重視，在孩子沒(méi)出生的時(shí)候，就給胎兒聽(tīng)胎教音樂(lè)、兒童音樂(lè)甚至古典樂(lè)曲，生怕孩子落后于人。然而當(dāng)孩子出生后，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)由于在胎兒期聽(tīng)覺(jué)刺激不恰當(dāng)造成了失聰或者其他負(fù)面影響。胎兒應(yīng)該有一個(gè)安靜的生長(zhǎng)環(huán)境，不應(yīng)該受到無(wú)端的打擾。
沒(méi)有經(jīng)過(guò)爬行訓(xùn)練的影響
現(xiàn)在2/3的城市兒童由于過(guò)早地使用學(xué)步車(chē)而缺乏爬行訓(xùn)練。孩子在爬行的時(shí)候，會(huì)努力抬頭，四肢、手眼的協(xié)調(diào)能力得到了訓(xùn)練。而沒(méi)有爬行經(jīng)歷的孩子，長(zhǎng)大后手可能會(huì)不聽(tīng)指揮，注意力不集中。寫(xiě)作業(yè)太慢。
缺少正規(guī)教育的影響
進(jìn)過(guò)幼兒園的孩子，活潑、開(kāi)朗、易合群、守紀(jì)律、講禮貌。而沒(méi)有進(jìn)過(guò)幼兒園的孩子就顯得過(guò)分害羞、怕見(jiàn)人、在陌生環(huán)境中難以適應(yīng)。所以在孩子能進(jìn)入集體生活時(shí)，就不要再讓他只是沉緬于家庭的小環(huán)境。
強(qiáng)制學(xué)習(xí)的影響
有些家長(zhǎng)有意識(shí)地讓孩子背詩(shī)詞、字典、地圖，以這種方式進(jìn)行教育。專(zhuān)家認(rèn)為，孩子3歲之前，不應(yīng)該進(jìn)行這些機(jī)械記憶訓(xùn)練。孩子的大腦容量是有限的，3歲之前應(yīng)該著重發(fā)展孩子的適應(yīng)能力、語(yǔ)言能力、想象能力等，而不是讓其機(jī)械地記憶。
教育方法的影響
家長(zhǎng)對(duì)孩子溺愛(ài)遷就、百依百順會(huì)使其形成驕傲、自私、任性等不良性格，或粗暴地采用打、罵、嚇等方式教育也會(huì)使孩子產(chǎn)生不良的性格。尤其是家長(zhǎng)的教育態(tài)度矛盾，更會(huì)使孩子發(fā)生心理問(wèn)題。
家庭氣氛的影響
孩子的心理障礙來(lái)自于何處，家庭和睦程度越差，孩子的心理健康狀況越差。家庭不和睦或父母離異，使孩子不知所措，或失去應(yīng)有的愛(ài)撫，容易形成自卑、抑郁、性格古怪、急躁等反常的心理。
溫馨提示：家長(zhǎng)在養(yǎng)育、教育孩子的過(guò)程中，應(yīng)了解孩子心理活動(dòng)的一般規(guī)律，采取恰當(dāng)、適合的措施，為孩子培養(yǎng)健全的個(gè)性，以形成健康的個(gè)體心理活動(dòng)，提高孩子的社會(huì)適應(yīng)能力，預(yù)防心理障礙的產(chǎn)生。
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母嬰店是一個(gè)很有發(fā)展前景的項(xiàng)目，隨著我國(guó)二胎政策的開(kāi)放，母嬰店在我國(guó)的發(fā)展?jié)摿ψ兊酶泳薮螅虼撕芏嗳硕加辛碎_(kāi)店的想法，母嬰店怎么做才會(huì)賺錢(qián)？請(qǐng)看美貝美媽小編接下來(lái)的分析。
一、產(chǎn)品組合盈利是根據(jù)客戶(hù)的需求把一些有相關(guān)的產(chǎn)品組合在一起，增加新的利潤(rùn)點(diǎn)，以便擺脫單純依靠上量盈利的弊端，從而可以提高自己的成套配送能力，做到一站式服務(wù)。
1、淡旺產(chǎn)品，互相搭配
對(duì)于大部分的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)怕的就是，旺季門(mén)庭若市，淡季門(mén)可羅雀，產(chǎn)品壓在倉(cāng)庫(kù)。而淡旺產(chǎn)品組合，始終能夠保證在如何季節(jié)的穩(wěn)定性。
2、品牌效應(yīng)，拉動(dòng)帶貨
品牌是現(xiàn)在消費(fèi)者人人所追求的，可以說(shuō)是深受現(xiàn)代人的青睞，那么我們可以把它當(dāng)做吸引客戶(hù)的主要產(chǎn)品之一。再商品的組合上它不僅樹(shù)立了公司的形象，還能帶動(dòng)利潤(rùn)空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
