就算是在歷史悠久的傳統體育行業里，在商業品牌中推行特許經營模式也是聞所未聞，騰訊電競這一步如果走得好，那么電競產業的商業化發展或將迎來一次大機遇。

作者：二鬧

圖片：來自網絡

海南博鰲，在8月24日下午的騰訊電競年度發布會上，作為主辦方的騰訊電競又放出了一個“猛料”，在其整體業務計劃發布環節，騰訊游戲副總裁、騰訊電競總經理侯淼公布了特許經營合作計劃。

“特許經營”這個名詞在電競行業中并不稀罕，國內的KPL、LPL聯賽，覆蓋全球的使命召喚聯賽、守望先鋒聯賽，都早已在聯盟內推行特許經營模式。稀罕的是，此次騰訊電競所推出的特許經營模式，面向的并非賽事中的俱樂部，而是商業品牌。這不僅是業內首次，同時這種合作模式在商業化十分成熟的傳統體育領域中聞所未聞。

據騰訊電競發布，此次成為前者首批特許經營合作伙伴的商業品牌包括Tim咖啡、電競外設品牌雷蛇、電腦品牌華碩、按摩儀品牌SKG以及服飾品牌Kappa，通過騰訊電競的所推出的特許經營模式，這些品牌不僅會在電競賽事當中露出，同時他們也將與騰訊電競一同開發長線產品，比如電競路由器、電競按摩儀以及電競功能服飾等。

看起來，騰訊電競這一步找到了新“螃蟹”，只是不知道，這個行業內外都未品嘗過的“螃蟹”，到底好不好吃？

和商業品牌搞“特許經營”，是臨時起意還是“蓄謀已久”？

雖然騰訊與商業品牌們搞“特許經營”令人十分意外，但是廠商與品牌展開長線合作這個大方向卻早有跡象。

到今年，梅賽德斯奔馳、vivo和子品牌IQOO都已經與騰訊電競賽事品牌合作多年了，而且這些品牌也收獲顯著。珠玉在前，這種長期合作在商業品牌中有蔓延趨勢，而且電競也已經越來越誘人了。

就近來看，據賽事官方統計，今年的《王者榮耀》世冠杯總決賽觀看量達到了5.7億人次，賽事流量再次創下歷史之***。賽事關注度持續走高的同時，據侯淼介紹，剛剛完結的穿越火線同名網劇，豆瓣評分7.9，整個流量播放量超15億，成為了2020年電競IP改編的爆款。

再回到去年年底的“微博之夜”年度人物評選，前10榜單中，電競職業選手占據了3席，而Uzi更是以4.8億票的***優勢穩坐榜單之首。

顯然，除了電競賽事以外，電競IP衍生內容、電競職業選手的熱度也在飛漲，僅從這些方面看，電競對商業品牌來說顯然極具投資潛力，行業發展至今，商業品牌與廠商之間已經開始尋求更穩定的長線合作模式。

而隨著騰訊電競在年度發布會中又陸續公布了一些發展計劃，在商業品牌眼中，電競的誘人程度又上漲了不少。

據侯淼介紹，在今年，騰訊電競開始拓展了電視大屏的觀賽入口，當這一端口打開之后，電競賽事直轉播便能夠覆蓋移動端、PC端和電視端。在未來，全端口轉播的電競賽事將覆蓋全國超過27個省份，覆蓋大部分主要城市與地區用戶，建立起一個立體的觀賽鏈條。

這就意味著，電競內容的收看不再是年輕人群的專屬，通過電視端，電競內容還有望突破年齡壁壘。對商業品牌來說，這已經足夠誘人了，不過，騰訊電競的手中的籌碼還不止這些。

豐富的傳播渠道之外，還有豐富的營銷場景。在《穿越火線》網劇走紅之后，騰訊電競也透露了后續豐富的衍生內容正在制作當中，除了類似《穿越火線》這樣的電競IP網劇以外，還有大量的文學作品、綜藝節目與紀錄片也即將面市。據侯淼透露，在今年第三季度，《王者榮耀》與《和平精英》各有一檔以電競為主題的綜藝節目即將與觀眾見面。這些豐富的IP衍生節目無疑為青睞電競的商業品牌提供了更加豐富的線上營銷場景。

