母嬰店是一個很有發(fā)展前景的項目，隨著我國二胎政策的開放，母嬰店在我國的發(fā)展?jié)摿ψ兊酶泳薮螅虼撕芏嗳硕加辛碎_店的想法，母嬰店怎么做才會賺錢？請看美貝美媽小編接下來的分析。
一、產(chǎn)品組合盈利是根據(jù)客戶的需求把一些有相關(guān)的產(chǎn)品組合在一起，增加新的利潤點，以便擺脫單純依靠上量盈利的弊端，從而可以提高自己的成套配送能力，做到一站式服務(wù)。
1、淡旺產(chǎn)品，互相搭配
對于大部分的創(chuàng)業(yè)者來說怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，產(chǎn)品壓在倉庫。而淡旺產(chǎn)品組合，始終能夠保證在如何季節(jié)的穩(wěn)定性。
2、品牌效應(yīng)，拉動帶貨
品牌是現(xiàn)在消費者人人所追求的，可以說是深受現(xiàn)代人的青睞，那么我們可以把它當(dāng)做吸引客戶的主要產(chǎn)品之一。再商品的組合上它不僅樹立了公司的形象，還能帶動利潤空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷量。
3、不同類別產(chǎn)品搭配
我們可以根據(jù)類別的不同進(jìn)行組合，這樣可以做到產(chǎn)品自身的互補以及互相拉動的作用，以此搶占渠道。產(chǎn)品組合幅度越寬，掌控渠道的能力也就越強，以此擁有的資源也就越多。
二、經(jīng)營多元化，根據(jù)經(jīng)銷商自身能力的評估，可做一些調(diào)整進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品。擴(kuò)大自己的產(chǎn)品品類，如母嬰店經(jīng)銷商也可以相應(yīng)的經(jīng)營一些零食、飲料等產(chǎn)品。跨行業(yè)：母嬰店內(nèi)可以設(shè)置游泳館項目、小型游樂園項目等。
三、母嬰店怎么做才會賺錢？其中信譽盈利很重要，信譽是店鋪的無形資本，較高的信譽是立足市場求得發(fā)展、獲得競爭優(yōu)勢的法寶，有利于改善經(jīng)營管理、提高知名度。因此塑造良好的信譽是每一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注重和著重解決的問題。
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開母嬰店利潤怎么樣？相信這是廣大母嬰店加盟商和即將開母嬰店的創(chuàng)業(yè)者所共同關(guān)心的問題。開母嬰店首要的目的就是為了能夠大賺一筆，獲得可觀的利潤。但現(xiàn)如今即使是三四線的小城市，物價也開始飛速飆升，每個加盟商身上的創(chuàng)業(yè)壓力也是越來越大。
美貝美媽小編覺得廣大加盟商需要首先看懂這幾個參數(shù)。
一、客源
客源是一個龐大的基數(shù)，客源的多與少由加盟商在開店籌備階段把店鋪選址在什么地方來決定的。一般說來一旦店已經(jīng)開起來了，就無法改變客源了。但只要推廣得當(dāng)，還是可以吸引更遠(yuǎn)地方的客源來店消費的。
二、流量
流量即是進(jìn)入母嬰店里客源，成為母嬰店顧客的一批人。這個過程也就是常說的“引流”。引流進(jìn)來的顧客通常是對于店內(nèi)一些銷售周期短的剛需產(chǎn)品像是奶粉、紙尿褲、奶嘴、輔食以及其他一些零零碎碎的日用品有一定的購買興趣。
三、轉(zhuǎn)化
顧客對于母嬰店內(nèi)產(chǎn)品的購買率即是轉(zhuǎn)化。只有順利讓顧客為產(chǎn)品掏錢買單，才能算作是轉(zhuǎn)化成功。一般來說通過宣傳推廣和引流商品等等手段進(jìn)店來消費的顧客，轉(zhuǎn)化率還是比較穩(wěn)定的。但單單是一些引流產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，并不能夠滿足母嬰店盈利的需求，因此需要進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化才行。母嬰店的產(chǎn)品中，像是保健品、童裝童鞋和玩具等等利潤較高的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，這才是真正讓母嬰店能夠獲得豐厚盈利的關(guān)鍵，加盟商需要引導(dǎo)顧客為利潤產(chǎn)品買單，進(jìn)一步提高客單價，才能有效盈利。
開母嬰店利潤怎么樣？相信只要廣大加盟商看懂了以上四個參數(shù)，在心里也能預(yù)估出一個數(shù)字了吧。以上四個參數(shù)是層層遞進(jìn)的關(guān)系，加盟商應(yīng)該要清楚地知曉這四個參數(shù)，才能細(xì)化市場，并穩(wěn)健而又循序漸進(jìn)地讓自己的母嬰店能夠獲得可觀的利潤。
