導(dǎo)讀：隨著電子煙的發(fā)展，技術(shù)越來越成熟，用戶體驗(yàn)也跟以前不一樣了。特別是2018年，電子煙成為一個(gè)新的渠道，資本大量涌入，引起了社會(huì)各界的關(guān)注。電子行業(yè)和手機(jī)行業(yè)的眾多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型加入電子煙的軌道，不少“大V”、“大V”、“大IP”也開始了新的“電子煙創(chuàng)業(yè)”。
雖然霧化電子煙的油不含煙草成分，也不存在焦油、一氧化碳等有毒有害物質(zhì)，買賣霧化煙彈并不違法，中國國家煙草專賣局、國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局日前下發(fā)了《關(guān)于2019年進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通知》，禁止向未成年人銷售電子煙，也禁止在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上銷售電子煙。
所有的煙民都應(yīng)嚴(yán)格遵守
，尤其是在未成年人吸煙成癮的情況下。
互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的電子禁煙，另一方面是電子煙的“本質(zhì)回歸”，因?yàn)殡娮訜熓且环N高度依賴體驗(yàn)的產(chǎn)品，就像飲料和食品一樣，消費(fèi)者無法通過視頻了解產(chǎn)品的真諦，圖片、文字等形式只有親身體驗(yàn)，才能體會(huì)到具體的滋味和感受。
讓許多依靠“炒房”經(jīng)營和偽劣商品的商家失去了生存的土壤，使得電子煙實(shí)體店迎來了新一輪的繁榮。
當(dāng)疫情即將迎來曙光時(shí)，規(guī)劃一家電子煙實(shí)體店也是一個(gè)不錯(cuò)的投資方向。
如何運(yùn)營電子煙實(shí)體店？已經(jīng)開店的投資者情況如何？
2020年4月11日，廣西百色首家雪家電子煙專賣店終于建成并正式開業(yè)。就像疫情過后人們的生活一樣，店主辛冠峰和他的店鋪也在慢慢恢復(fù)正常。
一、在選擇品牌時(shí)，要幫助不要抵制
電子煙品牌。辛冠豐為什么選擇“薛家”？
辛冠鋒認(rèn)為，由于自己剛剛涉足電子煙這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，很多問題都是“門外漢”。因此，***重要的***步就是選擇一個(gè)品牌。在資金有限的情況下，選擇好品牌會(huì)給店主全方位的減壓幫助，而不是增加負(fù)面的“阻力”。
我們之所以選擇雪家品牌，主要是因?yàn)樗恼猩陶?。首先，?加盟費(fèi)”顯示了品牌方的誠意。
“0加盟”政策從***家加盟店開始。根據(jù)店面規(guī)模，雪嘉還將給予相當(dāng)于5000-35000元的商品補(bǔ)貼。
“在雪家，免費(fèi)提供產(chǎn)品展示柜臺(tái)、貨架等促銷產(chǎn)品，還提供裝修補(bǔ)貼，其他品牌則收費(fèi)。這也是新官峰選擇薛家合作的重要原因。
在開店前，雪嘉將為每個(gè)加盟商建立成本預(yù)測(cè)模型，并將成本和銷售結(jié)果精確到每月銷售的煙條套數(shù)，供加盟商參考。開店后，雪嘉還對(duì)加盟商實(shí)行“退多補(bǔ)少”的政策。
。根據(jù)不同的退貨周期，使之更具彈性，從而使整個(gè)銷售環(huán)節(jié)更加靈活和靈活。與其他品牌不同，每次都需要備貨，后續(xù)消化壓力很大?！?/p>
“這大大減輕了我們的成本壓力?！毙鹿俜鍖?duì)此高度重視。
二、正確選址，成功啟動(dòng)
品牌確定后，應(yīng)進(jìn)行門店定位。合同談判完成后，將大力推進(jìn)加盟店的建成?！睆倪x址到完成整個(gè)裝修，整個(gè)過程不應(yīng)超過三個(gè)星期。”。整個(gè)一周半的時(shí)間，經(jīng)理會(huì)熟悉設(shè)計(jì)流程，一周半后反饋給經(jīng)銷商。
