鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店
來源：未知
編輯：特許加盟榜
2020-06-04 17:34
現(xiàn)在想要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店，又想要賺到不錯(cuò)的收益的話，就要突破瓶頸，具體表現(xiàn)在品類結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略、會(huì)員制度、免費(fèi)送貨等方面。
(1)品類結(jié)構(gòu)
在消費(fèi)者與市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的雙重夾擊下，未來所謂的品牌會(huì)越來越弱化。消費(fèi)者對(duì)于品牌的執(zhí)著愈發(fā)地不明顯，對(duì)于品質(zhì)的要求一如既往，但是會(huì)更傾向于高性價(jià)比的產(chǎn)品。尤其是過去一兩年，有些品類的一些品牌，知名度雖然不怎么高，但是銷量早已超過了過去一些知名品牌的銷量。
未來母嬰店的品類管理將成為致勝的關(guān)鍵之一。首先要分析消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣，評(píng)估他們的消費(fèi)能力和喜好，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和自己的貨品結(jié)構(gòu)，在保證自己貨架陳列飽滿的基礎(chǔ)上，做到常規(guī)商品“別人有，我優(yōu)”，同時(shí)又引進(jìn)別人沒有的品牌和品類，做到“別人沒有，我有”，這是高毛利的基礎(chǔ)，因?yàn)楸葍r(jià)的難度增加，更加看服務(wù)態(tài)度和性價(jià)比。
(2)價(jià)格策略
鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店，要搭建盈利模式，在大家都有的普通商品上，堅(jiān)持低價(jià)的策略，可以低毛利銷售，用來吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者是連帶銷售的根本；給消費(fèi)者造成優(yōu)惠低價(jià)的口碑優(yōu)勢(shì)，在客人進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，再大力推薦自家的獨(dú)有產(chǎn)品，這些產(chǎn)品以***性為賣點(diǎn)，營造***、尊貴的消費(fèi)體驗(yàn)，當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)本身要把關(guān)好。
(3)會(huì)員制度
鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店，要建立會(huì)員制度，這是比較普及的留客手段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的消費(fèi)者比較固定，回頭客是關(guān)鍵因素。因此可以使用一些簡單的會(huì)員管理軟件，保證每次消費(fèi)有積分，同時(shí)借助會(huì)員檔案，在促銷活動(dòng)前，通過短信、微信等手段通知到會(huì)員，在會(huì)員生日、月會(huì)員日等特殊時(shí)間點(diǎn)給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜，這樣才能留住更多的會(huì)員。
(4)免費(fèi)送貨
鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店，要能夠提供免費(fèi)送貨，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店營造良好服務(wù)體驗(yàn)的關(guān)鍵因素，在交通允許的情況下，督促店員免費(fèi)送貨，不管消費(fèi)金額的大小，免費(fèi)送貨時(shí)可以一并發(fā)放活動(dòng)單，或者直接推薦新產(chǎn)品，使消費(fèi)者更愿意接受產(chǎn)品的推薦，下次進(jìn)店的概率可以大大增加。
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