3、不同類(lèi)別產(chǎn)品搭配
我們可以根據(jù)類(lèi)別的不同進(jìn)行組合，這樣可以做到產(chǎn)品自身的互補(bǔ)以及互相拉動(dòng)的作用，以此搶占渠道。產(chǎn)品組合幅度越寬，掌控渠道的能力也就越強(qiáng)，以此擁有的資源也就越多。
二、經(jīng)營(yíng)多元化，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商自身能力的評(píng)估，可做一些調(diào)整進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類(lèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。擴(kuò)大自己的產(chǎn)品品類(lèi)，如母嬰店經(jīng)銷(xiāo)商也可以相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)一些零食、飲料等產(chǎn)品。跨行業(yè)：母嬰店內(nèi)可以設(shè)置游泳館項(xiàng)目、小型游樂(lè)園項(xiàng)目等。
三、母嬰店怎么做才會(huì)賺錢(qián)？其中信譽(yù)盈利很重要，信譽(yù)是店鋪的無(wú)形資本，較高的信譽(yù)是立足市場(chǎng)求得發(fā)展、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的法寶，有利于改善經(jīng)營(yíng)管理、提高知名度。因此塑造良好的信譽(yù)是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注重和著重解決的問(wèn)題。
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開(kāi)母嬰店利潤(rùn)怎么樣？相信這是廣大母嬰店加盟商和即將開(kāi)母嬰店的創(chuàng)業(yè)者所共同關(guān)心的問(wèn)題。開(kāi)母嬰店首要的目的就是為了能夠大賺一筆，獲得可觀的利潤(rùn)。但現(xiàn)如今即使是三四線的小城市，物價(jià)也開(kāi)始飛速飆升，每個(gè)加盟商身上的創(chuàng)業(yè)壓力也是越來(lái)越大。
美貝美媽小編覺(jué)得廣大加盟商需要首先看懂這幾個(gè)參數(shù)。
一、客源
客源是一個(gè)龐大的基數(shù)，客源的多與少由加盟商在開(kāi)店籌備階段把店鋪選址在什么地方來(lái)決定的。一般說(shuō)來(lái)一旦店已經(jīng)開(kāi)起來(lái)了，就無(wú)法改變客源了。但只要推廣得當(dāng)，還是可以吸引更遠(yuǎn)地方的客源來(lái)店消費(fèi)的。
二、流量
流量即是進(jìn)入母嬰店里客源，成為母嬰店顧客的一批人。這個(gè)過(guò)程也就是常說(shuō)的“引流”。引流進(jìn)來(lái)的顧客通常是對(duì)于店內(nèi)一些銷(xiāo)售周期短的剛需產(chǎn)品像是奶粉、紙尿褲、奶嘴、輔食以及其他一些零零碎碎的日用品有一定的購(gòu)買(mǎi)興趣。
三、轉(zhuǎn)化
顧客對(duì)于母嬰店內(nèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率即是轉(zhuǎn)化。只有順利讓顧客為產(chǎn)品掏錢(qián)買(mǎi)單，才能算作是轉(zhuǎn)化成功。一般來(lái)說(shuō)通過(guò)宣傳推廣和引流商品等等手段進(jìn)店來(lái)消費(fèi)的顧客，轉(zhuǎn)化率還是比較穩(wěn)定的。但單單是一些引流產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，并不能夠滿(mǎn)足母嬰店盈利的需求，因此需要進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化才行。母嬰店的產(chǎn)品中，像是保健品、童裝童鞋和玩具等等利潤(rùn)較高的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，這才是真正讓母嬰店能夠獲得豐厚盈利的關(guān)鍵，加盟商需要引導(dǎo)顧客為利潤(rùn)產(chǎn)品買(mǎi)單，進(jìn)一步提高客單價(jià)，才能有效盈利。
