《這!就是街舞》播出后，楊文昊店里的東西很快**。
楊文昊在《這!就是街舞》***次出場的方式不太一樣，其他選手都按順序上場時，楊文昊硬是被黃子韜從人群中揪出來點名表演——作為較早入“圈”的前輩級人物，他在中國街舞圈已經(jīng)積攢了相當(dāng)高的人氣，而外界對他知曉***多的名號是“首位在美國取得poppin**的華人”。
對于很多通過優(yōu)酷這檔節(jié)目認(rèn)識楊文昊的觀眾來說，大概很少有人知道他舞者外的另一個身份——潮牌主理人。The V是他2010年創(chuàng)立的個人品牌，目前在淘寶經(jīng)營著線上店鋪，打開首頁就能看到楊文昊在《這!就是街舞》節(jié)目的巨幅海報和“楊文昊Viho這就是街舞同款”的分欄選項，這已然成為The V的活字招牌。
“文昊現(xiàn)在已經(jīng)幾乎不教課了，The V根本忙不過來。”The V合伙人鐘佶告訴界面新聞。鐘佶幫楊文昊打理品牌的各種業(yè)務(wù)的同時，也會以朋友的身份處理很多楊文昊的個人事務(wù)，他表示節(jié)目的傳播力和影響力都很強(qiáng)，播出后，The V淘寶店鋪的流量和銷量都翻倍了。
《這!就是街舞》是優(yōu)酷于2月24日起推出的一檔街舞選拔類真人秀，從國內(nèi)邀請大批專業(yè)舞者，通過solo表演和團(tuán)隊表演的方式進(jìn)行Battle(對戰(zhàn))，從而產(chǎn)生**，是國內(nèi)***個深耕于街舞垂直領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)綜藝。在節(jié)目只播出前三期后，就已經(jīng)霸占微博33個熱搜，并登上百度指數(shù)排名榜***。
目前為止，《這!就是街舞》已經(jīng)走到第七期，經(jīng)過12個選手的淘汰后，楊文昊在黃子韜戰(zhàn)隊中成功進(jìn)入28強(qiáng)，也一直是***終**的強(qiáng)有力人選。楊文昊在一月份發(fā)的微博點贊數(shù)還在2000左右浮動，到了三月就已經(jīng)番了近四倍。除了專業(yè)性本身，他和導(dǎo)師黃子韜在節(jié)目中稱兄道弟的互動也吸粉不少。
對于專職舞者來說，他們的職業(yè)發(fā)展路徑原本就是先通過不斷比賽、拿獎來證明自己的實力，而后再打響自己的名號，這樣才能被看見，也才會被人請去授課。但根據(jù)舞蹈家協(xié)會街舞聯(lián)盟提供的數(shù)據(jù)顯示，目前全國有超過5000家的街舞培訓(xùn)工作室、每年累計500萬的街舞培訓(xùn)人次、街舞從業(yè)者超過30萬，巨大的競爭壓力不言而喻。
然而如今，綜藝節(jié)目讓楊文昊的潮牌生意上也有了極大起色，算是小有成就的雙豐收了。

楊文昊在《這!就是街舞》的***次亮相

The V背包

The V鴨舌帽
去年夏天的余熱
楊文昊服裝生意的 “騰飛” 當(dāng)然有賴于節(jié)目資源的推動。如果說去年夏天的《中國有嘻哈》是中途意外爆紅，那《這!就是街舞》是早已做好了和潮流消費市場鏈接的準(zhǔn)備。比如觀看節(jié)目的話，人們會發(fā)現(xiàn)一個“天貓出品”會作為角標(biāo)出現(xiàn)，這檔節(jié)目即是優(yōu)酷和“天貓出品”共同合作推出的。
如果打開手機(jī)淘寶，在搜索框中輸入“這就是街舞”字樣，APP會自動導(dǎo)流至天貓的“這就是街舞”專題購物頁面，頁面上會彈出特定舞者拍攝的“淘寶短視頻”，文字注明“這就是街舞送福利!”，專題頁面上，跟隨節(jié)目進(jìn)度，每期都會推出兩位主咖，對他們的穿搭風(fēng)格進(jìn)行解析，并給出相應(yīng)單品鏈接，除此之外，還有舞者專訪和潮流帶貨趨勢榜單，從內(nèi)容到電商，形成完整閉環(huán)。

