庫存，一直是籠罩在品牌方頭上的一團(tuán)烏云，特別是在消費升級、產(chǎn)能過剩、競爭加劇的大背景下，庫存積壓成為品牌和企業(yè)亟待解決的問題。從以往的經(jīng)驗來看，品牌方面對大量庫存時總是慣性思維地選擇公開打折、企業(yè)內(nèi)購或者直接銷毀等傳統(tǒng)方式，然而這些傳統(tǒng)清庫存方式往往“殺敵一千，自損八百”，并不能高效地消化庫存?；诖?，以閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的二手交易平臺一路飛速發(fā)展，做起了品牌庫存銷售的新生意。
公開數(shù)據(jù)顯示，2018年閑魚用戶累計發(fā)布的寶貝數(shù)量已超過14億件，平臺交易達(dá)到上千億的規(guī)模。2019年3月份，閑魚APP月活用戶數(shù)達(dá)到了2439.9萬人，每天有超過100萬人在閑魚上發(fā)布超過200萬件個人閑置物品，并向其他人分享著自己的生活經(jīng)歷。如今看來，閑魚不單是一個閑置交易平臺，更是成為了一個年輕人分享與玩樂的社區(qū)，他們可以在交流互動中產(chǎn)生交易，而活躍的這群年輕消費者正在成為閑魚上的中堅力量，消費潛力無限大。

 

于他們而言，對于一般的商品信任成本很高，不像電商平臺退換貨很方便，所以對于商品的期待值可能本身就沒有一手商品那么高，因此只要價格比較合適，品牌好貨還是比較好流通的。基于消費者這樣的消費心理，品牌方想要清理庫存更是變得簡單。

 

眾所周知，庫存是把雙刃劍，沒有庫存，怕量跑起來了，因為準(zhǔn)備不足銷售額沒跟上，浪費前期花銷，庫存太多了又怕貨沒賣動，即占空間又占資金。品牌商追求走量，必然就存在庫存壓力，庫存無法盤活可能成為壓垮品牌的***后一根稻草。因此對于品牌方而言，如何在不影響產(chǎn)品流通，不占用企業(yè)資源，同時還不影響自有價格體系和品牌形象的前提下快速清理庫存是首要目的。

 

光有品牌供貨渠道，沒有中間的交易平臺是無法觸及到消費者的，解決庫存問題更是如此。當(dāng)下，二手交易市場火熱，數(shù)據(jù)顯示，2018年我國二手閑置物品交易規(guī)模達(dá)到7400億元，較上年同比增長29.65%，預(yù)計到2020年可以達(dá)到1萬億元。正是由于看到了閑置市場的巨大價值，不少品牌開始加入到這場讓舊貨重新流轉(zhuǎn)的行動中，借助二手交易平臺解決庫存、促進(jìn)閑置物品流通交易。

 

比達(dá)咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年3月份，閑魚APP月活用戶數(shù)達(dá)到2439.9萬人，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活用戶數(shù)達(dá)1142.9萬人。在C2C模式上的二手電商交易領(lǐng)域，基本上被閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)瓜分完畢。順勢而為才能有所為，盡管品牌方大多自建了“下水道”，通過內(nèi)購、銷毀、打折等方式清理庫存商品回籠資金，但這些渠道銷量有限，大規(guī)模長時間的打折，還會對品牌形象產(chǎn)生不利影響，或者影響品牌的議價能力。

 

而通過諸如閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的二手閑置平臺售賣庫存商品，上游連接品牌方，下游連接消費者，打通兩者之間的交易鏈路，避開了公開渠道，既保護(hù)了品牌形象，又不會打亂原有的價格體系，同時還縮短了回款周期，快速獲得了現(xiàn)金流，雖然毛利相對較低，但與其放在那里壓箱底，不如多少回點本。也就是說，當(dāng)品牌進(jìn)入閑置領(lǐng)域，既利于品牌方解決庫存問題，又?jǐn)U展了服務(wù)對象和消費場景，還將更高效地滿足消費者的多元需求。

 

對于二手平臺這樣的中間方來講，貨源一直是它們難以解決的問題，平臺一旦沒有貨源，將無法生存。因此，對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚來說，它們還有許多問題去解決，但貨源是急需解決的問題之一，而品牌方想要清理的庫存正是平臺方所需的貨源，互惠互利，整個行業(yè)才能活得更“健康長久”。