開(kāi)母嬰店利潤(rùn)怎么樣？相信只要廣大加盟商看懂了以上四個(gè)參數(shù)，在心里也能預(yù)估出一個(gè)數(shù)字了吧。以上四個(gè)參數(shù)是層層遞進(jìn)的關(guān)系，加盟商應(yīng)該要清楚地知曉這四個(gè)參數(shù)，才能細(xì)化市場(chǎng)，并穩(wěn)健而又循序漸進(jìn)地讓自己的母嬰店能夠獲得可觀的利潤(rùn)。
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近年來(lái)孕嬰用品的銷(xiāo)售量每年仍將以10％左右的速度遞增，成為中國(guó)有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。特別是隨著城鄉(xiāng)一體化的快速推進(jìn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市的消費(fèi)水平差距在快速縮小。這讓做母嬰用品生意的商家看到了無(wú)限商機(jī)，紛紛選擇投資鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
首先美貝美媽小編就來(lái)告訴大家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店的優(yōu)勢(shì)有哪些。
房租便宜：鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店的房租比一二線城市的房租要低得多，可以減輕開(kāi)店成本。容易做廣告：鄉(xiāng)鎮(zhèn)地理位置不復(fù)雜，廣告效果特別明顯，鄰里之間的口碑傳播效果好。投入資金少：前期投入資金少，那么開(kāi)店的壓力也會(huì)小一些。競(jìng)爭(zhēng)不激烈：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)母嬰店不像大城市那樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以保證利潤(rùn)空間。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)十分重視口碑效應(yīng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對(duì)城區(qū)來(lái)說(shuō)，人流量和高消費(fèi)群體雖然很小，但只要有人的地方就有市場(chǎng)，不能因?yàn)槭袌?chǎng)小而忽視這個(gè)市場(chǎng)，要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做符合市場(chǎng)的政策。那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店怎么做才能盈利呢？
首先要分析消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，評(píng)估他們的消費(fèi)能力和喜好，在此基礎(chǔ)上分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析自己的貨品結(jié)構(gòu)，在保證自己貨架陳列飽滿(mǎn)的基礎(chǔ)上，引進(jìn)別人沒(méi)有的品牌和品類(lèi)，建立有差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
盈利模式的搭建，在大家都有的普通商品上，堅(jiān)持低價(jià)的策略，可以低毛利銷(xiāo)售吸引客源，客源是連帶銷(xiāo)售的根本，給消費(fèi)者造成優(yōu)惠低價(jià)的口碑優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)本身要把關(guān)好。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)店輻射的消費(fèi)者比較固定， 回頭客是關(guān)鍵因素。