《這!就是街舞》在淘寶的專題界面

專題中對舞者穿搭的解析
“天貓出品”負(fù)責(zé)人關(guān)健告訴界面新聞，節(jié)目中90%舞者的造型都是由天貓?zhí)峁！哆@!就是街舞》項目從兩年前就開始布局，做這樣一檔節(jié)目的想法完全是基于有關(guān)消費者洞察的阿里大數(shù)據(jù)，近三年來，天貓潮牌銷量***高增幅達(dá)到106%，毫無疑問是當(dāng)下的現(xiàn)金奶牛。
“數(shù)據(jù)已經(jīng)將消費者趨勢擺在眼前了，就是潮牌一定是下一個熱點，所以在《中國有嘻哈》先行一步的情況下，我們要抓住街舞的機(jī)會。”關(guān)健說。
“天貓出品”是去年7月正式誕生的，娛樂營銷是其帶來的是一個全新的業(yè)態(tài)，和天貓的其他產(chǎn)品——超級品牌日、天貓小黑盒一樣，“天貓出品”正成為天貓市場部的又一個“拳頭產(chǎn)品”。
天貓出品有個6綜1劇的布局，背后是天貓出品希望通過自制綜藝節(jié)目的形式，以垂直類目的內(nèi)容賦能天貓電商。天貓從金主爸爸轉(zhuǎn)身為擁有版權(quán)的出品方的***部作品是去年的《穿越吧廚房》，據(jù)悉，節(jié)目***季的整體播放量達(dá)到2億，其中，良品鋪子和小熊電器等電商屬性明顯的品牌在節(jié)目中大受裨益，百度指數(shù)提高了10余倍。
這讓天貓嘗到了甜頭。而和同屬阿里巴巴集團(tuán)的優(yōu)酷平臺繼續(xù)合作也成了順?biāo)浦鄣氖虑椤?br /> 天貓跨界做綜藝其實吻合電商轉(zhuǎn)型的路線。作為中國電商巨頭，天貓早已不是一個單純賣貨的平臺，從天貓品牌日到每年的雙十一的潮流盛典，天貓擔(dān)任起品牌營銷的角色，平臺自身承載著可觀的流量，這對任何品牌來說都極具誘惑力，而在品牌營銷中，娛樂營銷恰恰是很重要的一環(huán)。關(guān)健將“天貓出品”稱為起點型業(yè)務(wù)，而天貓電商是終點型業(yè)務(wù)，消費者產(chǎn)生購買行為之前，是喜好先行，和明星帶貨一個道理，優(yōu)質(zhì)娛樂內(nèi)容同樣能吸引消費者并產(chǎn)生粘性，進(jìn)而變現(xiàn)。
而相比于前兩年天貓到處砸錢投綜藝節(jié)目，現(xiàn)在自己成為內(nèi)容生產(chǎn)者是真正想補足上游業(yè)務(wù)的做法。娛樂+品牌+電商的整個產(chǎn)業(yè)鏈依靠著整個阿里巴巴生態(tài)圈，***終在天貓這個平臺上以全新的內(nèi)容形式發(fā)酵，標(biāo)志著消費媒體平臺和內(nèi)容分發(fā)平臺將徹底打通。
同時對于品牌而言，在淘寶天貓搜索“這就是街舞”就跳出專屬頁面的營銷體驗也是前所未有的，通過綜藝節(jié)目種草，激發(fā)消費者購物欲望，再讓淘寶天貓平臺做承接，實現(xiàn)下單轉(zhuǎn)化，打破了品牌營銷和電商轉(zhuǎn)化之間的鴻溝。
據(jù)關(guān)健介紹，《這!就是……》是天貓出品的一系列節(jié)目，接下來將接連推出垂直領(lǐng)域的網(wǎng)綜《這!就是鐵甲》和《這!就是灌籃》等。
那些潮人們
當(dāng)然，這有賴于楊文昊這一代舞者已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，為這環(huán)環(huán)相扣的合作提供了便利。鐘佶告訴界面新聞，楊文昊通過舞蹈和個人潮牌獲取的收入大概各占一半，潮牌已經(jīng)成為主業(yè)之一，相比于教課、接演出，明顯是借由粉絲效應(yīng)變現(xiàn)來得更快，“畢竟教學(xué)所帶來的受眾太小了，根本沒法和做品牌的受眾相比。”通過節(jié)目積累粉絲，對于粉絲來說，他們的形象就已經(jīng)符號化，名下的品牌就能直接完成轉(zhuǎn)化。
“2018年是街舞元年”的呼聲喊得響，引得潮流界都無法放過這個掘金機(jī)。去年注資“嘻哈”***股的胡海泉今年再次帶著巨匠文化產(chǎn)業(yè)基金投資《這!就是街舞》，他喊著“消費主力在哪里，我們的戰(zhàn)場就在哪里。”這樣的口號。
顯然，去年夏天的余熱未消。如果往前看四年，中國的地下文化環(huán)境還很閉塞，街舞舞者更是自成一體，在只屬于他們的圈層里表達(dá)自我。事實上，楊文昊已經(jīng)算是當(dāng)時***早愿意走到地上的街舞舞者之一，他有著想要通過大眾化電視平臺推廣街舞文化的強(qiáng)烈愿望，《這!就是街舞》并不是楊文昊參加的***檔綜藝，2014年時，他就走上了《中國好舞蹈》的舞臺。只不過《中國好舞蹈》是全類型舞蹈綜藝，并非為街舞單獨設(shè)立，對潮流文化的聚焦力度不夠，效果甚微。《中國好舞蹈》里，楊文昊離決賽只差一步。
但從去年開始，情況開始變得有些不一樣了。因為《中國有嘻哈》的出現(xiàn)，說唱、街舞、涂鴉和打碟這四個地下文化的***重要組成部分，在國內(nèi)***次突破固有邊界，有了大眾化的土壤。即使早期在節(jié)目組邀約的過程中，很多歌手還抱有濃重的地下情結(jié)，但節(jié)目錄制到一半，地下文化的環(huán)境已經(jīng)以肉眼可見地速度和地上主流文化發(fā)生交集。
同樣的趨勢在街舞那里也是一樣。
“我一直都在地上。”Bboy舞者小白甩出這樣一句話——街舞舞者似乎已經(jīng)不屑于在自己身上貼“Underground(地下)”的標(biāo)簽，好像這個稱號一叫，他們就只有活在地下的份兒，出來露臉就會被詬病不尊重地下精神。年僅20歲的年輕街舞舞者Testino也對界面說：“當(dāng)時一起決定走跳舞這條路的，很多早已放棄，家里沒有錢支持，一時半會又很難混出個名堂。”
在中國，跳街舞養(yǎng)不活自己是大眾的普遍認(rèn)知，但就是這樣一群人，讓優(yōu)酷和愛奇藝相繼砸了超過3億的資金，請他們走到大眾面前。

