關于教育培訓機構的選址，大家都知道很重要，但就我對接觸的各類機構的了解，感覺多數教育培訓機構的選址總還是差了點什么，不夠全面。
教育機構的選址出發點相對比較具象、比較微觀。例如只注重選址點的考慮，而未考慮整體城市及大區域的因素。又或者只考慮到附近小學、幼兒園的數量，而未從整體社區、樓盤，經濟因素考慮生源與消費能力等等。我想試著從整體城市布局以及宏觀層面上和給各位一些教育機構如何更有效選址的建議。

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教育機構選址是一項巨大的、長期性的投資，關系著機構的發展前途。一經確定，就需要投入大量的資金，去營建學校。而當外部環境發生變化時，選址不像人、財、物等要素可以隨時、相對簡單的作出調整，因選址具有長期性、固定性特點。
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校址是學校確定經營目標和制定經營策略的重要依據，不同地區有不同的社會環境、人口狀況、地理環境、交通條件、市政規劃等特點，它們分別制約著學校所在地區的顧客來源和特點，以及學校對經營業務的銷售活動及計劃的選擇與制定。
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校址，是影響學校經濟效益的一個重要因素。校址選擇得當，意味著其享有“地利”優勢。在同行業之間，如果在規模相當、課程構成、經營服務水平基本相同的情況下，好校址享有較好的經濟效益。
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校址的選擇要堅持“方便家長”的原則，以節省家長的時間，并**限度滿足家長的需要，否則將失去家長的信賴、支持，學校也就失去生存的基礎。
那么如何進行有效的選址呢，我認為有兩大需要注意的因素：“環境掃描”與“選址流程”。
（選址各項數據因素調研例如GDP、學校數量、樓盤概況、場地周邊數據等，在此不過多敘述，各類模板已經很豐富，這里只說流程性的、個人認為多數機構未考慮的步驟）

環境掃描
環境掃描指的是尋找判斷待選地點附近環境對機構未來運營決策有重大影響的宏觀因素，從而制定有效的營銷、招生策略。這些因素可以被歸納為兩類：機構面臨的威脅或者機遇。
威脅與機遇因素分類表

根據以上分析，選址可能產生四種結果：

通過市場調研我們將各類威脅因素按對機構影響的大小和發生概率放入矩陣圖中分析歸納，得到四類結果：
I：對機構有重大威脅因素的多發地區，非理想選址。不建議培訓機構在此區域進行選址。
II：對機構有重大威脅因素的少發地區，次等投機選址。如果培訓機構在此類區域選址，必須具備強大的資金、規模、人脈、危機應對實力。
III：對培訓機構有小威脅因素的多發地區，一般正常選址。在此類地區選址，要求培訓機構準備成熟的團隊和市場經驗以應對不斷發生的各類突發因素。
IV：對培訓機構有小威脅因素的少發地區，**理想選址。初期創業型培訓機構**。

以上三表格及內容參考自《教育機構的戰略營銷》
選址流程
以上環境掃描伴隨著選址步驟的每一個環節，用以評估是否該地點為合適選址場所。那么正式的選址流程應為如下步驟：
選址流程

1.城市分割

當我們面對一個城市的選址（尤其是大型城市）的時候，往往會顯得很茫然，無從下手。
多數人可能知道我們需要選擇附近社區多、學校多的地方進行選址，但如果面對類似北京上海這樣的城市，這樣做是一個艱巨的工作，所以當我們在一個城市準備選址的時候，首先要進行城市分割。
城市分割的目的就是將一個大型城市分割成幾個區塊，方便我們進行更具體的選址調研與比較。影響城市分割的因素有：
鐵路、高速公路、河流、大型建筑、擁堵、文化消費習慣等等，通過以上各個因素的組合，城市會被我們劃分為多塊小型區域，而后我們可以更方便的通過社區密集度、學校數量、大型商業中心的數量等因素對它們進行比較。
2.區域比較
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一個理想的選址區域應該有三個特點：圍、閉、量。
圍：指的是區域被河流、高速公路等難以逾越的因素環繞為相對獨立的個體。
閉：指的是區域與外界的通路很少，例如橋梁、堵車。也使得該區域成為相對獨立的個體。
量：指的是區域內部社區眾多，有充足的潛在客戶量。
基于以上三點，家長在選擇機構的時候往往會由于便捷因素更多的考慮此區域內部的機構，從而有助于增加和聚集潛在客戶量。
符合以上特點的區域，例如：北京望京和世紀金源、南京江北天潤城、蘭州雁灘開發區、鄭州鄭東新區等。
此外，區域比較還應考慮到每個區域內部的商業情況、文化氛圍、城市發展、消費水平等等。
3.地點調研
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確定好選址大區域之后，就要在此區域內部確定合適的選址地點。
地點選擇無論是商超型還是社區型選擇，其附近肯定要有大型社區進行支撐。
建議在地點選擇上應先總體調研社區樓盤的質量，然后確定此社區區塊的中心點進行選址點定位。
對于社區的選擇上，應該把握建成年數、戶數、房價、入住率這幾點。
建成年數：和目標客戶群體有關，如果機構的主要受眾是幼兒，那么建議附近社區的建成年樹在5年左右。
戶數：分析潛在客戶群體數量，從而進行市場容量與機構可能的業績估算。
房價：判斷區域內消費者購買力。
*以上幾項可以結合百度地圖和房產網站進行數據收集。
入住率：影響實際戶數，建議在晚上進行入住率調研。（目測住戶量可以用燈光參考，調研時段應選在19:00—21:00之間）
4.業績估算
根據所收集各項數據對選址點附近區域進行市場容量及潛在可能業績判斷。
基本思路：
（1）估算周邊社區潛在總目標客戶數量
總戶數*入住率*戶均人數*兒童占總人口比=潛在目標客戶數量（此區域市場容量）
A:入住率全滿為1，不足按照0.1-0.9計算；
B:戶均人數與兒童占總人口比可在政府出具的當地當年度統計公報獲得；
C:經過計算后的潛在目標客戶總數量應該與此區域內學校、幼兒園總學生數基本一致，可能會略有出入（考慮到數據的平均性、自選區域范圍與學校招生范圍的不相似）
（2）區域市場潛在可能總業績
潛在目標客戶數量*年度學費定價=每年潛在總業績估算
（3）潛在年度新增業績
總戶數*入住率*戶均人口*出生率*年度學費定價=潛在可能性年增業績

**，想說一下有一個容易被我們忽略的市場調研因素的判斷點：人均可支配收入、人均消費性支出。
人均可支配收入是指反映居民家庭全部現金收入能用于安排家庭日常生活的那部分收入。
人均消費性支出指居民用于滿足家庭日常生活消費的全部支出，包括購買實物支出和服務性消費支出。
個人認為有一個數據在我們做市場調研時需要注意，這個數據就是“人均可支配收入-人均消費性支出=人均潛在消費能力（自己起的名字）。
人均潛在消費能力反應的是市場消費的開放與保守程度，如果此數據逐年增大，反應的是消費者的消費意愿在下降（人均未消費的金額在增加），機構可能更多的需要增加市場教導類的工作，例如公益講座、公開課活動等；反之則代表市場的開放程度與消費力在逐年增高，機構可能更多的需要思考制定各類優惠、加大老學員的維護工作。
部分資料參考《教育機構的戰略營銷》