親愛的妞妞們，朵朵在做買手之前也是開服裝店的，雖然開的時間不長，一開始賺了很多，但以后也虧了很多。
　　現在就和妞妞們分享一下朵朵的開店經歷，主要分為兩個階段。
　　***階段，三分貨七分賣，靠做好細節和附加值來賣出高利潤。
　　服裝小店的經營狀況如何，跟店主的用心程度和在細節上的花的功夫很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，一定要讓顧客覺得你的店鋪很正規很有檔次和品味。如果多在某些細節上花花心思，本來只能賣150的衣服，可能一下就能被你賣到200——300。
　　朵朵自己用過的方法有：
　　1. 服裝一定要賣質量好的，即使再便宜，質量不好千萬不要賣給客人。款式再好的服裝，如果客人拿回去就發現有質量問題，保證下次不會再來。
　　2．服裝店售價一定要統一，也就是說要杜絕講價。有條件的服裝店**實行會員制度，發行會員卡，PVC卡很便宜，在淘寶搜一下。記住，服裝店千萬不能講價，要想給客戶優惠，也是要通過會員制的方式。
　　3．服裝店價格標簽一定要正規，不要用那種20多元的打價機，很低檔，有條件的可以買1000多元那種有條碼的打價機，即使我們不用條碼，我們是要通過這樣的價格牌顯示商品的正規。你看看人家稍稍正規的服裝店，有哪家價格標簽上沒有條碼的？沒條件的可以像我之前一樣使用家庭用的普通打印機打印,網上有種軟件,配合普通打印機就能打印條碼，很方便，可以搜到。
　　4．服裝袋選用我個人覺得很重要，因為服裝袋代表了一個服裝店的形象。在淘寶找找，這類定制服裝袋商家很多，而且價格也很便宜。
　　5．**，就是服裝陳列一定要給人感覺和諧舒服，服裝店陳列是一種需要你花時間研究的工作，因此多看看商場的擺設是我們做服裝店的必要途徑。
　　第二階段，不懂如何競爭，不懂如何防止客流流失，導致虧錢
　　當時，我家店鋪開起來的時候，因為旁邊的門店都是經營運動品牌、鞋包等店鋪，開開業的時候，我是從廣州十三行進了批尾貨進行擺掛在店鋪內進行銷售，由于價格便宜而且質量又好，很多顧客都是一傳十十傳百地來到我家店鋪淘貨，為了能夠走量，我將所有的衣服全都明碼標價地擺出來了，那個生意叫一個火啊，都已用門庭若市來形容了。
由于當時沒有考慮到可能會有其他商家進駐，競相模仿，開店。在我家商鋪火了一個多月之后發現同街道的其他商鋪紛紛追隨我們，我當時還沉浸在紅火生意帶來的喜悅當中，殊不知，形式已經悄悄地發生了轉變。我家的店鋪變得不像以前那么火了，拿貨一次就壓一次貨，，由于當時思路沒有轉變，拼命地進貨，造成壓貨嚴重，以至于后來我都不得不將這些壓倉貨直接清倉處理了，一個月下來還虧了不少錢呢。
　　由于不甘心曾經的好生意就這么沉淪了，我沉下心來，幾經思考、考察，我發現在我家店鋪旁邊的幾家門面都已經改行做我家店鋪性質一樣的衣服，我數了數，一條街道包括我家店鋪在內總共有4家商鋪在做類型差不多一樣的女士服裝，做同一類型的衣服也就算了，可是他們還在拼命地壓價，將價格打得低低得，這樣的惡性競爭就造成我家客源的大量流失。
　　后來，我總結出來，在我家店鋪開起來后由于沒有很好地對這個地帶進行主動地防御，導致了一批跟風的商鋪與我家商鋪進行了惡性的競爭，再加上自己沒有定位好自己要賣的是什么貨，以為便宜了就有人要，結果導致虧錢了。
　　啰嗦了這么多，其實朵朵想要表達的重點就是要對自己區域的保護和對自己賣的服裝有**的定位，那么，怎么樣才可以盡量避免自己的生意被別人搶去呢？朵朵根據自身經驗，分別從以下幾點分析：
　　1、 一定善于創新
經營一家服裝商鋪，要不斷玩出新花招才會有立足之地，墨守成規地擁抱已得到的果實，終究是會被別人搶走的。在競爭日趨激烈的時代里，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰，但必須讓自己去突破困境，而不是隨意削價銷售商品，這也是贏得顧客的要點之一。
　　2、 從內心向往成長
服裝店業務的成長，通常都是以營業額來衡量。要想提高營業額，就必須加強有關的一切活動。當然，這些強化的工作，必須建立在一個完善的總體經營理念上。這個有點深奧，可以這么說，就是不斷地使自己強大，自有自己強大了，就不怕別人來搶生意了。
　　3、追求合理的利潤，然后再投資到客戶身上做營銷
開服裝的目標就是賺錢，但不能單靠賤賣的方式一味地去吸引顧客，而是應以更好的服務內容去獲得正常的合理利潤。然后從利潤中，取出一部分再投資到整體事業中，以便長期性地對顧客提供更完美的服務以及更佳的商品，這個是我深有體會的一點，能將更多的客戶給鎖定了。
　　4、跟隨顧客
這個也算是市場調查吧，跟隨顧客的觀念，設法了解顧客的需要，然后滿足他們。開辦服裝店，要做到把自己看成是在替顧客采購商品的角色，同時傾聽顧客的聲音，集思廣益，這樣才會全方位了解顧客的真正需要。這樣也就可以將自己和其他店家進行有效地區分，讓更多顧客記住我們的設身處地的熱情啦。
　　5、做好特色功夫
現在街上大把的服裝店，若要顧客走進自己的店鋪，那就得弄出點特色，一家服裝店好比一個人的特點，服裝店沒有特色，就變得毫無品味了。服裝店陳列的商品雖然相同，但如果服務不同，也會使商品和價值變得不同。
　　做好服裝店特色功夫，就是要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區的經濟水準，文化素質等等。倘若服裝店開在薪水階層地區，可以嘗試節假日照常營業，有時還可營業到深夜，以突出自己的特色。
　　在發揮特色過程中，有時難免受到空間、人事、技能及資金等現實因素的限制，這時應先從可能的事項著手，一步一個腳印去幫好特色文章，如把重點放在自己較為熟悉的商品及較有競爭性的商品上去也是一種不可多得的特色服務。特色服務不必限于商品本身，誠懇的態度、合適的店面、員工的素質也是特色之一。