“天貓出品”以制作方角色出現(xiàn)
國潮復(fù)興?
這種熱潮正在極大地倒逼時裝產(chǎn)業(yè)，也影響著一些一直關(guān)注潮流動向、設(shè)計方向也比大集團(tuán)更為靈活的獨立設(shè)計師們。
在《這!就是街舞》***期的導(dǎo)師開場秀中，易烊千璽有一個雙手前推的定格動作，熟悉街舞文化的觀眾也許會一眼看出這個動作所代表的是忍者形象，易烊千璽背后為其伴舞的也正是以“忍者”為靈感的世界**舞團(tuán)Kinjaz，而他身穿的紅衣，是時裝品牌Angel Chen的創(chuàng)始人兼設(shè)計師陳安琪設(shè)計的。陳安琪說那身紅衣上的圖騰刺繡來自東南亞的文化靈感。
月初在上海舉辦的時裝周中，Angel Chen2018秋冬系列發(fā)布會的玩法是用街舞的形式“跳”出了一場秀。3月31日晚上，上海拉法耶藝術(shù)設(shè)計中心二樓搭建起了街舞Battle(斗舞)的臺子，隨著強(qiáng)節(jié)奏點的音樂響起，MC口中介紹出場的名字引來了一陣陣歡呼聲，他們不是模特，而是在街舞圈數(shù)一數(shù)二的舞者。從Kinjaz舞團(tuán)成員何展成到云南Bboy舞者小白，都身穿Angel Chen設(shè)計的新系列服裝，高飽和度的色彩和韻律感極強(qiáng)的街舞動作相得益彰。
但在現(xiàn)場，許多看秀的時裝編輯、圈中小伙伴們其實并不知道現(xiàn)在的嗨點到底是誰，誰是何展成，誰又是小白。在小眾文化在主流市場里狂歡的當(dāng)下，時裝產(chǎn)業(yè)正在遠(yuǎn)離“流行是從小眾走向大眾”的傳統(tǒng)路徑，而變成了一場精英跟著大眾打Call的派對。