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近年來孕嬰用品的銷售量每年仍將以10％左右的速度遞增，成為中國有增長性的市場之一。特別是隨著城鄉(xiāng)一體化的快速推進(jìn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市的消費水平差距在快速縮小。這讓做母嬰用品生意的商家看到了無限商機(jī)，紛紛選擇投資鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
首先美貝美媽小編就來告訴大家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的優(yōu)勢有哪些。
房租便宜：鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的房租比一二線城市的房租要低得多，可以減輕開店成本。容易做廣告：鄉(xiāng)鎮(zhèn)地理位置不復(fù)雜，廣告效果特別明顯，鄰里之間的口碑傳播效果好。投入資金少：前期投入資金少，那么開店的壓力也會小一些。競爭不激烈：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店不像大城市那樣競爭激烈，可以保證利潤空間。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場十分重視口碑效應(yīng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對城區(qū)來說，人流量和高消費群體雖然很小，但只要有人的地方就有市場，不能因為市場小而忽視這個市場，要針對這個市場做符合市場的政策。那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店怎么做才能盈利呢？
首先要分析消費群體的消費習(xí)慣，評估他們的消費能力和喜好，在此基礎(chǔ)上分析競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析自己的貨品結(jié)構(gòu)，在保證自己貨架陳列飽滿的基礎(chǔ)上，引進(jìn)別人沒有的品牌和品類，建立有差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
盈利模式的搭建，在大家都有的普通商品上，堅持低價的策略，可以低毛利銷售吸引客源，客源是連帶銷售的根本，給消費者造成優(yōu)惠低價的口碑優(yōu)勢，當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)本身要把關(guān)好。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)店輻射的消費者比較固定， 回頭客是關(guān)鍵因素。因此可以使用一些簡單的會員管理軟件，保證每次消費有積分同時借助會員檔案，在促銷活動前，通過短信、微信等手段通知會員，在會員生日、月會員日等特殊時間點給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜，營造會員尊貴的感覺。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店怎么做才能盈利呢？免費送貨是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店營造良好服務(wù)體驗的關(guān)鍵因素，在交通允許的情況下，堅持督促店員免費送貨，不管消費金額的大小，免費送貨時可以一并發(fā)些商品宣傳單或者直接推薦新產(chǎn)品，會讓下次進(jìn)店的概率將大大增強。
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隨著人們生活水平的提高以及對下一代的重視，人們在母嬰產(chǎn)品上的消費也就越來越高。據(jù)統(tǒng)計一個普通家庭每月在母嬰產(chǎn)品上的消費為1000-2000元不等，還有一些條件較高的家庭在母嬰產(chǎn)品上的消費甚至達(dá)到5000元左右，母嬰市場潛力非常大。所以想開店的人都在默默琢磨，怎么開一家母嬰加盟店。
母嬰產(chǎn)品不用于其他產(chǎn)品，其產(chǎn)品具有一定的特定性，其生意的好壞受到店址位置的影響非常大。母嬰加盟店選址一是可以選擇在一些婦兒醫(yī)院附近，因為這里每天都有很多的小孩出生，有較大的需求，這里店鋪主要選擇銷售新生兒的產(chǎn)品。除了醫(yī)院附近外還可選擇在一些大型新小區(qū)內(nèi)開設(shè)，新小區(qū)年輕人足夠多，自然小孩就比較多。有了需求，自然就會有市場。
