想要自己開的母嬰加盟店生意紅火，作為創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會去掌握一些經(jīng)營技巧，目前很多母嬰媽媽們的消費(fèi)主要都集中在奶粉，紙尿褲，洗護(hù)這些上面。那么如何快速的吸引客戶，經(jīng)營好母嬰店，這些還需要我們從細(xì)節(jié)入手，如母嬰加盟店產(chǎn)品的陳列，所以下面由美貝美媽母嬰督導(dǎo)老師為大家分析，母嬰加盟店需要掌握的產(chǎn)品陳列技巧。
風(fēng)格搭配：現(xiàn)在的母嬰品牌都很重視自己門店的產(chǎn)品風(fēng)格展示，形象的搭配直觀地讓消費(fèi)者感受其品牌風(fēng)格和文化，鮮明的風(fēng)格會讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶，購物的時候潛意識的會想起你的門店。
利用空間：母嬰加盟店的面積有限，不能把所有的產(chǎn)品都展示出來，所以在店內(nèi)顯眼的地方要擺放主推的產(chǎn)品或新品，讓消費(fèi)者一眼就能看到，然后產(chǎn)品盡量擺放整齊，有效利用店內(nèi)空間。
產(chǎn)品分類：把不同功能作用的產(chǎn)品簡單分類，比如：奶粉、尿褲、衣服、玩具等分成不同的區(qū)域，方便消費(fèi)者購買，而且店內(nèi)商品顯得會很有調(diào)理，盤點(diǎn)商品時也很方便。
特價(jià)區(qū)：店內(nèi)要設(shè)有一個產(chǎn)品特價(jià)區(qū)，特價(jià)區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品也要擺放整齊，不要隨便堆砌，讓消費(fèi)者覺得自己買了物超所值，是真正的撿了便宜而不是買的處理貨。
擺放人性化：貨架上的產(chǎn)品不能擺放的過高，不方便顧客拿取，然后貨架之間的過道不宜過窄，不然不方便消費(fèi)者進(jìn)出，甚至?xí)绊懴M(fèi)者購買欲望。
創(chuàng)意陳列：母嬰加盟店需要掌握的產(chǎn)品陳列技巧，較后一點(diǎn)就是要富有創(chuàng)意的陳列展示商品陳列展示，這會更多的吸引消費(fèi)者目光，讓消費(fèi)者感興趣，然后進(jìn)一步產(chǎn)生購買的想法，定期地對店內(nèi)產(chǎn)品陳列做調(diào)整，讓消費(fèi)者保持新鮮感，從而提高母嬰店客流量。
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孕嬰店雖然是當(dāng)下熱門的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是并不是開店就等于收入，想要創(chuàng)收就需要精心的經(jīng)營，掌握一些必要的經(jīng)營技巧也很重要。所以美貝美媽小編馬上就給大家介紹一下，孕嬰店經(jīng)營的促銷技巧。
1、產(chǎn)品促銷：促銷產(chǎn)品有兩種，一是新品，二是季末產(chǎn)品，促銷一定爭取到一批廠家提供的特別商品，然后再加上贈品，這樣才能達(dá)到促銷的力度，從而產(chǎn)生影響力，如果只是平時的贈產(chǎn)品送雙襪子之類的，就沒有必要去做。
2、老客戶促銷：是針對老客戶而言的，目的是為了抓住顧客的心，加強(qiáng)客戶忠誠度，可以采用以下方法
：在寶寶生日時給他們快遞一束鮮花；不定期給他們發(fā)一些育嬰知識短信；有特價(jià)商品了馬上通知他們；在店里開辟一個會員寶寶圖片區(qū)；偶爾請教她們，對孕嬰店有哪些建議或者意見，能讓消費(fèi)者有被尊重的感覺，比什么效果都好。
3、活動促銷：一般的活動促銷都離不開贈品，贈送什么產(chǎn)品也是大有講究的，通常的贈品也就是玩具、襪子之類的，消費(fèi)者早已習(xí)以為常，麻木無趣，小編建議活動期間準(zhǔn)備一些親子套裝，當(dāng)客戶消費(fèi)到一定量的時候就送她們一套親子裝。母嬰店親子裝本身就是一個很好的創(chuàng)意，媽媽群體們也會做一些宣傳，如此活動的目的便已達(dá)到。
