母嬰店怎么提升營業(yè)額呢
來源：未知
編輯：特許加盟榜
2020-06-05 23:03
母嬰店怎么提升營業(yè)額呢？今天小編會(huì)從商品經(jīng)營、人員管理、門店銷售、門店成本和門店后臺數(shù)據(jù)管理分析5個(gè)方面分析母嬰加盟品牌經(jīng)營的關(guān)鍵點(diǎn)。
一、產(chǎn)品經(jīng)營
1、產(chǎn)品選擇
要選擇產(chǎn)品品質(zhì)好、品類全、供應(yīng)穩(wěn)定的上游供應(yīng)商，供應(yīng)商所供應(yīng)的商品要能夠符合長期行業(yè)發(fā)展趨勢，對供應(yīng)商要求產(chǎn)品的品質(zhì)要好，有品牌故事，適宜于推廣溝通，產(chǎn)品包裝也要漂亮，符合視覺美感，能為門店提供競爭力產(chǎn)品的利潤要合理，綜合考慮單只產(chǎn)品與銷售額之間的關(guān)系，盡量與供應(yīng)商爭取大的利潤空間，以方便門店做影響力。
2、商品組合要完善
只有能夠提供客戶一條龍的產(chǎn)品，才能提供更完善的服務(wù)，進(jìn)而提高門店競爭力。
二、人員管理
1、人員穩(wěn)定
給予店員的待遇要合理，要教授店員獲得高工資的方法：彰顯專業(yè)+好的服務(wù)，在未專業(yè)之前，一定要有好的服務(wù)，要給予店員規(guī)劃安排定期、不定期的教育培訓(xùn)，一方面提升店員的專業(yè)性，另一方面給員工帶來信心，提高忠誠度。
2、要樹立團(tuán)隊(duì)精神
幫店員樹立職業(yè)夢想，激勵(lì)員工，將門店的氛圍拉入管理目錄中，讓店員融入門店文化，樹立團(tuán)隊(duì)意識，以團(tuán)隊(duì)來戰(zhàn)勝個(gè)人。
三、重視門店銷售
1、推新
母嬰門店存活的關(guān)鍵：推新能力，母嬰門店的行業(yè)特色決定了母嬰店的角色，門店要想生存下去就必需能夠用好的服務(wù)和專業(yè)的知識將產(chǎn)品“推”給顧客。
2、聯(lián)帶銷售
母嬰店怎么提升營業(yè)額呢？單獨(dú)的銷售出一件產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足行業(yè)的競爭和高速的發(fā)展了，關(guān)聯(lián)銷售是門店銷售額提升的核心。可以根據(jù)顧客購買的產(chǎn)品發(fā)掘顧客的潛在需求，進(jìn)而關(guān)聯(lián)到其他產(chǎn)品;比如，碰到4個(gè)月月齡的寶寶，心中就要知道門店中顧客需要的產(chǎn)品：奶粉、紙尿褲、米粉、牙膠、磨牙棒、口水巾、服裝、鞋帽等。
四、成本管理
1、人員成本
人員工資合理，采用高提成低底薪的模式，重績效考核，提升員工積極性，人員數(shù)量也要合理。
2、房租成本
房租的成本要控制，要有清晰的門店定位，根據(jù)所要服務(wù)的消費(fèi)者層次來規(guī)劃門店面積成本，只有通過差異化定位，才能在激烈的競爭中發(fā)展下去。
五、數(shù)據(jù)分析
重視數(shù)據(jù)分析，分析每個(gè)品類產(chǎn)品的銷售及上升空間，調(diào)整不合理的銷售占比過高的品類，如奶粉，提升市場空間大的產(chǎn)品的門店銷售占比，因?yàn)槟笅腴T店是婦幼綜合商品銷售集中地，單靠單一的產(chǎn)品支撐整個(gè)門店，母嬰店就很難發(fā)展下去。
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