而除了線上營銷場景以外，線下營銷場景的搭建也在逐漸成型。在騰訊電競運動城市發展計劃的實施下，各地的城市主場、俱樂部圍繞基地打造的商業綜合體都會成為商業品牌們突破賽事這一單一營銷場景，順利進入生活場景的載體，在這一方面，電競與商業品牌之間還有更多的合作可能性。

更重要的是，其實身在電競中的大量商業品牌在線下場景中擁有自己的場景、網點，這些現成的資源其實不僅能為品牌方所用，同時如果能將這些傳統場景順利開發，對電競行業在社會中的普及也大有裨益。

上述這些或開發較少、或仍未開發的商業營銷場景，其實都能夠讓電競的商業化發展更進一步，而如何開發這些資源，也許“特許經營”模式會是答案。

特許經營模式能否助力電競商業發展實現“超進化”？

在騰訊公布特許經營合作計劃時，有一點是需要關注的：這一計劃涉及了廠商、涉及了品牌，但并未涉及任何具體賽事。而從騰訊電競后續的解讀中我們也能夠發現，這個特許經營合作計劃幾乎覆蓋了與電競相關的所有場景，例如強相關的賽事、俱樂部、選手，衍生出的餐飲、酒店、商圈、樂園等。也就是說，特許經營合作品牌面向的是騰訊電競品牌下的資源池，而并非是池中的某一特定內容。這能夠為品牌方帶來多大的利好，我們可以舉一些例子。

在之前的KPL好物節中，騰訊邀請到了“帶貨女王”薇婭與一票KPL明星選手為vivo、上汽大眾途鎧、清揚、黑鯨等贊助商直播帶貨，不到兩個小時，活動訂單量便達到了6萬單。據侯淼介紹，在KPL好物節中，清揚4.5萬套的洗發水套裝售謦，途鎧的2888個訂單一秒成交，iQOO Neo3手機獲得百萬級銷售額，銷售額預估達到了3.7億。

再往遠了說，去年S9中，******品LV趁勢與拳頭合作推出英雄聯盟聯名款服裝，全球發售一小時便被搶購一空。

不管是LV還是好物節，這只是賽事為品牌方們打開了某一端口的結果。

而隨著特許經營合作計劃的推出，這些品牌方不僅能夠迎來更加多元、豐富的“帶貨”場景，同時在打破賽事傳播壁壘之后，更多的生活場景也將幫助品牌們在電競人群中去傳播自身的品牌文化，從而與電競人群建立更加長遠的關系。

而且隨著騰訊電競為特許經營合作品牌建立起資源池，商業品牌們便能夠在商業營銷過程中選擇資源對癥下藥，將跨界合作的性價比提到***高。

另外，參考一些賽事中面向俱樂部的特許經營模式，我們還可以想象，這種商業品牌所持有的特許經營席位是否也能夠如同俱樂部一般進行交易？如果此模式與彼模式在這一方面存在共同之處，那么未來，隨著賽事價值的提升，這些商業品牌手中的特許經營席位也極有可能隨著賽事而更值錢，對一些金主來說，這筆買賣似乎更賺，如果這一想象能夠成為現實，那么特許經營模式恐怕會更加火爆。

對于電競產業自身來說，極具價值的便是上文提到的品牌方自身的線下商業場所。由于這些商業品牌在生活場景當中擁有著不小的辨識度，當這些場景中開始出現電競元素、電競IP衍生產品，這些場所便能夠為電競人群提供觀賽之外的體驗消費場景，加強電競從賽事往生活方向發展。

另外，在特許經營合作計劃充分打開電競的商業發展空間之后，電競對社會經濟發展所起的助推作用也會更加明顯。就如騰訊影業商務發行總經理騰訊互娛游戲電競商業負責人譚靖穎所說：電競產業作為新興的產業，可以連接文化、體育、教育、地產等傳統產業。

從某種意義上看，特許經營合作模式更像一個“轉接口”，大量的傳統品牌通過這個轉接口實現數字化、打通了線上線下場景，而電競產業也能夠通過這個轉接口去提升自己對各類傳統品牌、傳統行業的覆蓋度與影響力。從這一角度去發揮想象，商業品牌+特許經營模式很可能會大幅提升數字化經濟與傳統經濟的互通與交融，從而加快城市與國家的經濟轉型速率。

這樣看起來，這個被騰訊電競找到的“新螃蟹”，有可能會出乎預料的好吃。

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