選定店址后，找到業(yè)主進(jìn)行簽訂租房合同。簽訂租房合同時簽的時間盡量長一些，一般為5-10年，簽訂時約定好在一定時間范圍內(nèi)不進(jìn)行漲租金（這樣店鋪也方便轉(zhuǎn)讓）。在簽訂合同時，注意查看業(yè)主房產(chǎn)證原件，核定其身份，以防上當(dāng)受騙。另外在支付完首筆房租后，還應(yīng)該要求業(yè)主開具收據(jù)，防止出現(xiàn)不必要的法麻煩。
根據(jù)店鋪面積大小設(shè)計出店鋪功能區(qū)域，母嬰加盟店除了設(shè)計售貨區(qū)域還要設(shè)計一些游泳區(qū)、休息玩樂區(qū)，因為這些也會成為店鋪的一種不小的收入來源。（店鋪面積100平左右為好）店鋪裝修一定要裝修得溫馨一些，因為都是一些父母和孩子進(jìn)入店鋪，店鋪裝修得溫馨自然會吸引到店內(nèi)購物。在裝修時還應(yīng)選購一些環(huán)保的材料，店鋪材質(zhì)不好則會散發(fā)出有害物質(zhì)影響到小孩和店員的身體健康。
店鋪裝修完畢后就是到相關(guān)的部門辦理營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等證件經(jīng)營所必須的證件。除此之外店鋪的老板和員工還應(yīng)辦理健康證。
招聘時需要招聘具有一定專業(yè)知識的員工，因為很多購物的爸爸媽媽對需要購買哪些產(chǎn)品并不了解，需要店員來講解相關(guān)知識才能準(zhǔn)確購買自己需要的物品。另外新招聘的店員還要會哄小孩，和小孩子相處也是一種技能，如果能夠把小孩子逗開心，父母是很愿意在店里進(jìn)行消費的。
怎么開一家母嬰加盟店，母嬰加盟店正式營業(yè)時，開業(yè)活動應(yīng)該做得熱鬧一些，活動的優(yōu)惠力度稍微大一些，這樣才能吸引到周邊的客戶，讓客戶知道“這里有家母嬰加盟店，以后購買母嬰產(chǎn)品就可以就近選擇了或者是有更多的選擇了。客戶一般對新開張的店鋪不太了解，為了讓顧客進(jìn)店體驗，還可以送出一些免費卡或者抵購券，讓客戶當(dāng)天或者是今后進(jìn)店體驗。
父母對小孩花錢從不吝嗇，他們愿意花更多的錢買質(zhì)量更好的產(chǎn)品。老板和員工要掌握好父母的這種心理，所以在進(jìn)貨時一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只要產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，無論多高的利潤都要拒之門外，要做有良心的商戶。也要讓員工對店里的產(chǎn)品質(zhì)量有信心，那樣員工推銷的時候，有了信心加上優(yōu)惠促銷活動，就能給消費者非常愉快的購物體驗，更快的讓消費者形成店鋪的忠實客戶。
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夏季天氣炎熱，很多大人都受不了高溫，更何況是體溫調(diào)節(jié)中樞系統(tǒng)還沒有完善的小寶寶，夏季也成了一年四季中非常難熬的階段，為了讓寶寶能夠安然度夏，各位媽媽要提前做好準(zhǔn)備哦，現(xiàn)在就跟美貝美媽小編一起看看，夏季寶寶降暑小妙招。
三伏貼：夏季天氣炎熱，當(dāng)環(huán)境溫度過高的時候，寶寶很容易出現(xiàn)高熱，導(dǎo)致呼吸急促，面色潮紅等，各位媽媽可以給寶寶常備三伏貼，在有需要的時候給寶寶進(jìn)行物理降溫，緩解孩子的不適，讓寶寶能夠盡量舒適的度過夏季。
但是三伏貼并不能夠包治百病，如果孩子的溫度長期不退超過了38度，那么就需要帶著孩子去醫(yī)院就醫(yī)，以免耽誤了治療的好時期。
多喝水：給孩子多喝水也是預(yù)防孩子中暑的好辦法，夏季身體出汗比較多，多喝水可以讓身體提高新陳代謝，調(diào)節(jié)體溫同時還可以輸送身體所需要的養(yǎng)分，純凈的白開水容易被身體所吸收，是寶寶夏日非常好的解暑飲料，建議各位爸爸媽媽讓寶寶從小養(yǎng)成喝白開水的好習(xí)慣。
盡量少吃冷飲：雖然說冷飲吃起來很好吃，但是太冷的溫度并不利于健康尤其是寶寶腸胃比較弱，吃多了容易引起胃部不適，故而媽媽要嚴(yán)格控制孩子在夏天吃冷飲。
巧吹空調(diào)：空調(diào)雖然可以降溫，但是寶寶在空調(diào)房內(nèi)依然要做好保溫措施，不要因為一時貪涼而造成了空調(diào)病，像是感冒發(fā)燒等，媽媽要避免寶寶對著空調(diào)直吹，溫度控制在28攝氏度左右就可以了，避免室內(nèi)外溫度太大而引起寶寶感冒。
溫水洗澡：夏天給寶寶用溫水洗澡比較好，因為溫度適宜同時還可以給寶寶降溫，洗澡對孩子益處多多，幫助寶寶能夠更加舒適，還能夠減少長痱子。
飲食合理的搭配：夏季飲食建議清淡營養(yǎng)為主，少鹽少油，因為高鹽分的食物容易加重腎臟的負(fù)擔(dān)，還會增加身體水分，各位媽媽可以通過食補的方式給孩子多吃些富含維生素的食物，蔬菜水果等都是好選擇。以上這些夏季寶寶降暑小妙招，希望對大家有所幫助，夏季給寶寶降暑讓寶寶天天充滿活力。
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