同樣居住在高線城市的***中產，以二胎家庭居多。國家統計局的數據顯示2018年約51%的新生兒人口為二胎。在當下的經濟環境下，能生二胎意味著財力更好，二胎的消費能力比一胎高2-3倍。相比一胎媽媽，二胎媽媽以中產階級居多，事業進入更為成熟的階段，收入更高，消費趨于理性，追求高端化和品質化。

精致媽媽，養娃工作兩不誤。當今社會女性不僅要撫育下一代，更開始肩負多重社會角色。他們作為家庭生活主要的購物者，重視產品的健康與安全，不斷推動品類高端化、細分化升級，也青睞通過海淘渠道購買海外原產的高質量產品，如進口紙尿褲、輔食等。在積極育兒的同時關注自我，越年輕的寶媽對自我的重視程度越高，孕產婦相關用品消費占比快速上升。

新勢力人群：小鎮媽媽、Z世代
生長在小鎮，經歷了社會文化重建的少女們如今已經成長為母嬰群體中不容小覷的力量——小鎮媽媽。小鎮媽媽泛指來自三四線及以下城市的媽媽群體，包括生活于一二線城市周邊城鎮的媽媽群體。育兒網發布的《2019中國下沉城市母嬰生活調研》顯示，從生育年齡來看，小鎮媽媽90后占比更高、更年輕。從二胎態度來看，37.94%的小鎮媽媽打算生二胎，比城市媽媽多出12.47%。相比大都市，小鎮媽媽所處城市的低房價、低消費水平使得他們沒有過高的經濟壓力，慢節奏的生活讓他們有充足的閑暇時間，成為重要的網購潛力人群。在家庭整體消費中，小鎮媽媽的母嬰消費已經超過城市媽媽。來自拼多多的數據顯示，小鎮媽媽平均拼團成功時間比城市媽媽快10秒，他們有更高的熱情參與線上互動。童裝、拉拉褲、孕婦裝、嬰兒奶粉3段是他們***多搜索的類目。巴拉巴拉、幫寶適、巴布豆、君樂寶等品牌搜索頻率較高。

成長于互聯網時代，以95后為主的Z世代是典型的“互聯網原住民”，《2019天貓母嬰消費趨勢洞察報告》顯示，90/95后新生代父母已經占到母嬰消費群體的49%。他們消費活力***旺盛，對新奇有趣的事物充滿熱情，更看重潮流，對品牌的忠誠度較弱。此外，他們也是“顏值一族”，喜歡個性、時尚的產品設計，讓寶寶顯得與眾不同，母嬰產品與IP聯名、跨界國潮成為一種潮流，沖破次元壁接觸年輕用戶成為一種趨勢。同時，他們追求科學健康的精細化育兒理念，具備科技感的細分產品受到年輕一代父母青睞，嬰兒游泳尿褲、早產兒尿褲、特護尿褲等上升空間大。

以消費者為本，才能以不變應萬變。母嬰行業永遠是朝陽產業，抓住年輕消費者，守正出新，才能在未來源源不斷地獲得引領發展的核心動力。