鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店為什么越來越難
來源：未知
編輯：特許加盟榜
2020-06-05 21:36
近年來母嬰實體店數(shù)量居高不下，但整體增速放緩，市場競爭加劇，很多門店感覺到了前所未有的危機，感覺越來越難，都在想突圍之路。所以今天美貝美媽小編就給大家分析下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店為什么越來越難？
一、沒搞懂零售趨勢：
1、發(fā)展連鎖化
母嬰門店的發(fā)展連鎖化，不再是一家兩家，不再是一縣兩縣，而是大跨度地全國、全省、全市、全縣、全鎮(zhèn)布局，從省到市、由市到區(qū)縣、由區(qū)縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐漸滲透，這其中包括了直營模式、加盟模式、聯(lián)營模式等抱團合作、資源整合等手段，目的在于發(fā)揮零售連鎖的優(yōu)勢和影響力。
2、單店規(guī)?；?/span>
母嬰門店的發(fā)展已是社區(qū)店和中心店相結(jié)合，單店規(guī)模化、購物中心化、集中效應明顯，各種旗艦店、形象店、大店、小店，單門面-雙門面，30平、80平、150平、甚至500-800，上千平門店出現(xiàn)，形象、陳列、硬件設(shè)施、品類都大幅提升，商圈集中效應明顯，小店沖擊明顯。
3、商業(yè)本質(zhì)化
母嬰門店應該注重商業(yè)價值，即為會員提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，產(chǎn)品要過硬，服務要優(yōu)質(zhì)、附加值多樣、有專業(yè)的店員，專業(yè)的營養(yǎng)師和育嬰師等，反觀很多母嬰店，拿奶粉來說，還在囤貨可能淘汰的品牌，還在一味地引導顧客轉(zhuǎn)牌到超高毛利產(chǎn)品，無視顧客購物體驗和購物需求，銷售產(chǎn)品可能只停留于鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，缺乏品牌穩(wěn)定性，以超高毛利商品銷售為導向，忽略了商業(yè)本質(zhì)。
二、沒看透品牌、操作與毛利：
1、核心單品的真?zhèn)危?/span>
很多門店搞不懂什么叫核心單品，以為是超高毛利的才算，以為是自己賣得好的才算，沒有去看大局，只看了眼前。如奶粉，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)店推得非常好的產(chǎn)品，在大多數(shù)縣城、市區(qū)都沒有銷售，在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)也沒有銷售，只停留于一定的渠道，這樣的產(chǎn)品很難形成局部市場的影響力，讓更多的顧客群體去接受，也因此一段時間后可能就會換一個品牌，這在以前行業(yè)快速發(fā)展時可以，現(xiàn)在消費者更加理性，門店競爭更加激勵，所依賴的核心單品本身并不是***品牌，不能真正成為核心單品，而忽略了真正***的品牌的塑造。
2、品牌、操作與毛利的平衡：
不能單純地看品牌、看操作、看毛利，應該結(jié)合來看，保持三者的平衡，品牌可能毛利相對低，但是合理，同時會有廠家支持，營銷投入等，這種風險可控，產(chǎn)品延續(xù)，會員喜歡，復合商業(yè)規(guī)律的事情，才應該堅持干。此外鄉(xiāng)鎮(zhèn)回報周期本身比城區(qū)短，凈利率相對較高，老板應該對毛利率感到滿足，多去思考怎么占有更多的市場份額，在銷量提升的時候，利潤自然就增加得客觀了。
三、忽略并透支了會員利益：
鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店為什么越來越難？商業(yè)不能違背的本質(zhì)——會員利益(會員的產(chǎn)品需求、價格需求、情感需求、品牌需求、體驗需求等的綜合)，目前的消費者已經(jīng)從80后、85后轉(zhuǎn)到了90后、甚至95后，這是一群對網(wǎng)絡(luò)極具敏感，對育兒充滿疑惑，對品牌和產(chǎn)品有明確區(qū)分的人，他們品牌意識增強、有自己的主見、會通過網(wǎng)絡(luò)、APP、書籍等工具去了解產(chǎn)品的優(yōu)劣，去查看產(chǎn)品的評價和美譽度等。會員利益在產(chǎn)品、服務、促銷、情感、體驗、專業(yè)等方面已經(jīng)逐步多元化，忽略了甚至透支了自然會越來越難。