***期導(dǎo)師秀易烊千璽身穿Aangel Chen設(shè)計，跳“忍者舞”

Angel Chen秀場Bboy舞者小白表演

Angel Chen秀場舞者淡淡表演
陳安琪向來懂得年輕人市場的走向，不過她說這更像是個人故事的一種延續(xù)，“我的前男友就是跳Breaking(地板舞)的。”陳安琪一時間有些不好意思地笑了，雖然她從小學(xué)習(xí)的舞種是芭蕾，但是從高中開始，她就開始對街舞產(chǎn)生濃厚的興趣，“街舞這顆種子種在我心里很久了。”
當(dāng)她注意到《這!就是街舞》這檔節(jié)目時，陳安琪本人還在米蘭忙碌地籌備時裝周發(fā)布會，恰巧《這!就是街舞》的藝術(shù)總監(jiān)方俊也身在米蘭，“我的妻子也是服裝設(shè)計師，她和安琪關(guān)系很好，而安琪的父母也和我很早就認(rèn)識。”方俊說道，當(dāng)時陳安琪發(fā)現(xiàn)這檔節(jié)目是他做的時，就一口咬定要合作。
到底要請哪位舞者來演繹Angel Chen的設(shè)計是首要問題，“你們大概想不到，我是一幀一幀看節(jié)目的。”陳安琪告訴界面新聞，由于節(jié)目剪輯問題，很多舞者的鏡頭曝光少之又少，但其中又不乏對于她來說的合適人選，陳安琪幾乎是憑借第六感，透過屏幕完成的選角。
街舞舞者和完全不同于模特，跳舞穿著的限制要比時裝造型多得多。為了符合舞者在臺上的動作需要和舒適程度，陳安琪的團(tuán)隊幾乎是全盤推翻所有秀款，為每一位舞者量身定制新的款式，“板子都是重新打的。”
秀后突然現(xiàn)身的方俊多少讓人感到驚訝，本來不打算來到現(xiàn)場的他還是忍不住想來看看一手帶出來的這些舞者炸場的人氣，畢竟參賽的舞者都是他親自請來的。“陳安琪以前辦秀從來都是在后臺忙，但是今天，她也頭一回特意跑到了臺前觀看了全程。”方俊深吸一口氣，他感覺到他帶出來的這幫舞者可能真的火了。
”我就是要讓他們火。”方俊本就這么想。
他們火了，青年潮流文化也就火了。