因此可以使用一些簡(jiǎn)單的會(huì)員管理軟件，保證每次消費(fèi)有積分同時(shí)借助會(huì)員檔案，在促銷(xiāo)活動(dòng)前，通過(guò)短信、微信等手段通知會(huì)員，在會(huì)員生日、月會(huì)員日等特殊時(shí)間點(diǎn)給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜，營(yíng)造會(huì)員尊貴的感覺(jué)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店怎么做才能盈利呢？免費(fèi)送貨是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店?duì)I造良好服務(wù)體驗(yàn)的關(guān)鍵因素，在交通允許的情況下，堅(jiān)持督促店員免費(fèi)送貨，不管消費(fèi)金額的大小，免費(fèi)送貨時(shí)可以一并發(fā)些商品宣傳單或者直接推薦新產(chǎn)品，會(huì)讓下次進(jìn)店的概率將大大增強(qiáng)。
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隨著人們生活水平的提高以及對(duì)下一代的重視，人們?cè)谀笅氘a(chǎn)品上的消費(fèi)也就越來(lái)越高。據(jù)統(tǒng)計(jì)一個(gè)普通家庭每月在母嬰產(chǎn)品上的消費(fèi)為1000-2000元不等，還有一些條件較高的家庭在母嬰產(chǎn)品上的消費(fèi)甚至達(dá)到5000元左右，母嬰市場(chǎng)潛力非常大。所以想開(kāi)店的人都在默默琢磨，怎么開(kāi)一家母嬰加盟店。
母嬰產(chǎn)品不用于其他產(chǎn)品，其產(chǎn)品具有一定的特定性，其生意的好壞受到店址位置的影響非常大。母嬰加盟店選址一是可以選擇在一些婦兒醫(yī)院附近，因?yàn)檫@里每天都有很多的小孩出生，有較大的需求，這里店鋪主要選擇銷(xiāo)售新生兒的產(chǎn)品。除了醫(yī)院附近外還可選擇在一些大型新小區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)，新小區(qū)年輕人足夠多，自然小孩就比較多。有了需求，自然就會(huì)有市場(chǎng)。
選定店址后，找到業(yè)主進(jìn)行簽訂租房合同。簽訂租房合同時(shí)簽的時(shí)間盡量長(zhǎng)一些，一般為5-10年，簽訂時(shí)約定好在一定時(shí)間范圍內(nèi)不進(jìn)行漲租金（這樣店鋪也方便轉(zhuǎn)讓?zhuān)Ｔ诤炗喓贤瑫r(shí)，注意查看業(yè)主房產(chǎn)證原件，核定其身份，以防上當(dāng)受騙。另外在支付完首筆房租后，還應(yīng)該要求業(yè)主開(kāi)具收據(jù)，防止出現(xiàn)不必要的法麻煩。
根據(jù)店鋪面積大小設(shè)計(jì)出店鋪功能區(qū)域，母嬰加盟店除了設(shè)計(jì)售貨區(qū)域還要設(shè)計(jì)一些游泳區(qū)、休息玩樂(lè)區(qū)，因?yàn)檫@些也會(huì)成為店鋪的一種不小的收入來(lái)源。（店鋪面積100平左右為好）店鋪裝修一定要裝修得溫馨一些，因?yàn)槎际且恍└改负秃⒆舆M(jìn)入店鋪，店鋪裝修得溫馨自然會(huì)吸引到店內(nèi)購(gòu)物。在裝修時(shí)還應(yīng)選購(gòu)一些環(huán)保的材料，店鋪材質(zhì)不好則會(huì)散發(fā)出有害物質(zhì)影響到小孩和店員的身體健康。
店鋪裝修完畢后就是到相關(guān)的部門(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等證件經(jīng)營(yíng)所必須的證件。除此之外店鋪的老板和員工還應(yīng)辦理健康證。
招聘時(shí)需要招聘具有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)的員工，因?yàn)楹芏噘?gòu)物的爸爸媽媽對(duì)需要購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品并不了解，需要店員來(lái)講解相關(guān)知識(shí)才能準(zhǔn)確購(gòu)買(mǎi)自己需要的物品。另外新招聘的店員還要會(huì)哄小孩，和小孩子相處也是一種技能，如果能夠把小孩子逗開(kāi)心，父母是很愿意在店里進(jìn)行消費(fèi)的。