4、知名度促銷：適用于開業(yè)或做活動期間，活動主要目的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生良好的印象，賣了多少產(chǎn)品是次要的，所以活動要有創(chuàng)意，能刺激客戶的記憶力，從而促進(jìn)消費(fèi)。
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母嬰店怎么做才能賺到錢
俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”這句話在做生意上面同樣適用，現(xiàn)在開母嬰加盟店的人有很多，通常選擇加盟的投資者都是不大懂怎樣經(jīng)營母嬰門店的，所以要靠加盟總部的相關(guān)扶持，才能逐漸掌握其中的技巧，但品牌總部不可能一直下店幫助加盟商，還是需要加盟商掌握經(jīng)營技巧，不斷增強(qiáng)自己的管理能力，下面美貝美媽開店導(dǎo)師就給大家講講，開母嬰店的經(jīng)營者應(yīng)具備哪些能力。
母嬰店管理者通常都是在開店之初很努力，每天都來店里照看生意，但隨著店鋪慢慢走上正軌，一般店主就會懶散，前期可能只是早上遲到，發(fā)展到***后，可能就不來店里上班，只是偶爾進(jìn)店看看，把門店的生意都交給員工。這樣懶惰沒有上進(jìn)心的老板，會影響到自己的員工，員工覺得老板都沒來，自己偷個懶也無所謂，店里的生意過得去就行，每個人都存在消極情緒，這樣的門店遲早要關(guān)門。
當(dāng)員工的士氣不高的時候要善于調(diào)動大家的積極性，經(jīng)常組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓大家彼此加深了解，這樣才能在工作中更好的協(xié)調(diào)配合，打造一支高效的團(tuán)隊(duì)，門店管理者作為這個團(tuán)隊(duì)的核心，要始終保持，拼搏向上的心態(tài)，鼓舞大家的士氣，對做的非常好的店員，也可以給予一定的獎勵，這樣夠能調(diào)動店員的積極性，讓店員出色完成每天的工作。
門店管理者應(yīng)該以身作則，如果違反了店內(nèi)的相關(guān)規(guī)定，應(yīng)主動接受處罰，為員工起到示范作用，這樣才能樹立起管理者的威信，店員才能信服你，尊重你，進(jìn)一步的執(zhí)行好你安排的工作。
開母嬰店的經(jīng)營者應(yīng)具備哪些能力，經(jīng)營者想要母嬰門店走的更長遠(yuǎn)，那就離不開店內(nèi)每個人的努力，門店管理者需要帶領(lǐng)店內(nèi)員工積極學(xué)習(xí)，增強(qiáng)專業(yè)技能，可以定期組織培訓(xùn)，也可以組織分享大會，這樣每個人都能分享工作中遇到的問題，再一起想解決的辦法，每個人在這里都能得到學(xué)習(xí)和成長，就能更專業(yè)的面對消費(fèi)者，每個人都能成為銷售精英。
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孕嬰店該如何進(jìn)貨
怎么解決新生兒的睡眠問題？如今不同的家長對于新生兒的睡眠有著不同的看法，包括不同的研究人員對于新生兒睡眠也有著不同的看法。所以有些爸爸媽媽的做法就是這些建議造成的，但有一部分建議會對育兒技能和寶寶的成長都會產(chǎn)生一些不好的影響，所以爸爸媽媽平時一定要多了解一些基本的知識，可以多多閱讀書籍或者雜志，參加一些育兒課程，這對于整個育兒過程都是很有幫助的。
首先我們就來了解下，新生兒的睡眠習(xí)慣：
在寶寶剛剛出生不久，他的睡眠規(guī)律就是感覺到累了就會睡覺。所以你沒有辦法強(qiáng)迫孩子在他不想睡覺的時候睡覺，如果孩子非常困的話，你也沒有辦法把孩子叫醒。孩子雖然肚子很小，可是孩子的成長是非常快的，所以孩子吸收流質(zhì)食物的速度是非常快的。所以縱使媽媽很累很想要一覺睡到大天亮，這也是一件非常難的事情，因?yàn)樵谕砩纤X的時候，你可能需要隔兩三個小時或者更少的時間就要給新生兒喂食物。