商場(chǎng)和街頭商店的效果***好：“我們賣的電子煙是一種快速消費(fèi)品，所以定點(diǎn)人流非常重要。一般情況下，我們會(huì)為合作伙伴選擇300-500人次/小時(shí)。其次，加盟店和周邊門店不是分開的，而是一個(gè)整體。例如，對(duì)于商場(chǎng)的門店，我們會(huì)優(yōu)先在快時(shí)尚品牌、新零售超市或時(shí)尚收藏店附近開設(shè)，這會(huì)讓顧客覺得電子煙是日常需求，而不是獨(dú)立商品?！必?fù)責(zé)加盟公司的本森說。
本森對(duì)“街店”有不同的理解，“如果是寫字樓附近的街店，我們建議把它設(shè)在餐廳旁邊，因?yàn)榱己玫纳虡I(yè)生態(tài)可以在一定程度上促進(jìn)顧客的消費(fèi)心理。其次，白領(lǐng)的辦公場(chǎng)景也是雪地加貼的一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)；如果是在步行街附近，我們會(huì)建議把它設(shè)置在餐廳旁邊我們會(huì)推薦十字路口的位置。除了有更多的人流，我們還可以讓品牌有更多的曝光機(jī)會(huì)?！?/p>
三、適當(dāng)?shù)摹罢{(diào)性”更容易成功
劉維來已經(jīng)在2019年10月嘗試過雪家，目前已經(jīng)擁有6家7-40平方米的電子煙專賣店，大部分都是在商場(chǎng)里設(shè)立的，并找到了一套成熟的模式。
“在一線城市和省會(huì)城市開一家30平方米的店比較好，因?yàn)檫@樣會(huì)顯得正式，品牌氣質(zhì)好；在二三線城市，為了平衡成本，一般選擇8-20平方米的店面，“這些內(nèi)容也寫在雪嘉發(fā)給經(jīng)銷商和加盟商的說明書中。但是大商店并不是成功的***因素。有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的劉偉深知，品牌的氣質(zhì)在店內(nèi)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中都能顯露出來。
在探索自己的路的同時(shí)，他找到了正確的路：結(jié)合薛家簡潔而強(qiáng)大的裝修風(fēng)格，劉偉將自己的加盟店設(shè)計(jì)成一家時(shí)尚商品的收藏店。在店內(nèi)的產(chǎn)品中，超過一半的產(chǎn)品是雪嘉電子煙，還有一些是一些時(shí)尚品牌的音響和耳機(jī)。兩者相得益彰，營造出整體感，可以讓品牌原有的年輕氣質(zhì)更加突出。
“我們的探索是正確的?，F(xiàn)在月銷量能達(dá)到5萬-6萬，“說起自己研發(fā)的車型，劉偉總是非常興奮?！毕乱患业晡覀冞€是會(huì)按照這個(gè)路線走。”
疫情自2020年初以來已波及薛家所有線下門店，多家門店已停業(yè)1至2家月。
到2020年4月底，郭根元***新的薛家加盟店正在籌備中。據(jù)他估計(jì)，這家商店將迎來愉快的五月。
“從***近的人流來看，已經(jīng)逐漸恢復(fù)。雖然不是全部，但也有80%。“對(duì)于未來的市場(chǎng)形勢(shì)，郭根元做出了非常積極的預(yù)期，“我預(yù)計(jì)在兩個(gè)月內(nèi)，應(yīng)該能夠恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)。”在他的計(jì)劃中，他將繼續(xù)在浙江各地開20家雪家加盟店。
同樣，很多雪家加盟商也認(rèn)為，從本質(zhì)上講，電子煙是香煙的一個(gè)很好的替代品，它能讓用戶擁有一個(gè)健康的吸煙周期。
同時(shí)，國家也在積極推行電子煙標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)良的品質(zhì)和優(yōu)惠的政策必將再次擴(kuò)大電子煙市場(chǎng)。對(duì)于一些經(jīng)銷商和加盟商在疫情爆發(fā)后試圖突破消費(fèi)市場(chǎng)，恐怕不是一個(gè)“抄底”的好機(jī)會(huì)。
