BOSS來了專訪如魚得水CEO陳海建：“魚躍項目”強力賦能終端零售與運營！

來源：互聯(lián)網(wǎng) 編輯：網(wǎng)絡 2018-07-01 13:36

業(yè)領軍人物專訪《BOSS來了》欄目走進如魚得水，專訪如魚得水整體軟裝CEO陳海建先生。

　　如魚得水整體軟裝CEO 陳海建

　　主持人：您一開始為何決定到杭州這座城市開展自己的亊業(yè)？

　　CEO陳總：品牌起家于美麗的黃土高原銀川，但是地理位置不好，想要做大就必須選一個合適的城市。我們跑遍了大半個中國，佛山、西樵、杭州、紹興、海寧......綜合比較后選擇了杭州。

　　杭州是一座歷史悠久的名城，景色秀美如天堂，屬于沿海城市，經(jīng)濟交通便利。“水”源生財，杭州有西湖、湘湖、錢塘江、京杭大運河，與如魚得水的“水”相得益彰。目前杭州在中國的地位**，如魚得水的規(guī)模也發(fā)展至全國數(shù)百家門店，驗證了我們的選擇沒有錯。

BOSS來了專訪如魚得水CEO陳海建：“魚躍項目”強力賦能終端零售與運營！

　　主持人：窗簾行業(yè)算是一個傳統(tǒng)行業(yè)，如魚得水的產(chǎn)品為什么能夠快速占有市場

　　CEO陳總：如魚得水是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、專注窗簾定制的企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)“全國連鎖、個性需求、集中定制”模式的開創(chuàng)者。“專屬定制、西裝工藝、環(huán)保品質(zhì)---真正的好窗簾”已成為如魚得水窗簾的代名詞。

　　前端采用3D系統(tǒng)、實景照片系統(tǒng)、OMS訂單自動報價系統(tǒng)，后端導入全國甚至全球首條窗簾柔性生產(chǎn)線，共同助力如魚得水實現(xiàn)規(guī)模先進。

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　　主持人：聽說公司有一個很厲害的“魚躍項目”，能不能具體介紹一下？

　　CEO陳總：魚躍項目運作很多年了，主要分為新店項目、老店爆破項目。

　　新店項目主要針對新專賣店成立階段，店鋪導購需在商學院學習導購精英班培訓課程后，再具體落地實施。

　　其特色為駐店實戰(zhàn)教學，每家門店會有2~3位項目教練支持，進行為期**的 “手把手教，以戰(zhàn)代練”課程教授。半天理論學習，包括邀約接待流程、訂單成交流程等；半天實戰(zhàn)，主要是針對理論知識的實操演習。

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　　爆破項目主要針對老店，也稱為“倍增項目”，核心關鍵詞為拿信息、邀約、鎖單。該項目會給老店帶來重大利好，許多門店參與后都會帶來門店業(yè)績的四五倍增長。

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　　其核心是主動營銷，只要客戶有需求，就不會放棄，中間會做4~11次項目跟進，一直到將客戶邀約到店，通過方案宣講實現(xiàn)成交。

　　主持人：公司保持行業(yè)帶頭地位，不但需要產(chǎn)品強，企業(yè)管理也肯定有獨到之處。您在企業(yè)以及員工的管理上有哪些秘密武器？

　　CEO陳總：軟裝生產(chǎn)定制及營銷銷售環(huán)節(jié)多，我們公司內(nèi)部從2011年就開始嘗試，2012年正式全面鋪開，采用價值評定、價值觀評定的管理方法。

　　其中，曬亮點有意義和價值，核心是讓所有管理層將每月為企業(yè)所做的貢獻，通過規(guī)則制定，有規(guī)律地曬出。曬亮點主要針對管理層，曬貢獻覆蓋到了絕大部分員工，除了生產(chǎn)一線員工之外。

　　它有別于KPI考核制度，主要目的為弘揚正能量。因為曬亮點除曬業(yè)績外，還有“傳幫帶”等導向的貢獻項，如帶教的徒弟在PK賽中名列前茅，帶教人也可作為亮點曬出，且得分值較高。再如敢于擔當，敢于負責，臟活累活都肯主動承擔，這也算為另一項亮點。

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　　主持人：如魚得水未來的長期規(guī)劃是怎樣的？為什么決定轉型主攻整體軟裝？

　　CEO陳總：整體軟裝是現(xiàn)在的市場需求，前景更廣闊。窗簾在整個軟裝中是難大規(guī)模投產(chǎn)的品類，而如魚得水是窗簾起家，工藝及生產(chǎn)力在行業(yè)屈指可數(shù)，具有先天優(yōu)勢。

　　未來幾年，先將窗簾、墻布、墻背景三類產(chǎn)品深度融合打透，再逐步做特色家具、燈飾、飾品等，做整案銷售。陳總相信，在強大的前后臺團隊、成熟的供應鏈及完善的服務運營體系支撐下，整體軟裝業(yè)務將愈益發(fā)展壯大。

　　如魚得水的未來規(guī)劃和使命愿景密切相關。使命為讓“天下人更愛回家”，核心寓意是通過如魚得水團隊的專業(yè)、勤奮和智慧，讓更多人擁有輕松、舒適、有品位的家。愿景為成為全球軟裝帶頭者。

　　如魚得水計劃2020年，門店數(shù)量達到1000家，對比目前的200家門店數(shù)翻五倍，業(yè)績增長和門店增長倍數(shù)基本成正比。

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