對于一個新開的母嬰店，開業(yè)促銷方案顯得尤為重要。母嬰店開業(yè)促銷方案的好壞，直接關(guān)系到媽媽們對于母嬰店的較早印象分，而且，很有可能這個較早印象分就是母嬰店的長期印象分。要改變?nèi)藗儗τ谝患夷笅氲甑妮^早印象很難，因此我們只有做好母嬰店開業(yè)促銷方案，給媽媽們一個杰出的印象分。那么，如何做好母嬰店開業(yè)促銷方案呢？


較早，明確母嬰店開業(yè)促銷方案的目的
1.通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體和媽媽們的關(guān)注。 2通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高前沿度。 3通過開業(yè)活動，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。 4通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。


第二，母嬰店開業(yè)促銷活動的對象
    所謂確定母嬰店開業(yè)促銷活動的對象，其實就是確定母嬰店開業(yè)促銷活動針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的開業(yè)促銷活動的對象。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取較有效的促銷手段，與他們進(jìn)行營銷溝通，并在溝通過程中傳達(dá)較適合于他們的營銷信息。


第三，母嬰店開業(yè)促銷活動前的宣傳
    母嬰店開業(yè)活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

如何進(jìn)行前期母嬰店開業(yè)宣傳前期宣傳的方式和具體操作：
1.小區(qū)入戶宣傳：這是較直接也是較有效的操作手段。
2.報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一目了然，活動主題明顯。
3.報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。
4.手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，集中針對婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
5.當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。 

第四，母嬰店開業(yè)前期的準(zhǔn)備工作
前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排、物資準(zhǔn)備、試驗方案     在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無空白點，也無交*點。誰負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。     在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。     尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。


第五、母嬰店開業(yè)促銷活動現(xiàn)場安排
1.拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用，氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等； 2.路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充； 3.現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，較好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感； 4.帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。孕嬰店導(dǎo)購員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。 5.關(guān)注天氣，合理安排水電，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
第六、母嬰店開業(yè)促銷活動效果評估
    預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。     以上五大個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)較佳效益。     有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能確保方案得到圓滿的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。