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一、產(chǎn)品
產(chǎn)品是代理商和廠家的切入點(diǎn)，這種選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則事實(shí)上就是從產(chǎn)品本身出發(fā)，這也是許多代理商選擇產(chǎn)品的共同準(zhǔn)則，而且非常實(shí)用、有效。但是，這種選擇準(zhǔn)則只是代理商選擇產(chǎn)品的***層次，或者說是***基本的層次。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們還應(yīng)該考慮這幾個(gè)方面：
1、產(chǎn)品的質(zhì)量是否可靠。質(zhì)量是一個(gè)產(chǎn)品生存的根基，也是代理商的“飯碗”。產(chǎn)品的質(zhì)量是否可靠。判斷產(chǎn)品的質(zhì)量我們可以從企業(yè)發(fā)布的相關(guān)證書（例如ISO9000認(rèn)證）來做初步的判斷，更重要的是代理商應(yīng)該自己測(cè)試，親自驗(yàn)證產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)。
2、市場(chǎng)決定需求，需求決定是否代理。代理商應(yīng)該適當(dāng)作一定的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品有需求或者說經(jīng)過市場(chǎng)開發(fā)后會(huì)產(chǎn)生需求有一個(gè)大概的了解。

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二、廠家實(shí)力
代理商必須先給自己吃一顆“定心丸”——詳察廠家的實(shí)力。
1、目前的銷售情況（旺銷的區(qū)域、滯銷區(qū)域、未啟動(dòng)區(qū)域）。這些信息代理商在同廠家談判時(shí)可以直接提出來，讓廠家明確：你們的銷售區(qū)域分布如何？哪些區(qū)域旺銷？哪些區(qū)域帶銷？為什么？你們準(zhǔn)備在我這塊市場(chǎng)投入多少專職人員？你們已在哪些城市建立了分公司、營(yíng)業(yè)所直營(yíng)銷售？在詢問過后，代理商還應(yīng)該實(shí)地驗(yàn)證廠家提供的信息，以判斷自己市場(chǎng)未來狀況。
2、固定資產(chǎn)和凈資產(chǎn)。固定資產(chǎn)是廠家投入的固定成本，越大越說明企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品的重視程度，也造成企業(yè)不會(huì)輕易退出該市場(chǎng)；凈資產(chǎn)更能說明廠家目前的經(jīng)營(yíng)狀況，如果負(fù)債率過高，例如超過70%，那么廠家可能面臨財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。
3、產(chǎn)能和產(chǎn)品線。如果產(chǎn)能利用率很低，說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不好；如果飽和，又暫時(shí)沒有機(jī)會(huì)增加產(chǎn)能，那么可能面臨缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要了解企業(yè)產(chǎn)品線生產(chǎn)的安排情況，如何搭配生產(chǎn)，是否有能跟上新產(chǎn)品的調(diào)整速度等。
4、研發(fā)/模仿能力。好的企業(yè)，好的產(chǎn)品是不斷推陳出新的，而這需要企業(yè)有比較強(qiáng)的研發(fā)能力或者模仿能力。代理商手里每年沒有幾個(gè)新產(chǎn)品，那只能看著市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走的。
5、企業(yè)的規(guī)模、人數(shù)、性質(zhì)、行業(yè)地位等等也是代理商需要了解的。

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三、品牌
品牌，是廣大消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價(jià)值、**的管理的結(jié)果等等，所形成的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長(zhǎng)期辛勤耕耘建立起來的與消費(fèi)者之間的一種信任。好的品牌消費(fèi)者的接受程度比較高，可以幫助消費(fèi)者做出判斷，以更低的成本獲取客戶。

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四、廠家商譽(yù)
孔子曾說過：誠(chéng)，即所謂“誠(chéng)者,天之道，誠(chéng)之者,人之道”。誠(chéng)信是代理商與廠家合作的一個(gè)基本前提，也是廠商維系和發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有誠(chéng)信的合作是難以想象的。代理、加盟商可以從以下幾個(gè)方面考慮：
1、行業(yè)口碑
一個(gè)廠家在一個(gè)行業(yè)做了幾年，在上游商家和同行中都有一個(gè)基本的評(píng)價(jià)——稱贊、認(rèn)可還是鄙視？
2、對(duì)代理商的信用
退換貨承諾是否及時(shí)兌現(xiàn)；返利、獎(jiǎng)勵(lì)是否準(zhǔn)時(shí)；對(duì)出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題是否積極負(fù)責(zé)等等都是需要代理商詳細(xì)考察的。
3、對(duì)消費(fèi)者的口碑
產(chǎn)品是消費(fèi)者使用的，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品***有發(fā)言權(quán)。如果消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品沒有達(dá)到廠家所宣傳的那樣，那么在消費(fèi)者的口碑中廠家就是不誠(chéng)信的。
4、對(duì)社會(huì)的誠(chéng)信
廠家在繳納稅款時(shí)是否有偷稅漏稅行為；是否承諾過的社會(huì)捐贈(zèng)不了了之。

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五、營(yíng)銷能力及其市場(chǎng)支持力度
廠家營(yíng)銷能力的高低和市場(chǎng)支持力度的大小也是代理商考慮的問題。有的廠家營(yíng)銷能力強(qiáng)，采取“拉”的戰(zhàn)術(shù)來推動(dòng)產(chǎn)品的銷售；有的企業(yè)在渠道終端上有優(yōu)勢(shì)，采取“推”的戰(zhàn)術(shù)來銷售產(chǎn)品。廠家究竟有哪些措施，代理商必須摸透。例如廠家終端能力弱，那代理上就得考慮自己在終端方面有沒有優(yōu)勢(shì)了。

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六、渠道的控制能力
廠家控制渠道的能力體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：
1、有無穩(wěn)定的價(jià)格體系。穩(wěn)定的價(jià)格系是企業(yè)、代理商多贏的保證。穩(wěn)定的價(jià)格體系包括出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)間合理的利差，要保證***終零售價(jià)的基本一致。特別要注意企業(yè)給直接和廠家打交道的家電連鎖店（如國(guó)美、蘇寧等）優(yōu)惠及各代理商區(qū)域間的價(jià)差會(huì)否沖擊價(jià)格體系，企業(yè)是怎樣在這些方面平衡的？企業(yè)的這些措施是否有效保證價(jià)格體系的穩(wěn)定，這不可不察。
2、企業(yè)有沒有有效的防竄貨措施。竄貨是各代理商***常碰到也是***煩惱的事情，故代理商應(yīng)對(duì)企業(yè)的防竄貨的承諾及為實(shí)現(xiàn)承諾采取的措施高度關(guān)注。應(yīng)該在代理合同中注意以下幾個(gè)方面：有無“禁止跨區(qū)銷售”條款；是否采取了嚴(yán)格防范措施；是否制定了針對(duì)竄貨的代理商的處罰條例等等。
3、廠家是否會(huì)掌握代理商下面的經(jīng)銷商的資料。渠道扁平是一個(gè)趨勢(shì)，廠家渠道偏平只是時(shí)間的問題，對(duì)代理商而言，時(shí)間越長(zhǎng)越好。代理商應(yīng)該通過其他代理商了解廠家會(huì)不會(huì)把手伸向代理商下面的經(jīng)銷商，做到心中有數(shù)。


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