母嬰店怎么提升營業額呢
來源：未知
編輯：特許加盟榜
2020-06-05 23:03
母嬰店怎么提升營業額呢？今天小編會從商品經營、人員管理、門店銷售、門店成本和門店后臺數據管理分析5個方面分析母嬰加盟品牌經營的關鍵點。
一、產品經營
1、產品選擇
要選擇產品品質好、品類全、供應穩定的上游供應商，供應商所供應的商品要能夠符合長期行業發展趨勢，對供應商要求產品的品質要好，有品牌故事，適宜于推廣溝通，產品包裝也要漂亮，符合視覺美感，能為門店提供競爭力產品的利潤要合理，綜合考慮單只產品與銷售額之間的關系，盡量與供應商爭取大的利潤空間，以方便門店做影響力。
2、商品組合要完善
只有能夠提供客戶一條龍的產品，才能提供更完善的服務，進而提高門店競爭力。
二、人員管理
1、人員穩定
給予店員的待遇要合理，要教授店員獲得高工資的方法：彰顯專業+好的服務，在未專業之前，一定要有好的服務，要給予店員規劃安排定期、不定期的教育培訓，一方面提升店員的專業性，另一方面給員工帶來信心，提高忠誠度。
2、要樹立團隊精神
幫店員樹立職業夢想，激勵員工，將門店的氛圍拉入管理目錄中，讓店員融入門店文化，樹立團隊意識，以團隊來戰勝個人。
三、重視門店銷售
1、推新
母嬰門店存活的關鍵：推新能力，母嬰門店的行業特色決定了母嬰店的角色，門店要想生存下去就必需能夠用好的服務和專業的知識將產品“推”給顧客。
2、聯帶銷售
母嬰店怎么提升營業額呢？單獨的銷售出一件產品已經不能滿足行業的競爭和高速的發展了，關聯銷售是門店銷售額提升的核心。可以根據顧客購買的產品發掘顧客的潛在需求，進而關聯到其他產品;比如，碰到4個月月齡的寶寶，心中就要知道門店中顧客需要的產品：奶粉、紙尿褲、米粉、牙膠、磨牙棒、口水巾、服裝、鞋帽等。
四、成本管理
1、人員成本
人員工資合理，采用高提成低底薪的模式，重績效考核，提升員工積極性，人員數量也要合理。
2、房租成本
房租的成本要控制，要有清晰的門店定位，根據所要服務的消費者層次來規劃門店面積成本，只有通過差異化定位，才能在激烈的競爭中發展下去。
五、數據分析
重視數據分析，分析每個品類產品的銷售及上升空間，調整不合理的銷售占比過高的品類，如奶粉，提升市場空間大的產品的門店銷售占比，因為母嬰門店是婦幼綜合商品銷售集中地，單靠單一的產品支撐整個門店，母嬰店就很難發展下去。
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