對于剛剛出生的小寶寶來說，睡五個小時左右基本上就已經(jīng)足夠了，不過不是說寶寶在這五個小時里面就會一直睡覺，這一點(diǎn)或許和你想象的酣睡一整夜的想法非常不同，因?yàn)橛袝r一直酣睡的寶寶突然間可能也會頻繁地醒來。
其次我們再來了解下，新生兒的睡眠方式：
對于剛剛出生的寶寶，在吸母乳或者喝奶的時候睡著是非常正常的。在寶寶這樣睡著的時候，孩子就會把吮吸與入睡聯(lián)系起來，以后邊喝奶邊睡覺的情況就會越來越多地出現(xiàn)了。不過很多的爸爸媽媽在寶寶大一點(diǎn)時都會讓寶寶改變一些睡眠的習(xí)慣。所以要是你想讓寶寶不依靠爸爸媽媽的哄就睡著的話，你或許要讓寶寶吮著奶嘴來睡眠。要是爸爸媽媽平時多付出一些精力的話，寶寶可能不需要奶嘴就可以自己入眠了。
然后美貝美媽小編給大家分析一下，喂母乳的建議與訣竅：
兒科醫(yī)生建議爸爸媽媽不要在孩子沒有吃母乳的情況下眠睡超過四個小時，不喝母乳睡覺，孩子也會清醒地更加頻繁。在晚上的時候孩子基本上都會醒過來。所以爸爸媽媽一定要知道孩子什么時候喂母乳，什么時候讓他們自己入睡。
怎么解決新生兒的睡眠問題？接下來美貝美媽小編就告訴爸爸媽媽一些小妙招：
寶寶在睡著的時候會出現(xiàn)一些聲音，比方說輕微的呼嚕聲或者是嗚咽聲又或者是大哭，雖然孩子出現(xiàn)了這些聲音，不過不代表孩子就是要醒過來了。這些聲音是我們常說的睡眠的噪音，雖然寶寶發(fā)出了這些聲音，但都是寶寶睡著的時候無意識地發(fā)出的，爸爸媽媽要學(xué)著去分辨睡眠的聲音和醒著的聲音。要是寶寶醒了以后感覺到餓的話，那么一定要快點(diǎn)給孩子喂母乳，這樣寶寶才能夠再次睡著。
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現(xiàn)在越來越多的年輕人，開始選擇自主創(chuàng)業(yè)來創(chuàng)造收益，隨著二孩政策的開放，母嬰店成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的致富選擇，那么作為一個新手小白，如何經(jīng)營母嬰店，才能在激烈的競爭中脫穎而出呢？
一、選址
交通的便利性是開店選址的重要參考因素，便利的交通條件，如接近地鐵站、公交站等、客流量較大，潛在客戶基數(shù)大，交叉路口的街角，店面位置醒目易被捕捉。但是請記住一定要停車方便！如停車不方便或看似很近，實(shí)際卻需要繞路的位置會大大降低客戶進(jìn)店率。
二、裝修陳列
母嬰店的整體裝修是一門學(xué)問，中間有許多很容易被忽略的細(xì)節(jié)，門面裝修會直接影響整個店鋪的視覺效果，整體顏色及l(fā)ogo字體選擇簡潔但又不失可愛的風(fēng)格，更能契合母嬰的主題，休息區(qū)一定要重視，如果店面很小，也要放兩把椅子，因?yàn)楹芏喙淠笅氲甑目蛻舸蠖鄶?shù)孕婦或帶小孩的家長，能讓她們進(jìn)行短暫的休息，店鋪死角及收銀臺也要利用起來，放一些嬰兒鞋襪或育兒書籍，宣傳海報(bào)讓店面整體視覺效果更協(xié)調(diào)。
三、產(chǎn)品
確定目標(biāo)客戶的需求點(diǎn)，根據(jù)目標(biāo)客戶精準(zhǔn)進(jìn)貨，同時更要選擇一些質(zhì)優(yōu)性價(jià)比高，能夠滿足媽媽們需求的商品。母嬰店里的產(chǎn)品會產(chǎn)生滯銷原因有很多，其中包括廠家、經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員，所以當(dāng)問題出現(xiàn)后，不要互相推諉，這樣根本解決不了問題，還是應(yīng)該積極面對的，在開母嬰店之前，要事先做好市場調(diào)查，了解行業(yè)內(nèi)爆品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