怎么開(kāi)一家母嬰加盟店，母嬰加盟店正式營(yíng)業(yè)時(shí)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)應(yīng)該做得熱鬧一些，活動(dòng)的優(yōu)惠力度稍微大一些，這樣才能吸引到周邊的客戶(hù)，讓客戶(hù)知道“這里有家母嬰加盟店，以后購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品就可以就近選擇了或者是有更多的選擇了。客戶(hù)一般對(duì)新開(kāi)張的店鋪不太了解，為了讓顧客進(jìn)店體驗(yàn)，還可以送出一些免費(fèi)卡或者抵購(gòu)券，讓客戶(hù)當(dāng)天或者是今后進(jìn)店體驗(yàn)。
父母對(duì)小孩花錢(qián)從不吝嗇，他們?cè)敢饣ǜ嗟腻X(qián)買(mǎi)質(zhì)量更好的產(chǎn)品。老板和員工要掌握好父母的這種心理，所以在進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只要產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)論多高的利潤(rùn)都要拒之門(mén)外，要做有良心的商戶(hù)。也要讓員工對(duì)店里的產(chǎn)品質(zhì)量有信心，那樣員工推銷(xiāo)的時(shí)候，有了信心加上優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，就能給消費(fèi)者非常愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，更快的讓消費(fèi)者形成店鋪的忠實(shí)客戶(hù)。
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夏季天氣炎熱，很多大人都受不了高溫，更何況是體溫調(diào)節(jié)中樞系統(tǒng)還沒(méi)有完善的小寶寶，夏季也成了一年四季中非常難熬的階段，為了讓寶寶能夠安然度夏，各位媽媽要提前做好準(zhǔn)備哦，現(xiàn)在就跟美貝美媽小編一起看看，夏季寶寶降暑小妙招。
三伏貼：夏季天氣炎熱，當(dāng)環(huán)境溫度過(guò)高的時(shí)候，寶寶很容易出現(xiàn)高熱，導(dǎo)致呼吸急促，面色潮紅等，各位媽媽可以給寶寶常備三伏貼，在有需要的時(shí)候給寶寶進(jìn)行物理降溫，緩解孩子的不適，讓寶寶能夠盡量舒適的度過(guò)夏季。
但是三伏貼并不能夠包治百病，如果孩子的溫度長(zhǎng)期不退超過(guò)了38度，那么就需要帶著孩子去醫(yī)院就醫(yī)，以免耽誤了治療的好時(shí)期。
多喝水：給孩子多喝水也是預(yù)防孩子中暑的好辦法，夏季身體出汗比較多，多喝水可以讓身體提高新陳代謝，調(diào)節(jié)體溫同時(shí)還可以輸送身體所需要的養(yǎng)分，純凈的白開(kāi)水容易被身體所吸收，是寶寶夏日非常好的解暑飲料，建議各位爸爸媽媽讓寶寶從小養(yǎng)成喝白開(kāi)水的好習(xí)慣。
盡量少吃冷飲：雖然說(shuō)冷飲吃起來(lái)很好吃，但是太冷的溫度并不利于健康尤其是寶寶腸胃比較弱，吃多了容易引起胃部不適，故而媽媽要嚴(yán)格控制孩子在夏天吃冷飲。
巧吹空調(diào)：空調(diào)雖然可以降溫，但是寶寶在空調(diào)房?jī)?nèi)依然要做好保溫措施，不要因?yàn)橐粫r(shí)貪涼而造成了空調(diào)病，像是感冒發(fā)燒等，媽媽要避免寶寶對(duì)著空調(diào)直吹，溫度控制在28攝氏度左右就可以了，避免室內(nèi)外溫度太大而引起寶寶感冒。
溫水洗澡：夏天給寶寶用溫水洗澡比較好，因?yàn)闇囟冗m宜同時(shí)還可以給寶寶降溫，洗澡對(duì)孩子益處多多，幫助寶寶能夠更加舒適，還能夠減少長(zhǎng)痱子。
飲食合理的搭配：夏季飲食建議清淡營(yíng)養(yǎng)為主，少鹽少油，因?yàn)楦啕}分的食物容易加重腎臟的負(fù)擔(dān)，還會(huì)增加身體水分，各位媽媽可以通過(guò)食補(bǔ)的方式給孩子多吃些富含維生素的食物，蔬菜水果等都是好選擇。以上這些夏季寶寶降暑小妙招，希望對(duì)大家有所幫助，夏季給寶寶降暑讓寶寶天天充滿(mǎn)活力。
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