近年來(lái)孕嬰用品的銷售量每年仍將以10％左右的速度遞增，成為中國(guó)有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。特別是隨著城鄉(xiāng)一體化的快速推進(jìn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市的消費(fèi)水平差距在快速縮小。這讓做母嬰用品生意的商家看到了無(wú)限商機(jī)，紛紛選擇投資鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
首先美貝美媽小編就來(lái)告訴大家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的優(yōu)勢(shì)有哪些。
房租便宜：鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的房租比一二線城市的房租要低得多，可以減輕開(kāi)店成本。容易做廣告：鄉(xiāng)鎮(zhèn)地理位置不復(fù)雜，廣告效果特別明顯，鄰里之間的口碑傳播效果好。投入資金少：前期投入資金少，那么開(kāi)店的壓力也會(huì)小一些。競(jìng)爭(zhēng)不激烈：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)母嬰店不像大城市那樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以保證利潤(rùn)空間。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)十分重視口碑效應(yīng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對(duì)城區(qū)來(lái)說(shuō)，人流量和高消費(fèi)群體雖然很小，但只要有人的地方就有市場(chǎng)，不能因?yàn)槭袌?chǎng)小而忽視這個(gè)市場(chǎng)，要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做符合市場(chǎng)的政策。那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店怎么做才能盈利呢？
首先要分析消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，評(píng)估他們的消費(fèi)能力和喜好，在此基礎(chǔ)上分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析自己的貨品結(jié)構(gòu)，在保證自己貨架陳列飽滿的基礎(chǔ)上，引進(jìn)別人沒(méi)有的品牌和品類，建立有差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
盈利模式的搭建，在大家都有的普通商品上，堅(jiān)持低價(jià)的策略，可以低毛利銷售吸引客源，客源是連帶銷售的根本，給消費(fèi)者造成優(yōu)惠低價(jià)的口碑優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)本身要把關(guān)好。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)店輻射的消費(fèi)者比較固定， 回頭客是關(guān)鍵因素。因此可以使用一些簡(jiǎn)單的會(huì)員管理軟件，保證每次消費(fèi)有積分同時(shí)借助會(huì)員檔案，在促銷活動(dòng)前，通過(guò)短信、微信等手段通知會(huì)員，在會(huì)員生日、月會(huì)員日等特殊時(shí)間點(diǎn)給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜，營(yíng)造會(huì)員尊貴的感覺(jué)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店怎么做才能盈利呢？免費(fèi)送貨是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店?duì)I造良好服務(wù)體驗(yàn)的關(guān)鍵因素，在交通允許的情況下，堅(jiān)持督促店員免費(fèi)送貨，不管消費(fèi)金額的大小，免費(fèi)送貨時(shí)可以一并發(fā)些商品宣傳單或者直接推薦新產(chǎn)品，會(huì)讓下次進(jìn)店的概率將大大增強(qiáng)。
推薦閱讀：開(kāi)一家母嬰店需要注意哪些事項(xiàng)
隨著人們生活水平的提高以及對(duì)下一代的重視，人們?cè)谀笅氘a(chǎn)品上的消費(fèi)也就越來(lái)越高。據(jù)統(tǒng)計(jì)一個(gè)普通家庭每月在母嬰產(chǎn)品上的消費(fèi)為1000-2000元不等，還有一些條件較高的家庭在母嬰產(chǎn)品上的消費(fèi)甚至達(dá)到5000元左右，母嬰市場(chǎng)潛力非常大。所以想開(kāi)店的人都在默默琢磨，怎么開(kāi)一家母嬰加盟店。
母嬰產(chǎn)品不用于其他產(chǎn)品，其產(chǎn)品具有一定的特定性，其生意的好壞受到店址位置的影響非常大。母嬰加盟店選址一是可以選擇在一些婦兒醫(yī)院附近，因?yàn)檫@里每天都有很多的小孩出生，有較大的需求，這里店鋪主要選擇銷售新生兒的產(chǎn)品。除了醫(yī)院附近外還可選擇在一些大型新小區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)，新小區(qū)年輕人足夠多，自然小孩就比較多。有了需求，自然就會(huì)有市場(chǎng)。