舞蹈作為視覺類藝術(shù)形式，服裝承擔(dān)著很重要的角色

陳安琪和舞者們在后臺
難以預(yù)測的生命周期
不過，運作小眾文化其實是個難得的結(jié)果。方俊是做了十年舞蹈節(jié)目，才敢去做街舞的。在介紹自己時，方俊總會提及“很多年輕人都是看著我的節(jié)目長大”這一點。從***開始的《舞林大會》，到《中國好舞蹈》和《舞林爭霸》，他被業(yè)內(nèi)人士稱為“舞蹈教頭”，是舞蹈類綜藝節(jié)目的先鋒人物。但回想***初請地下舞者來參加《這!就是街舞》的時候，方俊描述的是“提著半島月餅，一個個登門拜訪。”
潮流文化的興起在中國是現(xiàn)象級的，潮牌文化也是。包括明星在內(nèi)，但凡是對地下文化有點興趣的人都趕著趟兒扎堆自立門戶，更別提Keep Real的人們。在這中間，“國潮”一詞悄然攻占了中國時尚圈，甚至朋友圈十個人里就有一個人自稱“國潮主理人”，在大家都還沒搞明白什么是國潮品牌，主理人又是干什么的時候，他們就已經(jīng)借著街頭潮流的東風(fēng)穩(wěn)賺了一筆。
偶爾，也有Popping舞者Nic Zhou這樣的會對此感到尷尬：“身邊大部分人都不懂，覺得自己買來的衣服酷斃了，但又總覺得‘似曾相識’。”這種“似曾相識”的感覺被人詬病是所謂“國潮圈”的死穴。
國潮到底是什么潮?是舶來品嗎?這個問題關(guān)系到它能持續(xù)多久。
陳安琪認(rèn)為：“街舞文化是可以在中國落地的，而不是完全的拿來主義。”這種文化和青年文化還不是完全重合，現(xiàn)在的中國，和1960年代的美國和1980年代日本很像，正在經(jīng)歷小眾文化對大眾文化的沖擊和洗禮，所以背后的意識流動路徑并無很大區(qū)別。但這種文化流動并不是只針對年輕人，而中國的潮牌也不只是拿外國的東西增增減減。
陳安琪就希望自己的創(chuàng)作能是“中國時代感”的街舞服裝。而如今紅火的“國潮”一詞原指國產(chǎn)原創(chuàng)潮流品牌，但這并不是說只要是中國人做的潮牌就可以被稱為“國潮”。事實上如Supreme一樣，潮牌應(yīng)當(dāng)具有一個特定內(nèi)核，比如Supreme的核心是滑板，NEIGHBORHOOD的核心是機(jī)車，同理，在中國的潮牌需要有自己的文化根基。
國潮品牌ENSHADOWER主理人李逸超表示“主理人是以整個品牌運作為核心的”，李毅超表示他們的工作所圍繞的并不是單獨的某件服裝或者某個系列，而是以品牌為單位，負(fù)責(zé)從概念到生產(chǎn)供應(yīng)再到銷售的各個環(huán)節(jié)。
隨著從事國潮這個行業(yè)的人越來越多，相關(guān)概念越來越清晰，中國年輕人開始涌入自立門戶的創(chuàng)業(yè)道路，然而在中國這樣一個大潮來得快退得也快的環(huán)境中，生命周期長短是每個潮流品牌所面臨的***嚴(yán)峻的問題。
李毅超坦言，在經(jīng)營上的問題，一個是經(jīng)驗不足，一個是資源有限，“我們作為一個原創(chuàng)的品牌，不是以一個資本的方式運作。”總的來說，還是如何以一個公司的姿態(tài)去運營這個品牌的問題，因為某一兩個商品成為爆款都只是短暫性的，可持續(xù)性低。
“相對于更為科班的一些設(shè)計師品牌來講，潮流品牌本身有一個相對草根的基因。”中國原創(chuàng)潮流雜志YOHO!總裁助理包忠偉在YOHO! RISING CHINA論壇上談到，很多創(chuàng)立潮牌的人并不是設(shè)計院校畢業(yè)的，而是出于對這一文化中某個元素的熱愛，繼而用服裝這一表現(xiàn)形式表達(dá)自己。RISING CHINA是YOHO!去年啟動的國潮品牌計劃，借用YOHO!的平臺幫助孵化國產(chǎn)潮牌。而從做內(nèi)容開始，YOHO!十幾年來的歷程基本上和中國潮流市場的成長同步，此后創(chuàng)立的電商YOHO!BUY和潮流商貿(mào)展YOHOOD同內(nèi)容互為補充，逐漸形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。三年前，他們成立了YOHO!設(shè)計師孵化計劃YOHOPE，目前已經(jīng)培育了40多個設(shè)計師品牌。
2012年到2016年全球服飾的增長率大概在3%到4%，而潮流品牌的消費增長率是在25%左右，換個角度看，中國的GDP占全球的15%左右，但中國的潮流品牌僅占全球的2%到3%，華人文化控股青年文化項目負(fù)責(zé)人王席表示這些數(shù)據(jù)全部指向一個趨勢，即是無論從增長速度還是從消費比例來看，國潮都有很大的空間。
上海時裝周期間，市場咨詢公司尼爾森聯(lián)合OFashion迷橙發(fā)布了全球**潮牌大數(shù)據(jù)研究趨勢及用戶分析報告，數(shù)據(jù)顯示，潮牌消費增速是非潮牌的3.7倍，90后和95后是潮牌的主要消費群體，且95后三年來占比逐漸攀升至25%，這其中，前10%的骨灰級用戶的潮牌花費占到個人總支出的60%至80%，占據(jù)了48%的市場份額。