四、客群關(guān)系維護(hù)
如何經(jīng)營母嬰店，在開店初期多做一些育兒知識，孕產(chǎn)養(yǎng)護(hù)方面的活動吸引更多的潛在客戶，做好后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，盡可能多的互動，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為固定客戶進(jìn)而轉(zhuǎn)化為VIP客戶，在重要節(jié)日及寶寶生日時送上貼心的祝福或小禮物。
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怎么提高母嬰店?duì)I業(yè)額？小編發(fā)現(xiàn)母嬰店能順利的把產(chǎn)品賣出去，其實(shí)是在顧客進(jìn)店鋪后，才作出買產(chǎn)品的選擇，也就是說顧客買不買產(chǎn)品是取決于銷售現(xiàn)場的氛圍。因此要想增加顧客的購買量，提高營業(yè)額，關(guān)鍵是要掌握顧客的購買心理，以下是美貝美媽小編整理的幾點(diǎn)增加顧客購買量的方式，希望對大家有所幫助。
1、關(guān)聯(lián)陳列
將不同種類但是又有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，使顧客在購買A商品的同時順便也會購買旁邊的商品。
2、組合包裝
將同類商品或相近的商品先包裝成一個個小單位，再把多個小包裝單位組合成一個大包裝單位。這樣可以増強(qiáng)商品的貨架沖擊力，便于顧客成件購買，利于擴(kuò)大商品銷售。
3、“大客戶”關(guān)系維護(hù)
對于那些購買量大、消費(fèi)頻次高，對店鋪的整體利潤貢獻(xiàn)較大的大客戶，要提供個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這對提升客單價(jià)有相當(dāng)大的幫助。
4、會員制管理
會員制管理目前有幾種形式：一是現(xiàn)金折扣和積分送禮型，二是無折扣有積分送禮型，三是有折扣無積分型。
5、廣告賣點(diǎn)的運(yùn)用
簡潔醒目、一目了然、視覺沖擊力強(qiáng)的POP能有效向顧客傳遞店鋪的促銷信息，如特價(jià)、買贈、服務(wù)信息等。調(diào)查表明，POP信息發(fā)布較好能提升15%以上的銷售。
6、延長客動線
怎么提高母嬰店?duì)I業(yè)額？把顧客在店鋪內(nèi)停留時間延長，就會增加購物機(jī)會。客動線設(shè)計(jì)原則就是盡可能讓每位顧客都能到達(dá)店鋪的重點(diǎn)區(qū)城。例如把促銷活動的領(lǐng)獎處設(shè)到母嬰店鋪里面的死角處。
7、增加門口“搖搖車”
搖搖車外形卡通，且能發(fā)出各種悅耳的音樂、兒歌聲，很受孩子們的喜愛。是不少家長休閑時刻帶孩子的不二選擇，雖然每搖一次，只有1元到2元錢，但不僅給嬰童店增添了購物氣氛，而且加大了顧客與母嬰門店活動和店內(nèi)商品接觸的機(jī)會。
8、附加銷售
在顧客確認(rèn)購買***件商品后，導(dǎo)購應(yīng)根據(jù)對顧客潛在需求的準(zhǔn)確判斷，抓住時機(jī)，巧妙地利用各種建議，向顧客進(jìn)行二次銷售。
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母嬰用品店利潤怎么樣
現(xiàn)在的人想創(chuàng)業(yè)開母嬰店，又是想做那種比較省事的加盟店的話，那么就避免不了要實(shí)地考察品牌。因?yàn)槁爠e人說的總不靠譜，對方到底有沒有實(shí)力，是不是加盟騙子，加盟店生意如何，產(chǎn)品是否有競爭力，這些都需要實(shí)地考察清楚。所以接下來美貝美媽小編就會給大家分析分析，考察母嬰店加盟品牌要考察些什么，考察可以圍繞總部端、門店端、顧客端這三個方面展開。
