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一、產品
產品是代理商和廠家的切入點，這種選擇產品的準則事實上就是從產品本身出發(fā)，這也是許多代理商選擇產品的共同準則，而且非常實用、有效。但是，這種選擇準則只是代理商選擇產品的***層次，或者說是***基本的層次。在這個基礎上我們還應該考慮這幾個方面：
1、產品的質量是否可靠。質量是一個產品生存的根基，也是代理商的“飯碗”。產品的質量是否可靠。判斷產品的質量我們可以從企業(yè)發(fā)布的相關證書（例如ISO9000認證）來做初步的判斷，更重要的是代理商應該自己測試，親自驗證產品質量是否過關。
2、市場決定需求，需求決定是否代理。代理商應該適當作一定的市場調查，對當地市場的消費者對該類產品有需求或者說經過市場開發(fā)后會產生需求有一個大概的了解。

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二、廠家實力
代理商必須先給自己吃一顆“定心丸”——詳察廠家的實力。
1、目前的銷售情況（旺銷的區(qū)域、滯銷區(qū)域、未啟動區(qū)域）。這些信息代理商在同廠家談判時可以直接提出來，讓廠家明確：你們的銷售區(qū)域分布如何？哪些區(qū)域旺銷？哪些區(qū)域帶銷？為什么？你們準備在我這塊市場投入多少專職人員？你們已在哪些城市建立了分公司、營業(yè)所直營銷售？在詢問過后，代理商還應該實地驗證廠家提供的信息，以判斷自己市場未來狀況。
2、固定資產和凈資產。固定資產是廠家投入的固定成本，越大越說明企業(yè)對該產品的重視程度，也造成企業(yè)不會輕易退出該市場；凈資產更能說明廠家目前的經營狀況，如果負債率過高，例如超過70%，那么廠家可能面臨財務上的風險。
3、產能和產品線。如果產能利用率很低，說明企業(yè)經營狀況不好；如果飽和，又暫時沒有機會增加產能，那么可能面臨缺貨的風險。另外還要了解企業(yè)產品線生產的安排情況，如何搭配生產，是否有能跟上新產品的調整速度等。
4、研發(fā)/模仿能力。好的企業(yè)，好的產品是不斷推陳出新的，而這需要企業(yè)有比較強的研發(fā)能力或者模仿能力。代理商手里每年沒有幾個新產品，那只能看著市場被競爭對手搶走的。
5、企業(yè)的規(guī)模、人數、性質、行業(yè)地位等等也是代理商需要了解的。

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三、品牌
品牌，是廣大消費者對一個企業(yè)及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值、**的管理的結果等等，所形成的一種評價和認知，是企業(yè)經營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任。好的品牌消費者的接受程度比較高，可以幫助消費者做出判斷，以更低的成本獲取客戶。

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四、廠家商譽
孔子曾說過：誠，即所謂“誠者,天之道，誠之者,人之道”。誠信是代理商與廠家合作的一個基本前提，也是廠商維系和發(fā)展的基礎，沒有誠信的合作是難以想象的。代理、加盟商可以從以下幾個方面考慮：
1、行業(yè)口碑
一個廠家在一個行業(yè)做了幾年，在上游商家和同行中都有一個基本的評價——稱贊、認可還是鄙視？
2、對代理商的信用
退換貨承諾是否及時兌現(xiàn)；返利、獎勵是否準時；對出現(xiàn)的產品質量問題是否積極負責等等都是需要代理商詳細考察的。
3、對消費者的口碑
產品是消費者使用的，消費者對產品***有發(fā)言權。如果消費者認為產品沒有達到廠家所宣傳的那樣，那么在消費者的口碑中廠家就是不誠信的。
4、對社會的誠信
廠家在繳納稅款時是否有偷稅漏稅行為；是否承諾過的社會捐贈不了了之。

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五、營銷能力及其市場支持力度
廠家營銷能力的高低和市場支持力度的大小也是代理商考慮的問題。有的廠家營銷能力強，采取“拉”的戰(zhàn)術來推動產品的銷售；有的企業(yè)在渠道終端上有優(yōu)勢，采取“推”的戰(zhàn)術來銷售產品。廠家究竟有哪些措施，代理商必須摸透。例如廠家終端能力弱，那代理上就得考慮自己在終端方面有沒有優(yōu)勢了。

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六、渠道的控制能力
廠家控制渠道的能力體現(xiàn)在下面幾個方面：
1、有無穩(wěn)定的價格體系。穩(wěn)定的價格系是企業(yè)、代理商多贏的保證。穩(wěn)定的價格體系包括出廠價、批發(fā)價、零售價間合理的利差，要保證***終零售價的基本一致。特別要注意企業(yè)給直接和廠家打交道的家電連鎖店（如國美、蘇寧等）優(yōu)惠及各代理商區(qū)域間的價差會否沖擊價格體系，企業(yè)是怎樣在這些方面平衡的？企業(yè)的這些措施是否有效保證價格體系的穩(wěn)定，這不可不察。
2、企業(yè)有沒有有效的防竄貨措施。竄貨是各代理商***常碰到也是***煩惱的事情，故代理商應對企業(yè)的防竄貨的承諾及為實現(xiàn)承諾采取的措施高度關注。應該在代理合同中注意以下幾個方面：有無“禁止跨區(qū)銷售”條款；是否采取了嚴格防范措施；是否制定了針對竄貨的代理商的處罰條例等等。
3、廠家是否會掌握代理商下面的經銷商的資料。渠道扁平是一個趨勢，廠家渠道偏平只是時間的問題，對代理商而言，時間越長越好。代理商應該通過其他代理商了解廠家會不會把手伸向代理商下面的經銷商，做到心中有數。


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