選定店址后，找到業(yè)主進(jìn)行簽訂租房合同。簽訂租房合同時(shí)簽的時(shí)間盡量長(zhǎng)一些，一般為5-10年，簽訂時(shí)約定好在一定時(shí)間范圍內(nèi)不進(jìn)行漲租金（這樣店鋪也方便轉(zhuǎn)讓）。在簽訂合同時(shí)，注意查看業(yè)主房產(chǎn)證原件，核定其身份，以防上當(dāng)受騙。另外在支付完首筆房租后，還應(yīng)該要求業(yè)主開(kāi)具收據(jù)，防止出現(xiàn)不必要的法麻煩。
根據(jù)店鋪面積大小設(shè)計(jì)出店鋪功能區(qū)域，母嬰加盟店除了設(shè)計(jì)售貨區(qū)域還要設(shè)計(jì)一些游泳區(qū)、休息玩樂(lè)區(qū)，因?yàn)檫@些也會(huì)成為店鋪的一種不小的收入來(lái)源。（店鋪面積100平左右為好）店鋪裝修一定要裝修得溫馨一些，因?yàn)槎际且恍└改负秃⒆舆M(jìn)入店鋪，店鋪裝修得溫馨自然會(huì)吸引到店內(nèi)購(gòu)物。在裝修時(shí)還應(yīng)選購(gòu)一些環(huán)保的材料，店鋪材質(zhì)不好則會(huì)散發(fā)出有害物質(zhì)影響到小孩和店員的身體健康。
店鋪裝修完畢后就是到相關(guān)的部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等證件經(jīng)營(yíng)所必須的證件。除此之外店鋪的老板和員工還應(yīng)辦理健康證。
招聘時(shí)需要招聘具有一定專業(yè)知識(shí)的員工，因?yàn)楹芏噘?gòu)物的爸爸媽媽對(duì)需要購(gòu)買哪些產(chǎn)品并不了解，需要店員來(lái)講解相關(guān)知識(shí)才能準(zhǔn)確購(gòu)買自己需要的物品。另外新招聘的店員還要會(huì)哄小孩，和小孩子相處也是一種技能，如果能夠把小孩子逗開(kāi)心，父母是很愿意在店里進(jìn)行消費(fèi)的。
怎么開(kāi)一家母嬰加盟店，母嬰加盟店正式營(yíng)業(yè)時(shí)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)應(yīng)該做得熱鬧一些，活動(dòng)的優(yōu)惠力度稍微大一些，這樣才能吸引到周邊的客戶，讓客戶知道“這里有家母嬰加盟店，以后購(gòu)買母嬰產(chǎn)品就可以就近選擇了或者是有更多的選擇了。客戶一般對(duì)新開(kāi)張的店鋪不太了解，為了讓顧客進(jìn)店體驗(yàn)，還可以送出一些免費(fèi)卡或者抵購(gòu)券，讓客戶當(dāng)天或者是今后進(jìn)店體驗(yàn)。
父母對(duì)小孩花錢從不吝嗇，他們?cè)敢饣ǜ嗟腻X買質(zhì)量更好的產(chǎn)品。老板和員工要掌握好父母的這種心理，所以在進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只要產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)論多高的利潤(rùn)都要拒之門外，要做有良心的商戶。也要讓員工對(duì)店里的產(chǎn)品質(zhì)量有信心，那樣員工推銷的時(shí)候，有了信心加上優(yōu)惠促銷活動(dòng)，就能給消費(fèi)者非常愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，更快的讓消費(fèi)者形成店鋪的忠實(shí)客戶。
推薦閱讀：創(chuàng)業(yè)開(kāi)母嬰店的注意的事項(xiàng)
夏季天氣炎熱，很多大人都受不了高溫，更何況是體溫調(diào)節(jié)中樞系統(tǒng)還沒(méi)有完善的小寶寶，夏季也成了一年四季中非常難熬的階段，為了讓寶寶能夠安然度夏，各位媽媽要提前做好準(zhǔn)備哦，現(xiàn)在就跟美貝美媽小編一起看看，夏季寶寶降暑小妙招。
三伏貼：夏季天氣炎熱，當(dāng)環(huán)境溫度過(guò)高的時(shí)候，寶寶很容易出現(xiàn)高熱，導(dǎo)致呼吸急促，面色潮紅等，各位媽媽可以給寶寶常備三伏貼，在有需要的時(shí)候給寶寶進(jìn)行物理降溫，緩解孩子的不適，讓寶寶能夠盡量舒適的度過(guò)夏季。
但是三伏貼并不能夠包治百病，如果孩子的溫度長(zhǎng)期不退超過(guò)了38度，那么就需要帶著孩子去醫(yī)院就醫(yī)，以免耽誤了治療的好時(shí)期。
多喝水：給孩子多喝水也是預(yù)防孩子中暑的好辦法，夏季身體出汗比較多，多喝水可以讓身體提高新陳代謝，調(diào)節(jié)體溫同時(shí)還可以輸送身體所需要的養(yǎng)分，純凈的白開(kāi)水容易被身體所吸收，是寶寶夏日非常好的解暑飲料，建議各位爸爸媽媽讓寶寶從小養(yǎng)成喝白開(kāi)水的好習(xí)慣。
盡量少吃冷飲：雖然說(shuō)冷飲吃起來(lái)很好吃，但是太冷的溫度并不利于健康尤其是寶寶腸胃比較弱，吃多了容易引起胃部不適，故而媽媽要嚴(yán)格控制孩子在夏天吃冷飲。
巧吹空調(diào)：空調(diào)雖然可以降溫，但是寶寶在空調(diào)房?jī)?nèi)依然要做好保溫措施，不要因?yàn)橐粫r(shí)貪涼而造成了空調(diào)病，像是感冒發(fā)燒等，媽媽要避免寶寶對(duì)著空調(diào)直吹，溫度控制在28攝氏度左右就可以了，避免室內(nèi)外溫度太大而引起寶寶感冒。
溫水洗澡：夏天給寶寶用溫水洗澡比較好，因?yàn)闇囟冗m宜同時(shí)還可以給寶寶降溫，洗澡對(duì)孩子益處多多，幫助寶寶能夠更加舒適，還能夠減少長(zhǎng)痱子。
飲食合理的搭配：夏季飲食建議清淡營(yíng)養(yǎng)為主，少鹽少油，因?yàn)楦啕}分的食物容易加重腎臟的負(fù)擔(dān)，還會(huì)增加身體水分，各位媽媽可以通過(guò)食補(bǔ)的方式給孩子多吃些富含維生素的食物，蔬菜水果等都是好選擇。以上這些夏季寶寶降暑小妙招，希望對(duì)大家有所幫助，夏季給寶寶降暑讓寶寶天天充滿活力。
推薦閱讀：夏季室內(nèi)室外防蚊小妙招