總部端考察：
是否有規(guī)范的商業(yè)特許經(jīng)營資質(zhì)
根據(jù)國務(wù)院《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》（國務(wù)院令第485號）；商務(wù)部《商業(yè)特許經(jīng)營備案管理辦法》（商務(wù)部令2011年第5號），加盟品牌必須具有商業(yè)特許經(jīng)營備案，否則這個加盟品牌在法律上是不具備開放加盟店資質(zhì)的，因此作為加盟者，到總部考察，首先就要查詢加盟品牌資質(zhì)。
供應(yīng)鏈體系是否完備，成本是否合理
加盟商看重加盟的，除了品牌影響力和產(chǎn)品能力外，還有非常重要的一條，是總部能夠提供完善的貨源供應(yīng)。從加盟商的角度，貨源也是其非常重要的利潤來源，加盟商通過在貨源上賺取部分差價(jià)獲得長期利潤。
顧客端和門店端考察：
顧客端：考察母嬰店加盟品牌要考察些什么，創(chuàng)業(yè)者要考察其品牌的知名度及好評度。加盟者一定要理解，加盟一個品牌非常重要的是借助其品牌影響力，讓自己的門店生意更好，競爭力更強(qiáng)，而非一套技術(shù)。那怎么考察呢，可以詢問周邊居民或其門店顧客；去目標(biāo)品牌門店多的地方，隨意找一家門店，然后在其100米左右范圍問路人：是否知道這個品牌？ 知道的話評價(jià)如何？也可以問其門店內(nèi)顧客：該品牌在附近知名度怎么樣？你對這個品牌評價(jià)怎么樣？在考察加盟品牌門店的過程中，就可以知道以后自己開的母嬰店的大概運(yùn)營的真實(shí)情況，這也是判斷一個品牌值不值得加盟的重要一點(diǎn)。
門店端：考察母嬰店加盟品牌要考察些什么，在考察加盟門店至少需要考察三家門店，考察門店管控QSC（品質(zhì)、環(huán)境、服務(wù)），這是考察的重點(diǎn)。一家加盟店的QSC水平，可以看出總部監(jiān)管能力和監(jiān)管力度。如果考察過程中三家店都很規(guī)范，則說明總部有詳細(xì)要求，管控能力強(qiáng)。除此以外加盟門店是否價(jià)格統(tǒng)一、是否有總部以外產(chǎn)品，都可以反映總部管控水平。
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母嬰店加盟的幾點(diǎn)成功要素
我國的孕嬰市場一直備受投資者的關(guān)注，而隨著生活水平的提高，投資者越來越想開一家孕嬰店來創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵袐氲昴転槊恳晃粙寢尯蛯殞毺峁┖苜N心的服務(wù)，深受人們的喜愛和社會的關(guān)注，所以美貝美媽小編馬上為大家分析分析，20萬夠不夠開一家孕嬰店。
孕嬰店費(fèi)用分為三種情況：
1.)店鋪面積分別為：150㎡ 100㎡ 40㎡。
2.)房租費(fèi)用分別為：12000元/月 7200元/月 4000元/月。
3.)裝修費(fèi)用分別為：800元/㎡ 800元/㎡ 800元/㎡。
4.)設(shè)備費(fèi)用分別為：4萬元 3萬元 2萬元。
5.)首批進(jìn)貨費(fèi)分別為：20萬元 9萬元 5萬元。
6.)開業(yè)費(fèi)用分別為：10000元 8000元 5000元。
7.)人員工資分別為：2500元/月/人(5人) 2500元/月/人(3人) 2500元/月/人2人)。
8.)水電雜費(fèi)分別為：1000元/月 800元/月 500元/月。
9.)流動資金分別為：1.5萬元 1萬元 5千元。
開一家不同面積的孕嬰店，需要投入的總費(fèi)用分別為：37萬左右 19萬左右 10萬左右
20萬夠不夠開一家孕嬰店？相信通過以上的分析大家已經(jīng)知道了，創(chuàng)業(yè)者想開一家100平左右的孕嬰店，20萬是足夠的。
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