潮流消費總體有三五千億的大盤子，而國潮還只處于初級階段。比如YOHO!品牌總數(shù)量約1200多個，國潮品牌數(shù)量在200上下浮動，銷售額占整體的20%左右。
王席對Supreme的聯(lián)名大火進(jìn)行過研究，他發(fā)現(xiàn)這個品牌50%的流量都是來自于直流，而不是依賴廣告投放——用戶會直接去他們的官網(wǎng)進(jìn)行購買，這對于當(dāng)下任何一個費勁腦汁營銷的時裝品牌來說都是一個很難企及的數(shù)字，這歸功于品牌釋能，其次是規(guī)模成長能力，“一些品牌會隨著新開的店越來越多，每家店的產(chǎn)能變得越來越低，銷售額越來越低，所以創(chuàng)立一個牌子是一回事，運營一個牌子又是另一回事。”
潮流品牌的目標(biāo)消費群體永遠(yuǎn)是***年輕、站在潮流***前端的那些人，數(shù)據(jù)顯示，YOHO!的消費者畫像中，18-22歲的群體占到了51%，用陳安琪的話說，這些人帶著錢，帶著流量，會將這個文化推向一個新的高點，然而品牌一直在追逐的這個群體的熱情來得快去得也快，從下單買***件產(chǎn)品，到之后的每一季都在的寥寥無幾。
一位ENSHADOWER的忠實粉絲曾經(jīng)告訴李逸超，他從品牌推出的***件沖鋒衣就開始買了，從FIXED GEAR到Sneaker再到Cyberpunk，李毅超并不是流行什么做什么，不然，和快時尚無異，而如若做快時尚，就一定有人比你更快更超前。
推出自有品牌的街舞舞者和這些主理人相比，***的優(yōu)勢就是粉絲基礎(chǔ)。通過節(jié)目傳播，他們一定程度上成為了細(xì)分領(lǐng)域的KOL或者網(wǎng)紅，然而，建立一個品牌和運營一個品牌是兩碼事，積攢的人氣可以變現(xiàn)，也就可以流失。《這!就是街舞》的舞者袋鼠就曾在2015年做過潮牌，但***終卻以失敗告終，據(jù)他向娛樂資本論表示，原因是被廠商騙了，“我們這個圈子可能比較簡單、單純，還沒有那么多的生意人思維。”
從舞者到商人的轉(zhuǎn)型無異于再創(chuàng)業(yè)，個中難處不言而喻。楊文昊的品牌The V的合伙人是和他從小一起長大的發(fā)小，設(shè)計師是楊文昊之前的學(xué)生，從創(chuàng)業(yè)之初就跟著他們的團(tuán)隊一直到現(xiàn)在。“楊文昊只要人在北京的時候，都會來The V公司參與衣服款式的設(shè)計。” 鐘佶說道。
街舞作為一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐漸成形，其中，潮牌作為不可或缺的衍生品是重要的一環(huán)，這一點來看，和明星偶像的轉(zhuǎn)型路線重合度很高。
“我花了這么多精力，他們必須是偶像。”方俊說起自己一手帶起來的舞者，“只有成為偶像，他們才能承擔(dān)起這個行業(yè)。”